正文|孤独的猎人
编辑|狐狸荀
说到二次元文化，哔哩哔哩绝对是一个无法回避的话题。对哔哩哔哩来说，2017年又是关键的一年。
从海外影视剧的大规模下架，到2018年赴美IPO计划的公布。从关注二次元文化到版权保护问题。哔哩哔哩经历了跌宕起伏的一年。
就在近日，IP衍生品综合服务商艾漫突然宣布获得5000万B轮融资，资金来源为哔哩哔哩，位居前列。
艾漫是一家怎样的公司？哔哩哔哩到底为什么要给艾曼注资？
艾曼解读:什么是IP衍生品综合服务商？
恐怕大多数人对艾曼并不熟悉。比起名字，这家公司的定位——“IP衍生品综合服务商”更让人摸不着头脑。
艾漫官网从爱漫官网首页来看，其主营业务是动漫周边产品在线订购。页面布局类似于淘宝和JD.COM。根据艾漫的介绍，公司的核心业务是衍生品设计开发，也会做一些版权代理孵化的业务。
台湾木棉花公司官网总而言之，艾曼涵盖了衍生品的上下游业务。所谓“综合服务”，就是针对衍生品消费者的包括定制在内的所有服务。在哔哩哔哩之前，艾曼还获得了台湾省动画品牌木棉花的投资，并成为木棉花的大陆经销商。
艾漫积累了100多个优质IP资源，如全职高手、偶像梦想盛典、蔚蓝航线、火影忍者、冰上尤里等；公司还与日本GOODSMILE公司、雷丁集团、优耀、美国特纳等众多知名品牌达成深度合作。
除了服务C端，爱漫还将为上游动画制作人提供衍生品的开发、设计和营销，提供从线上到线下的完整销售渠道。
所以爱漫的服务其实不是做周边产品开发商，而是解决“动漫-周边-消费者”问题的一整套解决方案。
优酷的今天就是哔哩哔哩的明天？
众所周知，哔哩哔哩是一家专注于二次元文化的视频网站。全面的内容和粉丝间的充分互动是哔哩哔哩的优势。但同时，哔哩哔哩的劣势也非常明显。
首先是盈利模式。哔哩哔哩一直在做一个以“无广告”为主旋律的噱头，大大提升了观众体验，但也确实为自己砍掉了不少钱。后来，哔哩哔哩虽然尝试了贴片广告，但最终还是引来了观众的强烈反对，哔哩哔哩被迫承诺“即使破产，也不会再做广告”。
此外，哔哩哔哩的会员费也没有成功。去年年底，尝试的大会员付费系统，即使不到一个月就夭折了。董事长陈瑞不得不再次在微博上发布公告。
其实，这个问题并不是哔哩哔哩一家面临的问题。即使拥有大规模的付费会员，爱奇艺、优酷等视频网站巨头依然无法用这笔钱实现大规模盈利。
以爱奇艺为例。2016年爱奇艺总收入113亿元，而成本140亿元，亏损27亿元。优酷在2017年第一季度净亏损17.48亿元。
传统影视制作公司也存在这种情况。光线、华谊等老牌公司公布的2017年第三季度财报中，盈利模式的不足也成为其业绩不佳的原因。其中，光线已经开始在直播和票务上发力，实际上是在为自己的公司寻找新的盈利点。
回到哔哩哔哩，其投资艾曼其实是在寻找一个可以用二次元变现的出口。周边产品的开发和销售，显然是一种非常容易想到和实现的方式。
此外，这可能不是哔哩哔哩的全部蓝图。陈睿曾说，“目前中国还没有盈利的视频网站，哔哩哔哩想做齐一之后的第二个”。
事实上，除了对标利润，哔哩哔哩还想模仿爱奇艺，提高自己的自制力。在版权问题上吃了大亏的哔哩哔哩，自然会想到用自制原创内容来充实自己。
然而，回顾哔哩哔哩这几年的探索，无论是260集重置版葫芦娃，还是哔哩哔哩版机器猫，都走到了尽头。
造成这种结果的原因有很多。一方面，中国的动画制作水平可能低于真人电影，无论是画面还是故事都无法与来自欧美日的二次元文化抗衡。另一方面，多年来一直依赖国外视频和UGC的哔哩哔哩，很大程度上依赖于这种模式，缺乏开发自己市场的动力。
在内外压力下，哔哩哔哩的转型选择也有一种气魄。但回过头来看，尽管困难重重，哔哩哔哩在发展盈利模式方面也有很大优势。
首先是社区的超年轻年龄结构。据统计，哔哩哔哩72%的用户是1992年以后出生的，而优酷和爱奇艺的同年龄段用户不到30%。因为这个年龄段的用户消费能力强，未来会持续为公司提供现金流。所以大部分视频网站都会想尽办法争夺年轻用户。在这一点上，哔哩哔哩有着天然的优势。
B站的独特文化第二是用户粘性。在社区管理和粉丝互动方面，哔哩哔哩远远优于其他视频网站。流行的弹幕文化和鬼文化都起源于哔哩哔哩。这些文化本身就证明了哔哩哔哩的用户有很高的粘性。这样的特点，以及二次元文化本身的属性，其实非常适合周边产品的开发。
结尾:跑马圈地近了，深耕时代来了？
只注重流量的拓展，而忽略了变现的方式。这是很多创业者在寻找投资的过程中容易犯的错误。因为任何时候，投资人的角色都是创业公司的股东。作为股东，你最期待的就是分红。
所以烧钱是可以的，长期烧钱也是可以的，但是没有盈利计划是不可能的。
因此，乐视将“崩溃”，哔哩哔哩必须另寻出路。
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