香港科技股今日普遍下跌，而Aauto Quicker股价逆势上涨2.7%，再度站上100港元关口。截至目前，Aauto Quicker的最低点已经上涨了55%。投资者更关心股票价格的波动。而活跃在Aauto Quicker的老铁们，更关注的是如何和自己喜欢的主播一起购买性价比更高的商品。
李明珠/摄
发布三大战略开启第二条增长曲线。
9月10日，杭州国际博览中心人声鼎沸。来自全国各地的主播、品牌方、MCN机构纷纷涌入会场，在即将到来的电商旺季再创佳绩。同一天，Aauto更快电商发布了一系列针对“116品质购物节”的政策。Aauto更快电商负责人小顾表示，将坚定不移、持续不断地做出巨大努力，让电商、品牌、服务商放心。
根据Aauto Quicker披露的最新财报数据，第二季度，Aauto Quicker进一步升级电商战略，营收同比增长212.9%至20亿元人民币。电子商务交易总额达到1454亿元人民币，同比增长100%。其中，私有领域贡献了电子商务交易总额的大部分。
这一次，小谷在“三大努力”上有所建树。品牌上线以来，与半年前相比，品牌数量增长150%，品牌产品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%，其中数码家电GMV同比增长超过300倍。
在“三大发力”的推动下，Aauto Quicker的电商生态进入了二次成长时代。一批高线城市用户和新消费者涌入了一个更快的电子商务。数据显示，2021年上半年，a auto faster电商月均客价同比增长近30%，高线城市电商买家占比35%，贡献GMV 33%；；以90后、00后为主的新增消费者，贡献了超过30%的交易量和GMV。
Aauto Quicker表示，通过商家和主播巩固私域信任电商的竞争优势，有望进一步提高电商买家的平均重复购买率和转化率。此外，作为a auto quickers电商业务的闭环模式，Aauto Quicker Store对电商总交易额的贡献率不断提升，从2020年同期的66.4%提升至第二季度的90.7%。
随着大量品牌商品的到来，以及品牌商家自播模式的发展，Aauto faster的电商品牌价值进一步显现。根据大会发布的信息，在“步骤”方法论的指导下，品牌商家很快在Aauto Quicker的生态中找到了自己的管理方法。
比如专注于公域流量和爆款供应链的《雅鹿牌服装》，7月刚开播，当月GMV就突破2000万。GMV是Warrior的旗舰店，它采用了类似的方法，8月份的销售额从6月份的不到200万迅速超过了800万。韩熙珍是一个美容品牌，采用完整的“步骤”方法，拥有强大的私人领域流量，其GMV从今年3月的不到100万飙升至8月的3000万。
随着在线营销和电子商务业务的扩张，Aauto Quicker第二季度毛利达到84亿元，毛利率从去年同期的34.5%上升至43.8%。基于线上营销、直播等服务，Aauto Quicker的收入来源更加多元化和可持续。
洞察直播间转换密码打造“高光时刻”
一家来自华南的国产时尚手表品牌负责人告诉记者，他已经关闭了所有线下门店，全力以赴做直播和带货。“我们加入了Aauto更快的一个名人直播工作室，一个晚上就卖出了1000块W的手表，这是线下无法比拟的。现在各平台都在推品牌自播，这次我们是来学习方法的。”他说。
据网讯最新发布的报告显示，2021年直播电商交易规模有望达到2.35万亿元。在东方财富证券看来，广告业务超越直播成为公司第一大业务，品牌广告、算法优化和电子商务推动快速增长。按照日活用户的广告贡献来看，Aauto Quicker的广告变现效率不到Tik Tok的50%，增长潜力依然较大。Aauto faster 2021年上半年电商业务将达到GMV2640亿，套利空将吸引更多商家。品牌自播将更快成为未来汽车电商增长的主要驱动力。
Aauto quickless电商产品负责人刘浪表示，与去年相比，Aauto quickless电商将在大促期间提供3倍的流量支持、3倍的商家奖励资金、6倍的消费者购物福利和数千家服务商的奖励，并将尝试带直播间和货架的双通道售卖场景，打造更加立体的商业模式和购物体验。
会上，他向商家介绍了如何通过“五套”系统提升直播间的进、留、化能力:通过直播和亮点，主动控制直播节奏，嵌入2-3个“亮点瞬间”；通过福利和商品提高直播间的留存和涨粉能力；通过碟片的商业化，唤醒粉丝，撬动更多公共领域流量进入直播间。
刘浪提出的“高光时刻”概念，是指在直播间积累大量观看用户，完成大量爆款商品订单。商业的核心是在人、货、市场的匹配下，创造尽可能多的“高光时刻”。
“就像商家用真正的好产品回馈老铁一样，Aauto Quicker平台也要用真正的流量、产品、激励策略来服务商家，让大家通过116这样的超级推广，进一步提升自己各方面的能力，未来更好的成长，更好的服务老铁。”刘朗说。
