本文重点分析“趣拍品”等产品内容及其背后的产品矩阵——米度小说、短视频等。
对于互联网公司来说，他们越来越意识到，只有沉下去，你才能上去。江湖传说中，下沉市场有三个战壕——a auto更快的多多趣头条。更快的汽车是不上市的，所以许多黑色的可以绕着太阳转。然后我就利用今天有趣的头条发布Q3财报，说说这家公司——不管她是信息行业的拼多多还是五环外的今日头条——说说她的信息流基因、娱乐基因、下沉基因。
01产品矩阵
首先，抓取一个标题有趣的产品矩阵，交给信息不对称的你。当然我不会只说她是做什么的，我也会告诉你她是怎么做的。
1.趣味头条APP
这是一个内容信息分发客户端。当然你也可以理解为今日头条的下沉版。毕竟有十尺金币图案。
但是信息流不一样。
无论是今日头条还是其他信息分发app，大多首先强调自己是有用的工具。比如今日头条千人千面，伪造个性化阅读工具，而趣头条则采取去工具化的思路。
今日头条是“你关心的才是头条”，强调工具属性；有趣的头条可以理解为“你开心，就是头条”，强调的是娱乐属性。
2.米看小说APP
这部分是趣头条主营业务的摇钱树之一。为用户提供沉浸式阅读服务，平均每天在线时间2小时，模式为免费+广告。内容提供商包括掌阅等头部玩家。策略是——用他们高层的话说——“主要用免费模式把盗版用户吸引到自己的平台上，然后培养转化”。
邓氏美蓉是一个市场破坏者。产品上线半年，用户从0增长到4000万，日活增长到500万。本来在线性增长的情况下，可以预期米读在Q4带来2-3万的日营收，可惜这哥们被放了假，去度假了。所以几乎整个Q3都没有米读的营收。如果再把这部分加回去，整个公司的Q3增长会更能体现出来。
好消息是10月份咪咕小说恢复运营，日均营收符合预期。
此外，邓氏美蓉在10月份完成了由华人文化CMC领投的1亿美元B轮融资，估值未披露。
3.大米阅读极限版
首先你可能会问，为什么这么多app这么火，还有极速版？爱奇艺速成版，微博速成版，等等等等。
很简单，因为要沉了。作为一个下沉人群，我在手机存储空之间处于持续的紧张状态。当然，有些不沉的人不喜欢太复杂的app。所以抄表的速度就是抄表的下沉版。
另外，米读极速版还有金币模式，让用户直接获利，也是一个下沉的思路。甚至下沉到你在商店里找不到的iPhone用户。但是下沉不代表不能沉浸其中。据我所知，极速日均在线时长紧追米度。米读速度在米读假期的三个月也有所建树:上线第一季，日活飙升至300万+百万。
4.短视频和小视频
目前在趣头条的主APP上可以看到短视频和小视频内容。主APP上小视频日均PV 2.27亿，日均生产视频4.25万条，互动700万次，是Q1数据的两倍。据三方媒体报道，趣头条也有自己独立的短视频APP，暗中孵化一些极速短视频项目。
5.强大的互动内容
依托趣头条主APP的小游戏和直播，这个大家都比较熟悉，这里就不赘述了。这一片未来，将是趣头条“开心就是头条”或“交心就是头条”的娱乐精神和社交尝试的具体体现。主APP小游戏用户渗透率30%，日活已达1000万。日均营收尚未披露，但根据电话会议显示，这将是除米读之外Q3之后的主要未来增长点。
日活和月活方面，趣头条产品矩阵综合月活1.34亿，同比增长105.3%，综合日活4210万，同比增长97.7%。用户参与。
这里我也插一下各个互联网公司的成长性和估值，以及有趣头条相对较低的P/S估值倍数。昨晚跌得更低了。
02商业模式
说完产品线，再来说说商业模式。
也很简单。获客靠买量，获客靠下沉，下沉爱动力，下沉爱免费，变现靠广告。
有人说光靠广告太单一了。但广告树是常青树，信息流是常青树上的大花。依赖广告从来都不是可耻的。没有广告就没有资本主义。逻辑很简单，因为大规模生产需要广告刺激大规模消费，大规模消费会刺激更大规模的生产。如果形成正循环，就会出现大规模的自由市场和资本主义。
所以信息流广告打出去你就可以出帝国了。看看脸书的季报，市值5700亿美元，年收入674亿美元。其他人一脸自豪地说:我们几乎所有的收入都来自广告。这基本上是什么-98%？
当然，关于有趣头条如何玩转免费+激励+广告的路径，一张图胜过千言万语:
头条前期确实靠白菜价获得了一波用户红利，补贴模式也确实粘住了大部分用户，保证了活跃度。他的用户画像也很典型——有内容娱乐需求，愿意分享，愿意做小任务，但认为付费绝对可耻的人。
我妈妈就是其中之一。虽然是大学教授，但退休后爱看言情小说，还下载了一个免费的小说APP，很是惬意。
她极不愿意付钱。曾经有一部小说，前半部分是免费的。她看着很好吃，没茶没菜，却付了后半句。她对此只字未提。我说:“哦，妈妈，我能为你付钱吗？”她马上做出要断绝母子关系的样子。老一辈的意志力就是这么强。
这种模式本身就非常有利于培养用户的深度使用。如果做得好，类似于之前王兴提到的美团的一个“一横多纵”战略。横向的是下沉的流量平台，纵向的是垂直的场景。用户来了可以反复体会。
而且我觉得有趣的头条有流量入口的意义。我觉得不管是谁想染指一个正在下沉的市场，除非你在拼多多或者Aauto快一点，否则有趣头条会是一个可靠的流量入口。
有一个例子可以说明趣头条是如何利用下沉市场的长期红利，和朋友玩得天衣无缝的:今年双十一，趣头条用户在各电商平台贡献的GMV总量增长了十几倍。
但是，问题是下沉用户可能要花费更多的维护成本。市场一直关注兴趣头条的激励成本。目前，第三季度的激励成本几乎是一个用户每天14美分，同比下降11个百分点，占营收的38%。考虑到公司目前使用的主要激励是趣头条主APP，可能会有少量的读米速读版本。如果没有补贴的读米、游戏、直播、短视频等垂直场景能够开花结果，激励成本可能会进一步缩小。
很多人说，花钱买量，赚广告，赚信息流，是一种不可持续的商业模式。我不这么认为。要看成本和收益，是否有可持续盈利。
之前看到一个故事。一哥们做了个小程序。用户可以在停止足够长时间后获得鸡蛋。结果他们一个月分发了一百多万个鸡蛋，小程序的广告费却赚了两百多万。这个模式给了我一个好主意。鸡蛋是中老年人带的。
3米看小说
在整个产品矩阵中，我想重点介绍一下米读和米读极速版。
米的免费+广告模式，在网文在线阅读市场丢了一个雷，爆了一个新风口。其次是连尚和七猫。
网络阅读市场本身就是一个几亿用户的大市场，还没有形成真正的马太效应。即使精读十年，市场份额也只有25%左右，剩下的掌阅占20%，而其他几个免费甚至补贴的分手，正在那里练切蛋糕的手艺，告诉所有读者专心读书，不要花钱。我看久了会还你的。
对于在下沉市场中不愿意为阅读付费的老年人来说，既抢蛋糕又做大蛋糕。
而且作家群体中也有一些人并不惧怕免费模式。网络博主唐家三少表示:我认为未来的内容应该是免费的，所有的付费可能都在内容的增值上。“作家只是想让读者先看到你的文字”。
以上数据虽然有些过时，但也能大致勾勒出目前的网络阅读格局:
前三大文学车分别是:阅文系、掌阅系、阿里系。除此之外，紧随其后的是米度、番茄、七猫的新秀。米度被华人文化投资了一个亿，再加上阿里和腾讯做了有趣的头条，所以你可以理解为米度就是Aten系？
但不管怎么说，这张图说明了18、19年的后起之秀几乎都是以免费+广告的模式打入市场，扛着青龙偃月刀在那里切蛋糕。
根据QuestMobile和易观千帆的数据，咪咕阅读用户基本和有趣的头条都集中在低线城市的下沉市场，在以阅读文章和手读为主的年轻付费用户中，用户年龄也是错开的。
艾瑞咨询的数据显示，31岁及以上用户中，读米的用户比例为。
当然，咪咕阅读可以采取会员付费模式。但现在所有的免费阅读都处于以阅文为代表的帮帮付费模式，导致阅文细分业务收入持续下滑，付费用户数量减少。这时候再走付费模式，无异于从showstopper变成了被挑动，策略也不是很高明。
另外，有人会对抄表和抄表速度的边界和重合度产生疑问——其实数据显示，随着抄表速度下沉越深，她吸引了一些完全没有上网抄表经验的人。电话会上也说了，抄表和速版在用户重合度上几乎是两条平行线。
免费阅读市场的成长和广告基础设施的完善都是半阅读的搭便车者。当然，咪咕阅读也面临着隆隆作响的跑步机的普遍挑战——流量红利耗尽，用户时长增长放缓，竞争加剧。比如市场领导者陆续觉醒，恢复理智后会加大信息流，免费赛道上玩家的获客和留客成本会更高。如何把这台跑步机跑得体无完肤，米度更有可能通过和他的极速版兄弟联手，从1走到N。
04结论
和有意思头条的人交流，个人感觉这是一个能灵活变化，快速迭代，充满弹性的公司:
有些大厂推一个新项目，整个项目可能极其冗长——先评估几个星期，再批几层，从中秋节到端午节，中间隔着一年过去；在有趣的头条里，最快也就几天的时间。
这套玩法本身已经被野蛮生长的前期所证明。当然，暴力购买的时代已经过去了。现在是时候开始精细化运营，内部挖掘灵魂了。公司的玩法能不能适应，还有待考证。
另外，市场是否会容纳一个年轻的企业，给他足够的时间窗口，也是未知数。所以，要尽快达到一个相对安全的临界值——比如日活1亿——就要靠挖掘有趣头条的灵魂，攫取长期红利的本事。
总之，把有趣的头条工具化，强化娱乐和社区属性，我觉得还是靠谱的。
另外，搭建社区的方式也是可行的，也是有趣头条正在推广的Aauto更快风格社区的出现。做社区会增加用户粘性，激发用户的生产欲望，做UGC内容。但做社区的难处在于，如果UGC中的U付出大于回报。比如某个大V或者自媒体入驻了，没关注没流量。人家说没等天亮就分手了，赶紧逃。而是可以用趣头条擅长的补贴逻辑为大V“购买”读者。只要内容有质量，可以匹配，就可以培养粘性，建立社群。
但是社群属性能成长为社交属性吗，弱关系能变成强关系吗？
在上周的雪球嘉年华上，华兴资本的刘佳宁老师给了我一些启发。他说，内容价值与社会价值成反比，内容生产和分发的效率越高，离社交就越远。除非一个社区用内容吸引用户，建立弱关系，然后用内容生产和互动推动关系链成长到一定的强度，才能说产品具有社交属性。这个看缘分。
趣头条的未来有很多选择，工具、娱乐、社区。未来快速补课，而不是躺在舒适的过去，是所有互联网人的日常。
米兰·昆德拉说:那些想要控制未来的人，他们的动机其实是改变过去。
对于互联网人来说，这句话应该反过来说。只有习惯颠覆过去的人，才能掌控未来。
——向那些经常翻出过往成绩痛打一顿的互联网师兄师姐致敬。
本文最初由@发布中中中中中中中中中中中中中中中，而且大家都是产品经理。未经许可，禁止复制。
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