对于亚马逊卖家来说，流量是生存的关键。有了权重排名和曝光流量自然涌入店铺，转化率才能提高。鲸跨境观察到，在跨境论坛中，卖家发布“如何通过优化链接提高转化率”、“如何通过为新产品提供高额奖励提高转化率”等帖子。毕竟转化率关系到这个月是吃山珍海味还是吃土。
影响转化率的因素
汇率
点击
当买家点击进入商品详情页时，说明该商品引起了买家的购物欲望。影响点击率的主要因素是搜索页面显示的“主图”、“价格”、“折扣”、“标题”、“评论数”、“星级”。
改变
在浏览买方详细信息页面后，订单被转换。在流量和点击的支持下，浏览时间内看到的内容将是直接影响买家下单的主要因素。除了你在搜索页面能看到的六点，买家会更关注产品图片、五点描述、产品介绍、QA、评价星级。
如何提高转化率
增加流量和点击，一定会在很大程度上提高转化率。通过流量、点击、转化之间的相关性可以看出，评价星级是影响已购买产品的买家的不可控因素，而围绕列表的其他因素则是卖家可以自行调整的可控因素。作为卖家，要想有效提高转化率，首先需要对可控因素进行调整和优化。
0现有的优化
作为一个通过线上渠道购买产品的买家，自然要在众多的房源中选择最吸引人的产品来下单。想要吸引订单，一定离不开上市的包装。人总会忍不住看漂亮的皮囊，产品也是如此。
所以建议卖家在产品上架前，对产品列表进行优化。如:优质纯白商品主图、体现产品优势的多维度全方位产品图片、增加产品附加值的多场景图片、简洁的五点描述、精准关键词的优化、买家的评价和星级评定等。
02差异化服务提供
亚马逊消费者非常注重购物体验。良好的消费体验可以引导买家进行售后评价和星级评定，影响买家是否进行复购，而良好的数据最终会影响其他没有购买的买家下单，提高转化率。
除了在产品功能、包装、设计等方面吸引消费者，还可以从服务提升消费者体验，促进交易，提高产品转化率。建议卖家可以从以下几个方面入手:一是从产品用途和功能入手，比如使用说明书、视频介绍、产品使用的小工具等。第二，来自客户关怀，比如提供售后服务，销售产品时提供针对性的优惠券。
03使用FBA
据悉，研究显示，相当一部分亚马逊买家不会去看不符合prime发货条件的商品，而使用FBA服务的卖家则有资格享受Prime服务。如果卖家的产品显示FBA标识，会提高消费者的信任感。亚马逊的优势是发货时间快，卖家24小时在线客服，有助于提高转化率。亚马逊FBA包括仓储、包装、配送和售后，即亚马逊提供的仓储和托运服务。
鲸跨境建议，卖家应以产品为目标，提高转化率，而不是单纯依靠广告。广告只是一个工具，如何差异化产品和服务才是最有效转化率的核心。
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