在亚马逊跨境电商的日常运营中，作为卖家，我们经常会遇到这样的事情:一些关键词的转化率已经很低了；预算花在与自己产品不相关的关键词上，难免让人觉得“预算浪费，不值得”。为了节省广告成本，往往需要找出无效流量的关键词进行否定。所以如何确定负面关键词是卖家需要掌握的技巧。让我们简单看一下。
一、否定词有什么用？
否定词主要有两种用法。第一，使用“不”字可以减少无效广告，从而节省预算，完成更精准的广告投放；其次，可以用来排除表现不好的关键词，表现不好的关键词被拒绝，从而提高广告账号的整体表现。
二、什么情况下可以做关键词否定？
无论是我们亚马逊广告站中的“品牌推广”还是“商品推广”，无论对应的广告推广方式是自动还是手动，都可以对关键词或者某个对应的产品/品牌进行否定，设置这些否定的关键词或者词组是很有必要的。设置了负面关键词之后，消费者搜索这个词的时候，我们的广告就不会显示出来，也就是说不会出现，不会产生费用。这样有利于避开大牌或者竞争特别激烈的“猛对手”，灵活避开一些商品竞争力强的ASIN，避免成为花钱后得不到结果的“炮灰”。
三、如何确定否定哪些词和商品？
秘诀是:亚马逊广告的搜索词报告。这也是我们推荐自动广告的原因。自动广告数据的搜索词报告意义重大！
在搜索词报告中，无关流量必须被拒绝。对于相关性好但还没有转化的流量，不用担心加不上，先降低一些出价就可以了。
第四，两种否定方式如何选择？
在添加否定关键词时，我们有两种否定方式——“精准”和“短语”。
一般来说，精确否定是用来淘汰相关性低的搜索词。比如促销产品是玻璃杯，此时可以否定“马克杯”。搜索马克杯的买家不会找到你的产品，但是搜索马克杯的买家还是可以找到的。此外，搜索词中表现不佳的词也可以被准确否定。
负面短语通常用于摆脱你不想与自己的品牌和产品有任何关系的使用场景——比如你卖的是昂贵的高档陶瓷茶具，你可以加上“便宜”、“性价比高”、“买得起”等词语作为负面短语。
避免这些与自己产品不符，却产生广告费用的话。
提示:负面关键词虽好，但不可过度使用！过多使用“不”字会造成广告账号整体流量过低，部分优质流量也可能流失。设置好负面关键词后，要定期查账，根据数据即时灵活加减负面关键词。
做好负面关键词，让你的广告有效，上一层楼！
