加入亚马逊新跨界平台的卖家通常会在广告中磕磕绊绊，几乎所有人都会犯广告错误，这很难避免。很多人在广告上花了很多钱，他们准备降低预算。结果销量就下去了，他们别无选择，只能烧钱。今天我就来分析一下新手做广告容易犯的错误。
单纯依靠广告来推广产品。如果只让一个牛耕耕地，其他牛都休息，我们肯定会把养出来的牛累坏很久。广告也是一样。我们显然有很多方法来推销我们的产品。怎么能只靠广告呢？很多人不懂这个道理，只把广告作为主要的推广手段，但有些产品并不适合做广告。开通后，他们拼命烧钱，流量没带，结果亏大了。
首先要说的是，关键词分类不正确。广告分为大词和小词。卖家分为新卖家和老卖家，产品也分为新兴物品和经过市场检验的日用品。不同的情况要挖掘不同的关键词来匹配不同的人。不然你把你的流量都浪费在那些非目标受众身上，岂不是浪费广告效果？
第二个错误是操作太快。我必须向你强调，亚马逊广告不是为了抢车位。这不是尽快完成的问题。你操作太快了，平台数据还没反应过来，最后就完全没意义了。很多人在调整广告竞价时，随意频繁调整，没有考虑到平台广告的数据报告有48小时的延迟，以至于数据紊乱，导致销量等数据不增反降。
库存管理也是影响广告质量的重要因素。广告流量与平台分配的权重密切相关，平台降低你的产品权重，广告数据也好不到哪里去。所以要勤快，关注库存，时时控制，不要等着库存没了。缺货的时候，我们只想补货，根本转不过弯。当你缺货的时候，平台肯定会降低你的权重，不会给你那么多流量让你点不到。这是毋庸置疑的。
最后，你的广告质量太低。亚马逊会更喜欢那些能产生点击率的广告。如果你的广告在内容上有问题，不能抓住别人的眼球，不能用最独特的卖点吸引路人，那么平台的大数据就会发现你的广告转化率低。转化率低还需要减重，前面我们也提到了，所以如果出现这种情况，还是要自己检查。
