提升底层逻辑:
首先，我们在推广产品之前，首先要明白一个推广逻辑:
推广我们的产品就是推这个关键词的排名。
推广是为了加强我们的产品和竞品之间的联系。
搜索引擎优化
就是提升我们产品在这个关键词的排名:
目前主要以两种形式呈现给顾客，搜索找到目标商品是常用的购物方式。
图片来自亚马逊
我们可以通过在文案中埋词，打造关键词广告活动，在客户搜索目标关键词的时候，将我们的产品传播到客户的眼前。
商品页面协会
链接与竞争页面的相关性:
除了搜索关键字来展示我们的产品，还有产品页面的相关位置来展示我们的产品:
图片来自亚马逊
还有一点，只要标有“赞助”的，都是广告位，剩下的都是自然位。
关键词交通分析
接下来以“睫毛”这个产品为例，通过演示这个产品的推广思路来说明关键词的推广方法。
首先可以通过工具分析竞争对手的流量词主要来源。包括竞品在内的广告词占比和自然流量占比分别是多少:
图像源卖家向导
从这个图我们可以看到，这个竞品的搜索流量中，自然流量占了绝大部分，广告流量在关联流量中占了比较大的比例。那么我们就可以按照这个方向进行布局，在下一阶段的产品推广中，重点关注自然流量的关键词部分和广告流量的关联流量部分。
然后我们需要收集关键词的数据，这样就可以通过关键词倒查来扩大我们的流量池。反向检查的竞争产品可从以下两个方向选择:
1.畅销书排行榜是直接竞争对手
打开BSR列表，找到排名靠前的直接竞争对手:
图片来源亚马逊图片来源亚马逊
在列表中找到我们的直接竞品，直接传不相关的产品，然后通过工具查关键词:
图像源卖家向导
这里我们尽量抓取尽可能多的变体关键词，因为有些变体虽然关键词很少，但也有一些关键词是其他变体覆盖不到的。
图像源卖家向导
找出关键词后，我们就可以查看哪些关键词给竞品带来了主要的流量，对这些关键词进行深入的研究，看是否也可以进行运营。
2.新版本列表中的主要竞争对手
第二个是新版本列表:
图片来自亚马逊
能在这个榜单上展示的产品基本都是3个月内上架，排名和权重都处于稳步上升的阶段。
图像源卖家向导图像源卖家向导
可以看出，虽然新品列表上的产品可能包含的关键词不多，但这些关键词更适合新品。
如果说销售榜单中竞品的几千个关键词是我们扩大关键词流量的入口，那么新品榜单中的这些关键词就是我们需要深入研究的，可以进行排名的关键词。
关键词推广策划
根据目标找到几个竞争产品后，我们将这些竞争产品的关键字检查数据组合在一个表中:
图像源卖家向导
拿到关键词数据后，我们会按照以下思路制定关键词推广计划:
关键词分类
根据供求比例打字。
根据特别方案资源指数的反向预算
1.关键词分级
首先根据关键词的搜索量分为多个层次:
图像源卖家向导
可以看到有五六个级别，每个级别代表一定的搜索量区间。接下来，我们可以根据关键词的搜索量来推送文字。
切记一定要“自下而上”、“由易到难”来推广。
图像源卖家向导
键入单词
从最小搜索量1000开始，然后我们筛选第二个指标，供需比。
供需比=搜索量/商品数量
在同一个市场中，供需比越高，这个市场的需求就越强。
图像源卖家向导
在1000的搜索量范围内，这些供需比相对较高的词可以作为我们的主推对象。这样就可以确定每个阶段的推文数量和具体关键词。
3.推词方式
选择推广的目标关键词后，这些关键词的广告位置会被推广到首页的最上方。
目的:
关键词驱动自然位置推迟首页顶部。
广告位置:首页上方第一位:
图片来自亚马逊
自然位置，主页:
图片来自亚马逊
4.根据特别方案资源指标冲销预算。
最后，我们需要计算我们的关键词推广的预算。第一，我们可以通过工具找到关键词首页需要的订单数量。
卖家向导-关键字查询-流量分析
图像源卖家向导
以下是特别方案资源指标清单:
SellerSprite产品排名(SellerSprite Product Rank)，可以在SPR=280这样的预估8天销量下，保持搜索结果首页的关键词排名，是指产品的8天销量需要达到280才能保持搜索结果首页的关键词排名。
以上面第五个关键词为例。8天内需要52个订单才能将我们的产品放在该关键字的首页。
那么CPC的价格是0.94。以10%的转化率计算，单笔订单成本为9.4美元。
所以我们需要的广告费用是9.4 * 52 = 488.8美元。我们可以实现我们的关键词推广目标。
还有一点，如果要维持关键词首页的位置，还需要52单。
图像源卖家向导
同时我们可以通过SPR指数进行排序，筛选出容易推广且符合我们搜索量标准的关键词进行首推。
