电商平台卖房并不是什么新鲜事，但瞄准城市的“定位”，有针对性地进行区域突破和创新，才是互联网时代给平台和用户带来的最大红利！在刚刚结束的2022 Aauto快消光合创作者大会上，Aauto快消理想主义者负责人纪新军表示，要根据不同城市的特点，有针对性地做好“带货直播”，让新房和用户之间形成“默契”。
今年五一假期，Aauto更快的理想主义者、房产主播在沧州、沈阳、天津等地推出五一购房节，5天线上近40套新房成交，总成交金额3500万元，也为Aauto更快的后续房产业务注入了更多信心和活力，让平台和主播不断完善和创新线上卖房细节。
“与传统房产中介不同，主播们在直播间面对的是所有想买房或者想了解新房的用户。我们的主播会提前‘做足功课’，及时在直播间回答用户的问题。传统的房产中介和客户基本都是点对点交流，而主播一般会回答所有用户的问题。当用户有进一步的购买需求时，会进行进一步的沟通。”纪新军表示，入驻Aauto快消平台的主播们会尽力做好每一笔生意，服务好每一位用户。“也许这个用户没有成功买房，但是主播们的专业和真诚也会给所有用户留下好印象。如果用户买房，我们主播会全程帮助，取得用户的信任，为平台和主播做好口碑，吸引更多用户到直播间，或买房或咨询。”
2019年起，a auto faster房产公司开始探索“房产主播促成新房交易”的房产经纪新模式。Aauto更快的理想家园系统完成了从短视频、直播内容分发到用户消费，再到线索提交、客户注册、交易跟进、佣金结算、账户分成的全流程。数据显示，房产主播在销售新房时的转化效率是传统房产中介的3倍，人均交易量提升15倍，营销成本是传统房产中介的1/70。
目前，Aauto Quicker平台是主要的新房业务，而在聚焦整个房地产链条时，理想家居团队选择了沧州、长春、天津三个代表城市。天津这座城市有着明显的特色。它的市场足够大，和其他地区不一样。因为一些政策的实施，比如海河蔡颖，天津的购房者群体不像天津本地人那么单一。北京、河南、河北甚至东北的用户也会在天津买房，天津房产消费者辐射的区域是多元化的。“我们选择这三个试点城市，是有自己的商业逻辑的。我们希望这三个城市建成后，能在全国找到类似的城市，复制原有的经验。”纪新军说。
在本次光合创作者大会上，在平台上颇有知名度的@ Louwangshuofang主播卢青云也和记者分享了自己的卖房直播想法。“我在网上卖房，但也是在经历了市场残酷等一些困难后，才被推到‘线上’的。怎么说呢？没想到，在我的坚持下，网络平台确实给了我一个新的发展机会，让我飞速发展。生意越来越好了……”天津的卢青云现在在Aauto Quicker平台上与直播工作室的用户分享自己的销售经验和好的见解，已经成为他生活中不可或缺的一部分。当他把卖房直播作为主播融入自己的生活时，他告诉记者:“我问自己，为什么我这么努力地做这件事？我的回答是‘真的爱’！”在卢青云看来，“我热爱这个行业，每帮助一个用户，我就有一种成就感。当然希望能多卖几套房子，但是我也知道卖房不是卖菜，也不是那么容易成交的。我的原则是，我会站在每一个用户的角度，给他们我的建议，让他们尽可能找到想要的房源和合适的价格。”
如今，陆青云的Aauto更快账号“楼王说房”拥有超过13万粉丝。其实在直播中，发布一些与房地产相关的干货视频，比如“天津房价走势”、“买房签约注意事项”、“最新政策解读”等，确实能吸引粉丝，这才是他们关心的。所以，陆青云经常会根据房地产市场的热点来播报一些“干货”，既帮助了需要买房的用户，也为自己涨粉。“很好！”从网上卖房开始，陆青云也摸索出了一些经验，可以为用户争取一些利益。比如“团购买房”，有利于向开发商申请更多利益，真正给粉丝实实在在的好处。
“房地产市场正在快速发展和变化。我和我的团队其实每天都在关注房产相关的信息，吸收更多全新的信息，丰富自己的房产知识。通过这种方式，在线直播可以让用户对住房政策更有信心。用户在直播间问的各种问题，没有提纲和准备时间，都是‘问你说什么’。作为一个主播，我们真的要尽可能的覆盖广泛的话题，这样大家才会信任你，才会觉得你很专业。仅此而已，我愿意。在未来的发展中，陆青云也表示，接下来会有一个系统的培训团队，通过各种方式学习和掌握越来越全面的房产知识，这也是成为一个合格称职的房产主播的必要条件。
其实主播们的诚意和努力在直播卖萌中必不可少，但平台的支持也很重要。在2022 Aauto Quicker光合作用创作者大会上，来自Aauto quicking的多位高管和业务线负责人悉数到场，全方位阐释了Aauto quicking的内容生态、商机、服务能力、优质资源和产品体系，并从信息引导、流量资源、服务措施、加速变现四个维度为创作者提供切实可行的解决方案。
其中，Aauto Quicker宣布将升级创作者服务，从资源、服务、产品等方面全面升级服务。根据创作者需求，升级光合计划和光合优创，全年给予创作者十亿现金和一千亿流量补贴。同时，Aauto Quicker还将开放创作者专属的独立APP测试，进一步推动创作者服务的标准化，为创作者提供数据、榜单、专属事件通知等多元化服务。此外，大会现场还举行了Aauto更快之星启动仪式。Aauto Quicker Star作为Aauto quickless发现和扶持优质高潜力创作者，提升其商业服务能力的专项计划，将通过保障现金权益、100亿流量扶持、10亿+网络资源曝光、1对1专属服务待遇、全方位重磅资源加持四大基础权益，全面提升创作者的商业价值。
最新数据显示，2022年第二季度，Aauto更快平台发布作品数量同比增长40.5%；截至6月，Aauto快消万粉创作者人数突破200万，创作者粉丝总数2639亿；超过600万创作者在Aauto更快获得1000亿流量支持，累计增量超150亿；Aauto Quicker已保护1400万+原创作品，累计处理150万+侵权作品；累计线上热点话题活动2.5万次，创作优秀作品超24亿部，播放超26万亿次；连续三年，Aauto Quicker每年帮助2000万创作者获得收入。在过去的半年里，Aauto Quicker的创作者总收入同比增长了25.3%。
