24小时在线新模式
第一代超级主播谢幕后，直播电商正式进入下半场。要说上半场和下半场的区别，似乎是大家的直播时间越来越长了。
过去很长一段时间，不管是什么产品，只要有一个头部主播能给他带货，这个品牌就大概率能做起来。甚至有人总结出了新品牌成功的秘诀:先在短视频种草平台上找KOC店铺进行评价，然后在内容导购网站上写一个问答，再在李佳琪和Viya弄一个头部主播，然后在中腰主播那里铺频道。
有了这一套程序，就搞定了。
但头部主播相继退出后，头部主播效应不再，品牌和商家一直认为直播时长是目前最安全的方式。
从今年开始，无论是淘宝、Tik Tok还是Aauto Quicker，10小时直播间一夜之间如雨后春笋。
从目前来看，无论是红遍网络的《东方精选》，还是罗永浩宣布退出直播电商行业的《交个朋友》，还是维雅广播集团打造的《惊喜蜂会》、《蜂趣会》，都选择了搭建直播间矩阵，拉长直播时间。
2021年9月，《交个朋友》是Tik Tok第一个宣布实行“7x24直播”的团队，这也让《交个朋友》被誉为“日不落的工作室”。
Tik Tok新顶流《东方精选》，目前直播时间为早上7点到12点半，直播稳定在每天17.5小时，每个主播轮班。
由Viya旗下的广播公司打造的蜜蜂惊喜俱乐部将于明天中午12点开始，在下午进行直播，每次直播持续6至8小时。但是蜂趣社播出后，蜂趣社马上上线，直播到凌晨2点左右，两个直播间的直播行情加起来将近14个小时。
诚然，“24小时直播间”与李佳琪和维亚的有很大的区别。
有网友表示，“现在消费者看直播、随时买东西确实很方便，但也让我觉得以前没有‘买中买’。”
多类型、全时段覆盖
2021年12月，前超头主播Viya因逃税被罚13.41亿元。当晚直播被紧急叫停，所有相关店铺、微博个人账号、Tik Tok、淘宝直播间一夜“全军覆没”。
不少商家表示“难以置信”。在震惊之余，大家逐渐意识到“鸡蛋不能放在同一个篮子里”。大部分流量都集中在一小部分人的直播间，不健康。
于是，各平台都开始削弱超头主播的影响力。今年的618是直播领域的转折点。
从6月开始，先是罗永浩宣布回归科技领域，并将退出直播间；然后618前两天，李佳琪突然中断了直播，就再也没有直播了。
至此，当时的直播市场还没有可以称之为“超头”的主播，行业趋势也随之改变。
罗永浩退出后的流量是东方公司选择的，已经默默经营了半年多。以“双语发货”为契机，走出了圈子，被完美抓住。
新东方去年宣布转型的时候，走的是矩阵路线。除了主账户，还有一系列衍生账户，如书籍、个人护理和美容产品、时尚服装等。虽然个人护理美容产品的账号已经改名为美丽人生，但是“东方精选”细分了赛道，垂直路线的方向并没有改变。
率先打造直播矩阵的“交个朋友”，也相继在Tik Tok开设了多个垂直直播间，如酒水美食、美容护肤、水果营养餐、户外运动等。正是因为“交个朋友”的矩阵模式，在罗永浩宣布之后，并没有对其直播间造成特别大的影响。
超级头主播格局崩塌后，店播、自播也正在成为一些品牌的标配。
还有人记得去年给豫捐5000万物资后被“野蛮消费”的红星鸿星尔克吗？
去年河南洪灾期间，红星鸿星尔克向各平台捐款5000万元，网友被其“破产捐款”行为所感动，纷纷冲进红星鸿星尔克在Tik Tok的直播间进行“野消费”。据统计，短短两天内，红星鸿星尔克官方旗舰店在淘宝上的直播销售额超过1.07亿元，而在其Tik Tok直播工作室，两天内三个矩阵号的销售额超过1.3亿元！
互联网时代，一切都充满不确定性，意外流行也不足为奇。如果真有这么一天，那么随时在线的直播间将是品牌承接外部流量的最佳阵地，这种带货的转化效应将比任何广告营销都要成功。红星鸿星尔克就是最好的例子。
所以“24小时直播间”对品牌越来越重要。“正因为如此，我们也准备做一个24小时的直播间，所以算是未雨绸缪，万一打起来了”有商家表示。
除了直播主播轮番上阵，更有甚者，我们选择在深夜用虚拟主播替换直播主播来保持24小时直播，包括完美日记、自然堂、欧莱雅、花溪子等国产品牌。
新款能代替车头吗？
相比去年李佳琪双11 12.5小时直播，共上架439款产品，如今占据直播时长优势的《东方精选》《交个朋友》直播间，是一场持久战。
《东方精选》每天的直播时间是17.5个小时，在这17.5个小时里通常只介绍120-150个产品。因为直播间是主播们轮流播报的，所以一天内会多次介绍产品。
直播过程中，“交个朋友”会不定期的回畅销商品。批量备货没有抢到货的客户，需要等待下一笔业务。这一步也是为了提高留存率，让用户再次进入直播间。
“24小时在线”直播间相对于过去的“蹲点”、“抢购”、“抢购”，让用户可以随时购买，更加方便，也让原本的兴奋和紧张感荡然无存。
随着直播商品的发展，可以向上发展的空空间越来越小。对于典型的矩阵账号、长直播的直播间来说，单从时长来看，短期内没有问题，但从长远发展来看，只有找到自己的特色，做出与其他直播间的差异，才能做到“有所保留”。
至于“24小时直播间”能否取代前端负责人的位置，我觉得答案在于产品。
对于一个品牌来说，营销和产品应该是相辅相成，缺一不可的，但是在过去，营销的力量已经被如此“神话”了，以至于大家都忘记了产品本身才是品牌的根基。当靠营销建立品牌的时代过去了，大家重新拾起理性，把重心放回产品本身，才算是一种健康的发展状态。
当“四大天王”全部退出，意味着“超级主播时代”已经过去，直播电商也开始了新一轮的洗牌。
作者:赵云鹤
