裁员节省成本

Shopify大规模裁员，CEO道歉

近日，一则跨境圈裁员的新闻引起了跨境卖家的广泛讨论。

7月26日，Shopify官方宣布，公司将于本周裁员1000人，约占全球员工总数的10%。消息一出，紧接着就是股价的暴跌，收盘时直接跌了14%。

据小工匠所知，几乎所有部门都参与了这次裁员，但最严重的是招聘、支持和销售部门，并表示将减少一些重复性和过于专业化的工作岗位，以及开发产品不够紧密的团队。

此外，CEO鲁特克表示，裁员的最大原因是他误判了电子商务的增长趋势。他说:因为疫情，人们对Shopify软件的需求激增，消费者转向使用互联网购买更多商品，而不是在实体零售商购物，因此该公司判断整个网购趋势比疫情之前的预测提前了5年或10年。

因此，为了实现销售预期，公司大规模扩张。但基于目前的情况，他说这个赌注没有得到回报。

因此，这使得Shopify不得不削减开支。首席执行官说，“打这个赌是我的决定。最后，我错了。现在，我们必须调整。因此，我们不得不向你们中的一些人说再见，我为此道歉。”

受裁员影响的员工将获得16周的遣散费。

回顾Shopify这两年的发展，有无限风光，也有“阴云密布”。

2020年，Shopify全年总收入达到29.295亿美元，同比增长86%；GMV达到1196亿美元，同比增长96%。

这样的风景，让很多买家成立了独立站。仅在2020年，Shopify就增加了近70万家商户。

这一势头将在2021年上半年持续。2021年第一季度，Shopify营收为9.886亿美元，同比增长110%；第二季度营收11.19亿美元，同比增长57%。

然而，2021年下半年开始，Shopify的势头开始下滑。2021年第三、第四季度，Shopify的营收增速降至50%以下。新企业数量也下降到30万家。

2022年第一季度虽然录得12.4亿元总营收新高，但也录得7年来最低增速，股价几乎跌回疫情前水平。

业内专业人士分析，除了对自身发展方向的误判，外部环境对Shopify的影响也很大。一方面，随着苹果隐私政策的颁布，Shopify广告无法精准投放给用户，商家的销量和转化率受到影响；另一方面是疫情和通货膨胀的影响。为了应对燃油、杂货等生活必需品的价格上涨，消费者会选择减少不必要的开支，减少冲动购买，把更多的钱花在生活必需品上。

我们知道，今年全球经济环境随着疫情和俄乌战争的影响变得异常严峻，跨境电商难做的声音也变得异常多。那么亚马逊呢？

亚马逊公布了第二季度财报，财报超出预期。

7月28日，亚马逊公布了2022年第二季度财报。第二季度净销售额为1212.3亿美元，较2021年同期的1130.8亿美元增长7.2%。汇率变动影响同比10%，这一数字也高于此前市场预期的1191亿美元。

财报显示，亚马逊第二季度净亏损20亿美元，去年同期净利润为77.78亿美元。然而，财报显示，部分亏损来自该公司投资的电动汽车公司Rivan的39亿美元亏损，此前Rivian第一季度亏损76亿美元。

此外，第二季度的销售增长超出预期，这也让亚马逊对未来几个月感到乐观。预计第三季度销售额在1250亿美元至1300亿美元之间，同比增长13%至17%。

财报和预期公布后，也推动亚马逊股价在盘后上涨超过13%。

然而，在此之前，亚马逊也深受盲目扩张后遗症的影响。大规模扩张导致亚马逊出现产能过剩、成本上升、股价下跌、团队动荡等一系列问题。

此外，包括负责全球消费者业务的CEO和负责整个物流运输网络的高层在内的高管辞职，让外界猜测姐夫选择的接班人是否要翻车？

经历了动荡和在Prime day被人看不起，上任一年的Andy Jassy依然交出了一份满意的答卷。

在刚刚结束的Prime day，他创下了三项纪录:

1.创下最高销量。

在会员日促销期间，美国在线零售总额达到120亿美元，比去年增长8.5%。

2.设置商品销售的最高数量。

售出了3亿多件商品，比去年的2.5亿件增长了20%。

3.创下最快销售速度。

Prime会员在促销期间每分钟购买超过10万件商品，其中美国的Prime会员每分钟购买超过6万件商品。

也让很多中国卖家一扫之前销售低迷的阴霾，看到了曙光和希望。在学员企业的回访上，会员日的卖家学员基本实现了3-5倍的业绩增长。

此外，面对严峻的经济环境，安迪也在不断进行战略调整。

1.加薪，留下顶尖人才，停止人员膨胀。

2.降低生产成本，转租仓库，关闭部分实体店，向卖家收取附加费。

那么，在亚马逊转型之际，依赖亚马逊的第三方卖家在严峻的经济环境下需要做出哪些调整，如何降本增效？

在严峻的经济环境下，

亚马逊应该如何降本增效？

亚马逊降低成本的重点主要围绕这六大板块:

1.广告费用

2.物流成本

3.人工成本

4.库存积压成本

5.试错成本

6.其他运营成本

提高效率围绕以下四个方面:

1、提高人体效果

2.增加销售额。

3.提高库存周转率。

4.提高利润率。

针对这些板材，小工匠在这里也给大家一些建议:

1.面对行业的变化，企业必须及时进行战略调整。在竞争日益激烈、不断内卷化的情况下，他们应该调整自己的求生存、求发展、求利润的策略。根据盈利趋势，优化或缩短产品线，专注精品品牌的爆款，优化人均产品数量，打通采购、物流等部门，提高销售率，积累数据测算经验。

第二，在降低人力成本方面，可以将运营职责模块化，将运营分解为不同的模块职责，优化人才梯度结构；打造公司完整的运营体系，建立流程化、系统化，减少招聘有经验专业人士的高成本运营，避免或减少人才的试错成本。

第三，在新产品的开发和运营上，追求差异化的支持定价和足够的利润空，推广策略要更加精细谨慎，避免不必要的浪费。根据测钱的经验，前期出货不要太冒进。如果还想拼价格赢得优势，市场只会越滚越大，必须做出改变和创新才能拒绝滚进来。未来亚马逊的算法会越来越完善，有品质、有明显差异的商品会更多的被算法推荐，受到消费者的青睐。

第四，增强主动学习和自我驱动的能力，因为我们处在一个快速发展变化的行业。如果不主动学习和了解，久而久之就跟不上行业的节奏和发展步伐。所以卖家要走出自己的舒适区，了解行业最新的趋势和运营手法，多和行业沟通，多看看别的圈子，紧跟潮流，消除行业内的不良信息，才能突破现状，找到生存之道。

最后，希望各位卖家在未来的亚马逊能一帆风顺，长久而顺利！