今天的精选文章是运营部分享的。本次分享的主题是:
《轻低价选法》+《ACOS常年美国站10%以下的技巧》
为什么把这两篇文章放在一起？因为这两篇文章的结合非常适合刚刚创业的个人SOHO亚马逊卖家。
我相信我的读者中有不少SOHO亚马逊的个人卖家。希望这两篇文章对你有帮助~
两篇文章都很优秀。希望你喜欢！
对于很多小卖家来说，心里除了卧槽什么都没有，就是牛逼。
对于这类产品来说，竞争力还是比较大的，运营能力跟不上就很难做了。
做一个产品，首先要了解需求、定位、受众、价格、竞争程度等..............................................................................................................................................！！(这个真的很好用)
1.如何找到竞争不大的产品，确定自己想做的大类:比如家居类。每天浏览新品列表，重点关注10万范围内的产品，评论不到10条，保质期不到半年。
比如产品类别烤箱手套的近期新品排名还可以，然后打开每一个符合上架时间短，评价低，排名在10万以内的产品。
对于下面的小店，用桌子收集，然后看看他店里有没有新品上架。
这款新品底部有一些推荐产品。打开每个产品，进店看看有没有其他新品。如果有新产品，请在表格中记录。
交叉选择，新品-店铺-新品，所以会有很多产品和店铺供你选择！！！
以下是我们记录在表格中的一些数据:
4.结果-(硅烧烤手套每月有3682次搜索和323个结果，竞争对手较少)
6.店家是否能超越对他们店房源的学习，从标题、五点、描述、图片、价格、评论、QA全面超越对方。还有题目的五点:把竞争对手卖的最好的五个产品拉出来，分析他们是怎么写的，模仿一下。说明:除了竞争对手，还可以模仿独立站上的文案。图片:借用多个竞争对手的图片，组合拆解，包括全球速卖通，易趣，独立站等来源。价格:比对方便宜2块多。(价格可以不断测试，价格可以大幅降低，也可以小幅提高。)评论和广告:FBA到货后会刷3-5个评价，开启自动广告。投标将被推荐，预算是每天10美元。
QA:利用竞争对手的差评作为问题，解决痛点。FBA:筛选可以上架的产品，直接发给FBA。数量差不多20-200(因为同款，肯定有市场，也不怕选品不合格率)。用以上方法挑选产品，不断积累新产品。比如公司目标半年30个产品，每个产品一天5-10单，差不多一天150-300单，有一部分是破的(我们计算每个月破500单)。这样避免了产品选择的失败率，同时也避免了与大卖家的竞争。就算我打不过他们，对方一天20单，我一天只需要5单10单。我们可以用这些方式赚到的钱去建立其他有自己特色的精品店铺，设置壁垒。一个公司不可能只有一种模式吧？
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美国ppc常年acos
低于10%的技能
结合自己在亚马逊4年多的实践，分享一下对广告的理解，以及如何运营。
广告是以产品为基础的。因此，广告策略会随着产品单价的不同、产品品类竞争程度的不同、发展阶段的不同而变化。没有一种广告方法可以适用于所有产品的所有阶段。所以，希望大家能理解这一点。
1.广告投放前，产品需要优化到位。
因为我们公司不买单，到目前为止，连一个买家的账户都没有。
但是做广告的前提是要有评价，最好有10个以上的4.3星评价。
所以产品上架之初，标题、文案、图片一定要优化到位。
然后打开少量的人工广告，通过软件评测、早期评审员或者绿标计划获得评价。
那么有人会问，我没评估我能不能打广告？
我觉得有可能，但有个前提:要么产品竞争力强，要么产品价格不到别人的30%。得到评价后，我们正式打开了广告。
2.PPC会先手动广告，然后自动广告。
在上架初期，我们公司会先做人工广告，然后自动广告。
在测试了大约数百个产品后，我们发现我在自动广告之前启动了手动广告，这比启动自动广告的ACOS至少低5%。
原理是这样的:众所周知，自动广告的目的是在用完字数的同时获取更多的流量。
那么广告自动抓取的逻辑是什么呢？他根据我们的产品标题，ST，五点，详细描述，抓取关键词来推广。
那你想想，我们的ST是比较准确的，但是我们的标题、五点和详细描述中至少90%的关键词都是与产品本身无关的吗？
比如我们的产品是一支笔，我的五点有一点是防水的。你想想，防水这个词也会被系统抢着推广，但是你会为这个词买单吗？答案显然是否定的。
因为自动广告推广范围广，造成误差大，进而导致更多的广告浪费，所以ACOS更高。
所以我们公司一上来就从大量的人工广告开始。因为人工广告都是我们自己选的词，准确率很高，15天后人工广告广泛。
我们认为这是一个校准误差的过程。我们先手动做广告，也就是告诉亚马逊我们的产品和这些关键词相关。未来自动广告的推广将围绕这几个字展开。
当然15天后你打开自动广告会有错误，但是经过测试我们发现效果比你打开的时候要好。
既然是先手动做大量广告。然后你需要搜索关键词。至于搜索关键词的方法，这里就不提了~
三。关键词广告竞价类型的选择
人工关键词广告竞价有三种:动态下调、动态上调或下调、固定竞价。
新产品初期，我们肯定选择固定竞价。
因为经过测试，定投的曝光率远高于前两者。我们认为在产品初期，需要获取流量，所以选择固定竞价。
在产品开发期(我公司认为产品关键词冲刺自然排名首页前三)，随着我们评价的逐步积累和转化率的逐步提高，我们选择动态增减。
在产品的成熟阶段(很多关键词自然排在首页前三的时候，越高越好)，这个时候我们的关键词排名很高，站点内的搜索流量也足够了，所以我们会选择手动动态调低关键词广告。
这三种选择方式对应了产品开发的三个不同阶段。
4.找准广告位。
以后做人工大量广告，选择固定竞价。那么重点就是每个关键词的竞价了。队长昨天说，关键词最好出现在前三页。
我认为这取决于产品和竞争。但我们要求它出现在至少前5页。
在我看来，广告的核心在于前台广告的位置。因为后台的各种广告数据报表都是前台反馈的结果。我们现在在后台，出价。这个投标价格大约是建议投标价格中间值的1.2倍。然后，对于自己选择的每个关键词，选择使用无痕模式，或者清空缓存，或者使用新的浏览器查看每个广告关键词的自然排名位置。我相信95%的人工粗放式广告都会在搜索页面找到广告位，我也绝对可以通过广告关键词的竞价等级(上架前一个月，广告后排名除了竞价还注重转化率)让产品出现在任何搜索广告位。
这时候我们就要站在买家的角度去找产品的广告位。比如我发现我的产品的广告位置在首页的最上方，所以这个位置曝光率高，点击量大，费用多。所以如果你是买家，你会买自己的产品吗？环顾四周，分析你的产品的竞争力。如果你买不到，那么别人也不会买。所以，这个时候你就需要把这个关键词的广告位调回来。同理，每个字都要这样对待，要找准自己的位置。因为位置决定曝光，曝光决定点击，点击决定成本。让每个单词去它应该去的地方。当然，要确保出现在前五页。你不找，系统会帮你找，代价是浪费很多广告费。这也是很多人标榜ACOS高中，而找不到自己定位的主要原因之一。
动词 （verb的缩写）广告数据分析
每个词定位后，我们每天会观察15天，然后分析广告背景数据。
首先，把未曝光的词归档(如果真的每个词都是每天搜的话，这一本就没有未曝光的词了)
然后，对于没点过的词，归档。
第三，提高点击率高的词的竞价，降低点击率低的词的预算。
我公司CTR的参考值约为0.5%。
第四，根据订购数量，把已经订购的单词挑出来。
同时创建一个新的广告活动做短语匹配，再创建一个广告活动做精准匹配。竞价也是一样，然后再跑15天优胜劣汰。一开始不要太在意ACOS。
但要注意ACOS高的话，适当调整投标价格。
不及物动词自动广告策略
第一个15天后，打开自动广告。自动广告会选择默认出价，也开三组，然后优胜劣汰。同时开一批发货群。
一般促销一个月后，打开商品发货的人工广告，选择品类，细化，ASIN发货，选择田忌赛马的方式。一个月后，下载广告报告，阅读客户搜索词，分析广告报告。这些是我们公司的一般广告策略。不一定适合所有产品。如果你觉得有道理，可以结合自己的产品，练习一个适合自己的广告套路。广告是一种工具，所以我们不能太依赖它。我们要充分利用亚马逊的自然流量。以上！
