马克如果你感兴趣，不要迷路。今天写不完，以后继续更新。
做跨境电商还来得及吗？有空房间吗？
这样的问题太多了。其实只要有心去做，都不晚。每个行业都有发展空，跨界领域也有很多机会和机遇。
看一下2021年第四季度的一项消费者调查。
这是对2021年第四季度1000名美国消费者的研究。它探讨了消费和电子商务的趋势。方便人们了解消费者购物方式和生活方式的变化，也可以为2022年的跨境电商提供一些信息。
先看这个数据:近78%的消费者会通过网络消费，这个比例其实很大。而且因为疫情，美国消费者网购的习惯和频率都在增加。
解释什么？说明市场基础好！
第二，你需要知道消费者买的是哪些品类，每个品类的变化。
这是今年各种类别的趋势。通过这张表，你会选择什么赛道作为自己的主攻方向？
我自己做OA模式。所以，每一首曲目都是我可以考虑的范围。另外，我们可以发现，不同的季节，品类所占的比例会有所不同。
这是OA模式的一个很好的暗示。我们可以观察一两年的变化，从而知道在哪个季节重点关注哪个品类。
对于美国来说，第四季是一个有很多节日的季节。因此，节日礼品成为消费者购买的主要部分。我卖的更多的是自制礼品领域的产品。
例如，这个:
玩具和可以作为礼品的手工创意产品是我第四季度销售的主要产品。2022年一个消费者的消费心态和欲望是怎样的？上述调查报告给了我们一个指导方向。
由于疫情，美国消费者也在寻求改变自己的家庭生活方式。比如扩大家庭，寻找新的工作方式，或者收养宠物。
有趣的是，大约40%的美国人选择通过翻新、出售、购买新房子或搬进不同的房子来改变他们的生活方式。买房真的不是一句话的事。
看看美国房价的走势，暴涨！从去年开始，我买了很多房子。然后，你知道，对家，花园和工具的需求会增加。
消费者网购的比例基本上是亚马逊和沃尔玛占主导地位，沃尔玛每年都在增加。所以做跨境电商，还是要选择这两个平台才有前途。
这是各大品类在不同购买渠道的占比，线上线下，亚马逊，沃尔玛等不同渠道。你找到一个特殊的类别了吗？艺术！
所以，在还来得及单纯想做跨境电商之前，多了解一下市场和消费者是比较合适的。
想干就好好学习！永远不会太晚。
了解消费者，然后是竞争对手和卖家。
这是一份针对4864名美国卖家的调查报告。基本上可以作为参考报告。
64%的卖家在成为亚马逊的第一年就盈利了。那些有1-2年经验的卖家，一年能赚4万美金。
全球数百万卖家中，有近一半是个体户，也就是为亚马逊工作。只有27%的人雇人做亚马逊。
像我一样，一个人或一个家庭正在成为亚马逊。只有22%的人全职在亚马逊工作。也就是说，有近78%的人兼职亚马逊。或者他们除了亚马逊还有其他收入来源。
FBA是卖家采用的主要配送方式，只有9%的卖家做自发货。自送和fba占34%。
卖家类别分布。有意思的是，家居、户外、玩具位列前三。除了这些品类，我也开始考虑一些竞争不太激烈的品类，比如游戏光盘，音乐，电脑。
我最近开的店，联想，销量一直很稳定。还有乐器，吉他之类的乐器等等。开始有点挖了。
第三方卖家的运营模式，自标卖家居多，为67%。大部分都是中国卖家，竞争很激烈。批发、零售套利和网上套利是美国的主要卖家。
很多人可能不知道这些应用模式。让我简单介绍一下他们:
1.散户套利线下套利。去商场买产品放到亚马逊上赚差价。就这么简单。在美国，有很多卖家是做这种模式的，其中有一些是大卖家，很多卖家一年就卖几百万。不过大部分都是以个人和家庭为主的小卖家。每个商场都有很多打折区，进去就能看到明显的标志。即使是同一个品牌的超市或商场，打折的商品也不一样，所以可供选择的商品种类很多。而且进价基本在7折左右，有时候还能拿到成品的1折。回报率是非常客观的，往往ROI可以达到200-300%。这种模式的缺点是需要不断找货，费时费力，需要耐心。
2.网上套利。在国内的话，不能线下，只能在网上商城购买。当然，美国很多人都懒得去线下，都在网上找产品。这就是网上套利。性质和线下套利一样。简单易用，产品多。我们之前分享过很多，这里就不举例了。
3.批发就是从厂家或者经销商那里批发产品，然后放到亚马逊上销售。这种模式就是日常业务，找厂家，谈判，批发产品，运输，销售。谈完成为厂家或者经销商，你就解决了货源的问题。基本上不用来回跑找产品了。缺货的时候可以直接补货，非常稳定，也是亚马逊最安全的经营方式。缺点是利润和回报低。利润基本在15%左右，ROI在30%左右。怎么找厂家？方式很多，最直接的就是参加展会，一次可以接触上千家企业。
4.自有品牌自贴标签。也是中国常说的精品路线。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标。中国卖家中的大神就不用多说了。然而，小白很难上手，因为他需要良好的产品选择、运营经验和大量的资金投入。没有20万很难起步。
6.dropshipping会一个一个发。和中国的无源头分销模式还是有区别的。基本上就是美国的商品分销，自己的商品都是有品牌和排名的。自然销量绝对够用，不需要大促销。物流速度还是快的。而中国的分销模式，产品没有排名，没有流量，很难以侵权投诉关店。我个人并不看好中国的发行模式。介绍一个美国的配送:很多人在亚马逊上卖沃尔玛的产品，都标着自提，不需要购买。但是有人在亚马逊上下单，会直接从沃尔玛发货，基本需要两天才能到。类比一下，先把其他网站的产品上传，等卖了再下单买，从其他平台发货。但是顾客收到的产品是沃尔玛或者其他平台包装的。一旦有人向亚马逊投诉，就会有关店的风险。今年7月，二审、关店疯狂，不仅是针对中国卖家分销模式的多店经营，也是针对美国对这种分销模式的严查。所以小卖家在入门的时候要考虑好自己该怎么做。
一般来说，了解竞争对手，选择自己的运营模式，找准自己的定位和主营品类，是你要考虑的第二步。
我自己做OA模式。OA模式基本是关键。
比如，我在网上看到一个打折商品:
我会去亚马逊搜一下这个产品的基本情况。
选择卖家向导。
总分9.6。我们可以看到这款产品的基本介绍，点击市场分析，就可以知道亚马逊上这一品类的整体情况。
卖家向导截图
男士乐福鞋的整体月销量、均价以及第三方卖家FBA、FBM、AMZ的比例一目了然。这给了我一个很好的参数参考，我会觉得这一类有一些挖空的余地。
当然，以上产品有侵权投诉记录，出于安全考虑，我暂时不考虑这款产品。
然后找了一条14块钱的牛仔裤。
选择卖家向导。
总体成绩还可以，平均销量排名22万。服装类。现在售价36.99美元。
选择卖家向导。
基本上销售波动线也很稳定，保证了这款产品每天的销量应该是稳定的，流量和发货顺序都是稳定的。最后算一下利润就行了。
算下来，利润大概在7-8美元。已经是好产品了。
做一些OA进货的平台。
1.美国http://www.walmart.com最大的沃尔玛2、http://www.target.com的塔吉特百货3、http://www.macys.com的梅西百货4、http://www.jcpenney.com的杰西潘妮百货5、http://Www.homedepot.com家得宝家装建材超市6、http://www.lowes.com劳氏家装超市7、http://tjmaxx.tjx.com TJ Maxx连锁店8、http://www.bestbuy.com百思买电子超市9、http://www.sears.com西尔斯连锁店10和https://www.walgreens.com/ Drug连锁店
这10个网站你可以好好研究一下，相信你养家糊口也很容易。
好了，先介绍这么多吧！如果你有兴趣，我可以继续更新。
