1.自建和出售如何操作？会不会抢了原来的房源购物车？
1)如何操作自建销售:有以下几种方式操作销售:
①复制ASIN代码-添加产品-出售您的；
②在页面上添加产品信息进行one出售，并进行跟进。2)你会偷原房源的购物车吗:这个要看具体情况:
(只要条件符合购物车获得的，自建出售有很大几率可以拿走原房源。
购物车)。
亚马逊购物车的运营模式是分享(竞争模式)。所以，如果一个卖家拥有近乎完美的客户指数或者非常有竞争力的产品价格，那么他们也有机会获得购物车。
影响购物车的主要因素如下:影响较大的变量:
发货方式:同样的情况下，抢占购物车的顺序是亚马逊自有卖家> > FBA > >海外仓本地发货>中国发货。②最终价格:最终价格是卖家将产品运送到亚马逊时收取的价格(包括运费和关税)。③卖家评分:卖家评分是卖家提供给买家的整体体验。成功交易亚马逊会给卖家100分。如果提供一些额外的服务，亚马逊会给卖家一些额外的积分。分布
时间只能晚得0分。订单取消扣100分。差评会扣500分。卖家总分是一个卖家过去一年的平均交易分数。分数越近，给出的比例越重。④运输时间:运输时间可以说是一个非常重要的因素，准时发货对于获取购物车非常重要；亚马逊的运输时间分为:0-
2天，3-7天，8-13天，14天。
中等影响变量:设置缺陷率:
简称ODR，由差评率、A-Z(交易担保索赔率)和退货单拒绝率三个因素组成。分数分为两部分:17天至77天的短期和32天至122天的长期。过去17天的订单不计算在内。无论是长期还是短期，如果订单差错率大于1%，就会大大降低卖家拿到购物车的几率。
②评价得分:买家得分，新得分影响较大。
③运输历史:运输相关评分包括准时交货率、延迟交货率和跟踪订单率。这些比率分为
7天，30天，90天。
④卖家反馈时间:能否快速回复买家也影响到获得购物车的几率。24小时内回复。
只有90%以上的买家都有问题，才能进购物车。低影响变量:①买家评价次数；②库存深度和销售数量；③取消和退款率:取消率超过2.5%会影响获得购物车的几率。
二、自注册亚马逊买家账号的地址、电话、信用卡如何解决注册亚马逊账号(美国站和欧洲站)需要准备以下材料:
1.营业执照
2.双币信用卡
3.“清理”电脑网络和手机号码
4.收款账户
5.美国站审计数据(信用卡对账单或银行对账单)
欧洲站KYC审计资料(法人账户、营业执照、法人受益人护照、法人及受益人日常费用账单)地址:需要提供注册公司营业执照地址，同时需要提供法人住所地址或信用卡账单地址。我们一般在注册之前就把信用卡账单的地址改成了公司地址。如果营业执照上的地址不是你现在公司的地址，那就比较麻烦了。KYC可能会在欧洲检查它。但是，两个手机号都是为手机准备的。信用卡注册的时候最好用法人，不过以后也可以改成非法人。以上信息都要注意，没有在注册的亚马逊账号中使用过，否则会有关联！
3.什么情况下上市会有秒杀推荐？
亚马逊秒杀活动的类型有:最佳交易(BD)、照明交易、今日交易。根据问题应该是问ld(周秒杀)。Lighting Deals亚马逊特价秒杀，限时特价秒杀活动，美国持续4小时，欧洲持续6小时。由ASIN收费，一个ASIN收费150美元。比如:普通LD~加拿大(6小时10加元)，德国(6小时35欧元)。卖家有两种申请渠道:
1)通过背景广告下的照明交易推荐或应用自动出现在背景中的照明交易(仅
当所谓的推荐秒杀)；2)通过投资管理人渠道申请。如果有些新产品不推荐，卖家可以通过投资经理的渠道填写申请表。
当然，亚马逊上也有规定。烟酒、医疗、婴幼儿奶粉不能参与LD秒杀。应用程序/系统推荐照明交易秒杀，卖家需要满足以下条件:
①必须有客户反馈)；拥有4星以上；
②评价越多越好。电子产品需要10个以上的客户评价。
③活动价格为当前购物车价格的20%及以下；④必须使用FBA，登录卖家后台，进入管理FBA库存，查看FBA库存数量，必须大于100；
⑤每月申请一次(系统推荐的，可以每天上班看看有没有推荐。如果有推荐，至少可以报一个甚至更多)。
⑥新产品转化率高，会被推荐。
4.你是怎么做测试的？留存率控制到什么程度？安全评估需要注意什么？
1)发送测试的方式有很多，主要是通过FACEBOOK(一点点)。首先，找到目标对象是第一步。该方法可以如下:
①脸书车主:
大多数人会主动加入脸书。如果你疯了，很容易触发脸书的审查机制，并发布标题(避嫌:刷卡)。
②国外亲友的帮助:
在国外的亲戚，在国外留学的同学，工作伙伴互相介绍帮忙，这样可以介绍更多的人来帮助自己在评价上。这种评估方法安全系数较高，但操作起来可能比较费时费力。
③收集竞争对手列表下的客户信息:
跟踪竞争对手列表下的点评信息，很多都是专业评测人员留下的。虽然他们中的许多人会屏蔽自己的信息，但有些卖家会留下他们的脸书和电子邮件，以便我们与他们联系。
④中文论坛寻找评价者:
去海外华人论坛找测评者，各种bbs论坛。大家经常在上面组织活动，交流也很方便。所以通过中文论坛寻找评价者是一个非常有效的方法。
⑤合作评价者:
鸡蛋生小鸡。评估者都认识很多同行，或者他们也有不同的账户。
⑥点对点的资源交换:比如我是蓝牙耳机，你是音响。那么，我们是否可以交换评价资源，使其得到充分利用和共享呢？
⑦黑科技抓取数据:利用爬虫软件抓取网站信息。2)建议评价率不要超过20%~30%！
亚马逊的客户自然留存率相对较低，为1~5%，尤其是在德国。所以不要让
买家留下100%的评论，尤其是新上市的。一般建议留20%的点评供点评。至于最后80%的评论，并不是要放弃，而是要跟买家说清楚，后续会还的。等我们有了更多的自然流量之后，我们就少买单了，这样就可以拿回之前的80%的评价，或者让他们留下一些店铺的反馈。如果比例高，很容易被亚马逊机器人察觉。
3)找人的问题解决了，那么评估中安全评估有哪些注意事项？
①不要让买家给你评论链接:现在亚马逊的检测越来越准确了。如果他的账号经常有脸书、微信、邮箱等渠道的站外流量，那么亚马逊将高度怀疑评价者操纵评论。一天加10+单，就容易被封。不要要求买家在同一家商店多次下单:
配套产品可以多次摆放，比如买手机带手机壳，买铁锅带锅铲。但是如果一个店铺有几十个订单，同一产品有5、6个订单，这个买家的账号就很容易被封，我们卖家的账号就很容易被链接。
不要在买家收到产品后立即对其进行评估:
尽量让评估员模仿正常买家的购买和评级。一些中国卖家敦促买家在收到商品前进行评估，从而公然操纵评论，很容易被亚马逊发现。一般真正的卖家会延迟一周给它审核。建议一周后给出评价。除了不容易被亚马逊察觉，还有一个好处就是评价者可以充分利用产品，了解产品，这样评论质量更高。同时我们的卖家要给他们专业的指导，因为我们对这个产品比较熟悉。
④不要用虚拟IP和多VP刷单:
通过虚拟IP注册，多VPS构建，找到一个通用的刷单方式，是非常危险的。亚马逊只要过站就能100%检测到账单。
所以不建议使用虚拟IP注册小号刷单，容易导致他的账号被亚马逊检测，导致店铺被关联。
⑤买家必须通过搜索关键词进去买:买家必须通过搜索关键词进去买，而不是点击链接，这样才有权利重。一般买家不了解这些流程。这时候你就要教他们怎么操作了。建议先浏览2到3个同类型的产品，再点击我们的产品。下单一个产品需要5到10分钟，比较5、6个产品再下单。如果产品没有关键词排名，怎么解决？我建议用长尾关键词给买家。如果长尾关键词都没有排名，那就把广告宣传的长尾关键词给他，一般都是通过广告找到的。而且点进广告对我们的权重，CPC，上市都会有很大的帮助。如果真的连广告都找不到，那就把店名的关键词告诉他，搜完之后做个对比，不要马上买。
⑥全部留五星评价不可取:如果每个买家都留五星评价，会让人觉得太假。偶尔留个3、4星的评价还是很有必要的。高质量的评论和对产品改进的评论更有杀伤力。
⑦最好协商好不要提前转账:
一旦买家可能提前跑路，最好等评论出来再给外国人转账。同时记得遵守合同精神，按时转账。否则会被取消订单，甚至连差评都没了。
5.如果做异地推广，用什么样的链接比较安全？
站外推广的前提是站内发展到一定程度，站外引流就是突破现有瓶颈。站外推广，如果直接放产品链接，要考虑的一个重要因素:转化率。
转化率是影响店铺权重的重要指标。如果只有流量，不下单转化率下降得不偿失，引流时要适当考虑转化率。除非是异地交易发布，收到码后直接在亚马逊页面下单。
亚马逊的红线之一:试图转移交易或买家(引流而不是分流)。禁止任何试图规避既定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体来说，禁止使用任何广告、营销信息或“致电购买”来引导、提示或鼓励亚马逊用户离开Amazon.com。包括使用电子邮件或由任何卖方生成。
确认电子邮件或任何商品/商品信息描述字段包含超链接、URL或网址。为了保证安全，卖家在站外向评价客户推广或发送链接时，可以这样做:(1)发送评价链接时，可以选择发送产品的
移除时间戳。
例如:https://www.amazon.com//DP/A SIN代码/ref
(2)找工具直接转换链接，可以在不同人点进来的时候随机改变时间戳。
不及物动词第三方工具生成的关键词超链接有什么用？
或者目的:提高排名，增加搜索引擎的流量入口。超链接就像一种重定向服务，类似于http://tinyurl.com，它生成一个可以在整个互联网上发布和使用的短URL。这个短URL将用户重定向到一个动态URL。
生成器，它将访问亚马逊来创建qid参数和搜索位置参数，使其看起来像在亚马逊中搜索并生成购买。卖家可以利用这个链接在其他渠道发布链接:社交媒体、电子邮件等。当用户点击链接时，亚马逊超级URL服务动态生成qid参数和搜索排名参数，然后进行HTTP302重定向，看起来就像用户在亚马逊进行相关搜索。如果用户购买了产品，该产品将被视为由该关键字产生的销售，即使买家实际上没有搜索该产品。
七。短链有什么用？
短链是比较能接受的东西之一。如果你看到所有用来推广亚马逊产品的链接都是短网址，比如http://amzn.to/xxxxx,大家都喜欢这个短链接，你一看就知道是亚马逊的。简短、简洁、美观，点击直接进入房源购买页面。短链接和长链接相比，绕过了很多广告，跳转少，不浪费。
并直接进入亚马逊列表页面。比如一些社交网站对发布的字数有限制，比如Twitter，短链接可以缩短链接长度。
八。如何上关键词首页？
获取首页关键词不难，难的是停留在首页。人为干预是最直接的方式，但风险是一样的。首先，我们需要了解一下亚马逊排名的机制。亚马逊A9搜索引擎如何决定关键词的排名，属于亚马逊搜索引擎的核心秘密。外人基本很难知道，只能根据一些类似机构的常识做一些基本的推测。
影响产品排名的因素分为两部分:产品权重和店铺权重。①产品权重=转化率+预期转化率+退货率+审核分数；②车间重量
=店铺的反馈等健康指标；由此可见，影响排名最重要的因素是转化率和预期转化率。
在网上或者群里，很多服务商都提供黑科技把关键词推到首页，这个黑科技取决于这个关键词的预期转化率。但是亚马逊有一个特点，就是在每次重要活动开始前一到两个月暂停考虑“预期转化率”，未来的趋势是“预期转化率”的权重会降低，所以越来越多的黑科技公司不能再做首页关键词排名了。
刷榜是对真实转化率的真实影响，所以这个排名更稳定，更真实。
九。如何获取关联流量？
对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销售额和利润。没有流量，运营技术再高超，都是说说空。亚马逊内部流量的两大组成部分是相关流量和搜索流量。用户点击搜索商品进入列表页面，显示的亚马逊推荐商品就是该商品的相关流量。最直接的相关流量其实是亚马逊上的相关销售。常见的类型有:经常一起买，买了这个商品的顾客也买，比较。
类似物品等。
如果你的产品与最畅销的产品相关联，流量自然会来到你的产品页面。
经常一起买是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成的。
关系越牢固，越有可能促成订单。
一般的互补产品都会出现在这里，有时候是和自己的产品，有时候是和其他产品。
这种联系是如何产生的？
买家购买了产品A和产品b，这种一起购买的动作发生多次后，亚马逊会将它们连接起来，形成购买组合。
a、B产品多为互补产品或同类产品，两者之间应该存在直接关联。不用同时买A和B。你这个月买A，下个月买B，也是一个组合购买动作，权重相同。将产品A和B一起添加到购物车中。这个动作也会导致多次后合并购买。如何人工实现组合购买？
如果一起买，可以打折。比如可以买带插座的冰箱，带贴纸的手机。通过刷单，卖家找到不同的买家进行组合购买。很多时候，他自己的产品会和其他爆品结合。上市不要绑定太多产品，分清主次，不要本末倒置。主要产品的价格高于被捆绑产品的价格。
产品。
这种情况可以在短时间内通过不同的IP频繁地来回点击两个列表来形成组合关联。但如果生效后很少有人真的这样买，很快就会被实际一起买的产品取代。
寻找购买过超卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这就是买买买的行为。这个动作会出现在顾客买了这个商品又买了的时候重复多次。当这个动作重复多次时，它就会频繁地一起进去买。
关于买了这件商品也买了的顾客，很多卖家并不知道自己的ASIN中所有亚马逊相关商品的流量，这些商品关联度高，流量大，谁的商品流量更好，所以无法准确获取有效的相关流量。
与类似项目相比
这个栏目在商品描述的最上方，可见亚马逊对这个栏目转化率的重视。如果有变种，你自己的产品更容易出现在这个位置。
在另一种情况下，对来自不同卖家的产品的类似项目的比较也可能出现。这就要求你的产品目录和价格要有竞争力，产品要有变化。联想，其实是一把双刃剑。有可能把自己的流量导向别人的产品，也有可能把别人的流量导向你这边，这就对卖家的要求更高了。如果你要做的关联对象是一个列表，你肯定会设置长尾词。在你的PPC广告短语中设置这些长尾词。只要卖家输入对方的房源，你的广告就会出现。
如果买家点击广告查看或购买你的产品，这个数字会有一定程度的关联，亚马逊会在后期加大相关产品的曝光度。
当然，也有产品页面顶部的推荐，相关销售等。卖家可以根据自己店铺产品的特点，选择合适的相关销售方式，促进整体销量。
X.可以有多少个类别节点？加多了有什么用？
1)一般来说，我们在亚马逊上传商品时，只能选择一个品类。但是，亚马逊会判断你的产品是否适合其他类别，如果适合，它会自动为你添加，增加更多的搜索和曝光机会。很多类目都是亚马逊自动分配的，卖家无权选择。但是，当你有多个类目的时候，你可以向客服提出申请，告诉他们你认为亚马逊指定的类目不好，想换一个。虽然成功率不是100%，但还是可以试一试。一般想多开几个品类节点，可以花钱请投资经理帮你添加，也可以VC添加。2)添加更多类别节点:
①更多的品类可以帮助你的产品增加更多的曝光，从而带来流量，从而增加产品销量。在冷门品类，可以加快产品排名，创造更多价值，挤进top100。
