大家好，我是江小鱼。今天我们来分析一下喷壶在美国站的市场数据。其类别节点天井，草坪花园园艺草坪护理浇水设备喷壶。
今天，我们将分析以下几种风格:
01
行业需求和趋势
图中的“植物喷雾”和“植物喷雾瓶”这两个词都是比较准确的词，我们就拿这两个词来大致分析一下这个市场的搜索量。
相比这两个词，植物先生的搜索量要大一点，最高搜索量每月4.5万。从2017年初开始，这个词的搜索量从最开始的1.5万左右增长到了3万左右。这个数据也在稳步上升，说明这个市场的需求在增加，接下来会有更好的发展空。
而且图片显示这个行情没有明显的季节性或者周期性，我们可以随时进场。
02
商品集中度
我们从卖家精灵的产品集中度可以看出，这个图的销量比例曲线是有问题的，但这也不影响我们看其他数据。但是也说明卖家小精灵的数据是有一些差异的，所以在分析市场的时候要对比几个数据。
从图中可以看出，整个销量在稳步下降，没有明显的“L”型趋势，说明整个市场的销量比较平均。我们也可以看到，榜单第53名的月销量是919，日销量30单也是一个很不错的数字，说明这个市场的需求量太大了，我们的新卖家更有机会进入市场。
新产品分析
从图中可以看到，上架6个月内的新品有11款，其中7款在上架前就有评论。这说明这些产品应该是合并了其他老链接，同步了评论。所以这些数据对我们分析新产品没有参考意义。
但是我们看到这个市场半年只有四个新品，而且这四个新品中有三个环节的价格都低于均价，说明这三个环节都采取了低价进入的方式，也说明这个市场老产品表现不错，新产品很难进入市场。
03
品牌集中度
这份榜单共有70个品牌，前十名品牌的垄断系数为49.3%。我们一般的参考依据是，前10名中有70%被认为是高垄断系数，明显偏低。从这里看，这个市场还是很不错的。新卖家也有机会进入市场。
04
卖方集中度
从卖家集中度来看，前100名有73家卖家，前10名卖家的集中度为49.3%，垄断系数并不高。
05
卖方类型分布
卖家分布图显示，FBA交付的ASIN数量占80%。总的来说，上述所有市场都是由FBA交付的，所以这对我们的新卖家来说是一个很大的挑战。
06
货架上的趋势分布
卖家精灵的趋势图显示，2021年上架的链接有33个，但整体销售份额较低。一方面说明这些新产品还没有达到成熟的水平，另一方面说明这些新产品的表现并不是很好。当然也从侧面说明了市场上的老产品表现不错。
07
评论数量分析
从图中我们可以看到，达到500+的产品数量为62个，销量占比82.74%。我们在sorftime上也看到，1000+的销量占比68.26%。一般来说，当1000+的销量达到70%的时候，就说明市场竞争比较激烈，所以这个市场是比较有竞争力的。
08
价格分析
从图中我们可以看到，市场主流价格在5-20美元区间，其中10-15美元区间的产品数量最多，当然销量也最高。
我们可以看到，销售比例明显与产品数量成正比，说明这个价格区间的产品很受大家欢迎。虽然其他价位的产品销量也很好，但总体来看，产品数量和销售占比已经达到饱和。
09
星级分析
一般来说，市场评分都在4.5以上，但是4.0-4.5的产品有很多，3.5-4.0的也有。说明这个市场的产品满意度不是那么好，存在一些问题。
10
货架期分析
从图中可以发现，一年内上架的产品还是很多的，但是整体销量并不高，说明其业绩并不是那么好，还没有占领一定的市场。也说明市场上的老产品表现不错，新产品很难超越。
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产品差评分析
这个买家的吐槽点和关注点，是来自易芽精选的初步数据。可见客户最关心的是使用中的一个满意度和质量问题，比如底部和喷头漏水，材质不好，掉色等等。这些可以大致分析出产品的问题。
我们也需要具体的产品来看看客户的反馈，这样我们才能更深入的了解他们的关注点，更直观的改善这些问题。
初步分析后，要拿出5款左右的竞品，下载竞品评论进行分析，对差评进行分类汇总。你可以使用卖家精灵插件下载评论。
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利润情况
我们在1688上查询到这个型号的价格是28元。按照19元的第一趟旅程，19.99美元的价格，计算出来的利润是23.56%，也是偏低的。
当然，这也是我们计算出来的利润。我们应该找到更多的竞争产品来检查其他模式的利润，看看会发生什么。
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结论
该产品市场需求量大，垄断系数不高。但榜单中老产品表现好，竞争大，新产品难进。而且这个产品利润比较低。所以不太建议你进入这个市场。
当然我们也会根据这个市场给你一些建议，让想进入这个市场的卖家有个思路。
1.首先，这个市场竞争激烈，很多卖家在进入这个市场的时候都采用了非常低的价格。而且这种产品利润也低。所以对于小卖家来说，前期也需要投入大量的资金和精力去运营。
2.对于这个产品的一些改进方法，我们需要多看看同一个产品的评测，然后找到客户更关心的问题。这款产品最大的问题就是喷壶里总会剩下半寸水，这是设计上的问题。我们需要改善这个问题，比如把出水口做得低一点，离喷壶底座近一点，不要有那么大的弧度，可能会解决这个问题。然后就是一些质量问题，漏水，刷漆不均匀，生锈。对于这些问题，我们在选择供应商时需要慎重，选择有经验的厂家，高度合作，产品生产认真负责。
3.另一方面，这个市场的价格普遍较低，我们可以通过差异化来提高我们的客单价。例如，我们可以添加一个小塑料喷壶或一副防水手套。
4.最后但同样重要的是，我们必须检查专利情况，以防止不必要的麻烦。
如果你有任何想法，请随时联系我们。让我们一起学习，一起进步。也祝大家大卖！
