最近地摊话题成为全民话题，各路大神创造了无数与地摊相关的话题。反正不管摆不摆地摊，先放纵一下嘴，想象一下地摊的美好生活再说吧。
作为心理行业的从业者，我也忍不住去凑热闹。我们也要设一个摊位吗？这个摊位卖什么？
想了半天，好像也没什么好卖的。当然，就算你想好了卖什么，似乎也不容易让你喊出来。幸运的是，我们可以发挥自己的优势，用心理学的知识来分析一切。
1.要不要摆地摊？选择中的从众效应
要不要摆地摊？我相信很多人之前对此并无概念，或者说根本没想过，但是突然之间，媒体上充斥着关于地摊的故事，身边不断有地摊赚钱的故事。所以，自己也开始动起了心思:
我们在媒体上经常说，因为大家都在做这个，“我怎么摆摊啊？”很尴尬，却变成了“摆地摊好像挺时髦的，我也可以成为斜杠青年。”随着周围群体的影响，我们原有的观念会逐渐改变，变得与群体的观念或行为一致。这就是心理学上的从众效应。
当然，从众效应没有好坏之分，需要具体情况具体分析。
有时候，如果从众本身符合事物发展的方式，就会形成一种趋势，我们就应该顺应；有时候如果只是因为一些没有根据的谣言和猜测形成某种从众心理，那么很多时候就是盲从，会给你带来时间和金钱上的损失。
2.我什么时候去摆地摊？
从马斯洛需求层次理论看摆地摊的动机
放开街头摊点始于李克强总理对成都的称赞。初衷是为了重启受疫情影响的商家，尤其是疫情造成的失业。
马斯洛需求层次理论认为，人的需求由低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。一般来说，这五种需求是在一种需求得到满足后逐渐出现的，但都必须按照这个顺序出现。
对于很多摊贩来说，其中很大一部分可能是失业或者现有收入不足以维持目前的生活。对于这部分人来说，他们摆地摊的动机是为了赚更多的钱来维持衣食住行的需求。他们摆地摊的主要需求是生理需求。
一部分是来凑热闹的，只是为了体验一下街边小摊的感觉或者在朋友圈炫耀一下。这些人的需求主要是社交需求或者尊重需求。
那么，网上一堆娱乐圈大佬的动机是什么？这可能不能单从需求层次理论来分析。基本上不属于个人需求，更多的是公司营销的热点。
有些人，比如大学生和一些白领，认为摆地摊一方面可以锻炼自己做生意的能力，另一方面也可以赚点小钱。这些人的需求非常复杂，从锻炼自己的目的就能看出他们属于哪种需求。
比如我锻炼自己的能力，克服对陌生人说话的恐惧，背后的动机是社交的需要；
比如我锻炼自己的能力，是因为觉得自己现在能力不够，焦虑感很强。通过锻炼我的能力，我可以使自己更好地胜任我的工作。这背后的动机是对安全感的需求。
3.第一次摆摊，特别尴尬怎么办？从心理学角度分析尴尬背后的原因，以及如何突破自己。
虽然决心摆摊，但是想到摆摊万一遇到熟人怎么办？遇到难缠的客户怎么办？如何与客户交谈？
我们为什么会有这种心理？
从表面上看，主要有两个原因:
第一，我害怕犯错。我以前从来没做过。担心过程中不知道怎么处理。我害怕我会犯错，感到羞愧。
第二，怕不被认出来。比如我害怕遇到熟人说，你怎么做到的？怕被嘲笑，怕被伤害。
从更深层次分析，我们尴尬是因为太看重别人的态度，内心不够自信。我们不自信的原因一方面可能是我们自身的能力，另一方面最大的原因可能是我们不认可地摊，导致我们不自信。
如何突破这种心理？
可以从情绪ABC入手，做一些心理上的调整。
情绪ABC理论是指刺激事件A只是情绪和行为后果C的间接原因，而C的直接原因是个体对刺激事件A的认知和评价所产生的信念B。
我们在摆摊时的尴尬和尴尬是一种尴尬的情绪，是我们对摆摊的认知造成的，而这种认知可能是无意识的。比如这件事最大的可能就是潜意识的认知，摆摊是可耻的，可耻的。
根据情绪的ABC理论，想要摆脱这种情绪，可以通过调整对这件事的认知来实现。
通过反思，可以发现到底是什么样的关于街边小摊的认知在造成尴尬。如果我们的认知是“摆地摊可耻可耻”，那么我们可以质疑这种认知，比如“国家在鼓励摆地摊”、“很多大咖都在摆地摊”、“地摊很时尚”。通过找出与认知相反的事实或理论，来反驳自己的认知，从而建立起对街边小摊的新认知，然后
4.摆地摊，东西怎么卖的好？从消费心理学的角度分析我们应该卖什么，怎么卖。
关于这个问题，我们从消费心理学的角度简单说一下。
什么是消费心理？
用百科全书式的解释:
消费心理学是心理学的一个重要分支，研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。其目的是研究人们在日常消费过程中，日常购买行为中的心理活动规律和个体心理特征。消费心理学的内容包括消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、影响消费者行为的心理因素、消费者在购买过程中的心理活动、社会环境对消费者心理的影响、消费者的心理与行为、消费情境与心理、商品因素与消费心理、营销传播与消费心理等。
如何应用？
首先，一些街边小摊的主要目标消费者是谁？有哪些消费特点？这类人适合在地摊上消费什么样的东西？
其次，根据这样的消费特点，找到合适的货源和合适的摊位位置。
最后，在销售时，面对消费者，根据消费者的消费特点和消费心理，采取适当的营销战术和相应的营销活动，如“买赠”、“特价”等。
最后，我准备编一本小册子《如何利用心理学让你一夜暴富！，然后摆地摊当场卖，三个月内退款无效！哈哈。
作者:刘强
编辑:尹霞
