编者按:本文作者是Appster创始人约西亚·汉弗莱(Josiah Humphrey)。他19岁创立Appster，高中辍学创业。他是一位传奇企业家。本文由Josiah Humphrey Medium上题为“成功启动创业的4个策略”的原始文章编译而成。
尽管大多数初创公司的创始人都梦想获得风险投资家或天使投资人的大笔投资，从而使自己的公司在资本的帮助下实现持续快速的增长，但现实是，大多数初创公司从未能够获得任何形式的重要外部投资。
但是不用担心，在没有外部融资的情况下，充分利用自己的资源，还是有可能建立一个非常成功的创业公司的。这种创业模式是通过自力更生的“Boostrapping”实现低成本创业。
什么是增压？从字面上看，Bootstrap的意思是“靴子的鞋带”，一根鞋带之所以延伸到创业，主要是因为1781年鲁道夫·埃里希·拉斯佩(Rudolf Erich Raspe)写的小说《孟乔森男爵(Baron Munchausen)的惊喜冒险》(The Surpring Adventures)。在故事中，主角用一个Bootstrap把自己从沼泽的泥淖中拉出来，在这个过程中不依靠别人的帮助。这个典故被后人流传下来后，自举逐渐成为“自力更生，不求人”的意思。
说到创业，自举主要指的是财务不求人，即不向外部投资人融资，完全依靠自身的能力和资源让公司正常运转。与Boostrapping相反，创业的方式是通过从风险资本家或天使投资人那里获得融资来建立一家公司。
Businessdictionary.com引导映射有一个更详细的定义:
自举指的是用很少或没有资源建立一家公司。这种方式的创业者主要是靠个人的收入和积蓄，汗水，尽可能低的运营成本，快速的库存周转来维持公司的运转。世界上大多数创业公司都遵循这种创业方式，要么是因为他们没有其他方式可以选择，要么是因为与从外部投资者那里筹集资金相比，这种方式可以赋予创业者对公司的绝对控制权和独立性。
20世纪和21世纪很多最成功的科技公司都是在创业初期由创始人自己掏腰包创立和运营的，包括苹果、AppSumo、Craigslist、脸书、惠普、微软、甲骨文等当然，自举并不一定意味着永远不融资。比较常见的方式是前期自举，中后期再寻求资金支持，比如融资。
在接下来的内容中，我将分析自力更生的Boostrapping创业公司的优势和劣势，并分享4个关键策略，教你如何在没有外部融资的情况下，建立一个成功的高增长创业公司。
自举的优点和缺点
像几乎所有其他重要的商业策略和决策一样，自举有它自己的优点和缺点。
自力更生的优势助推创业精神；
与接受外部融资相比，这是一种更廉价、更高效的创业方式:用自己的资金创业，会迫使你建立一个高效、敏捷、精益的创业公司。这样的创业公司如果想要生存和发展，就不能容忍浪费和不必要的开支。
它赋予了你对公司所有权的绝对控制权:无论是风险投资机构、天使投资人还是其他任何外部金融机构，如果你想让他们投资你的创业公司，你就必须以成本价出售公司的一定股份。自举，一种自力更生的创业方式，不走外部融资，这样你不会稀释你的公司股份，你对公司有绝对的控制权。
这样做可能会让你在未来更容易融资:在未来的某个时刻，当你准备为自己的公司寻求外部融资时，那么投资者可能会欣赏你在创业之初，不需要大量外部资金支持，完全依靠自己的能力就可以建立一家公司。在他们意识到你在这方面不同寻常的能力之后，他们会更有兴趣投资你，甚至会投入更多。
这种创业方式可以让你更充分地发现自己身上可能连你自己都不知道的天赋和潜力。自力更生可以激励一个好的企业家变得更好，因为没有外部的资金支持，环境会迫使你变得更加灵活、坚定、不屈不挠、行动导向。
自力更生的弊端助推创业精神；
它可能会阻止创始人获得足够的资金:在某些情况下，如果公司只靠自力更生创业，它可能会变得非常难以发展和扩张。如果一个全新的创业项目想要实现那些核心目标，风险投资、天使投资等外部资金有时可以为其发展提供大量的资金支持。
这种创业方式可能会阻止创始人向那些成功的企业家学习经验和专业知识。对于很多投资人来说，除非他们的知识和经验能够对创业公司的发展起到积极的帮助和引导作用，否则他们通常会拒绝投资。风险投资家和天使投资人通常是有多年商业经验的成功企业家，他们的经验当然可以帮助新的企业家。
如果选择自己创业，如果有经济损失，风险会大很多。与用投资人的钱创业不同，自主创业的创业者通常会把自己的积蓄甚至是从亲戚朋友那里借的钱都投入到自己的创业项目中。在这种情况下，如果他们因为创业损失了很多钱，就会导致非常严重的风险和后果，会让创业者感到压力和焦虑，因为不仅创业者本人受到影响，就连家人或朋友也会因为你创业的损失而受到牵连。
这种创业方式会让你形成严重的规避风险的心态，从而使你的创业公司无法抓住一些重要的机会:这种害怕自己血本无归的心态很可能会阻碍公司获得可能带来巨大成功的发展和成长机会，尽管这其中有一定的风险。
在分析了自力更生自举的优缺点后，我将分享四个关键策略，告诉你如何提高在没有外部融资的情况下建立成功创业公司的可能性。
验证你的创业想法
要成功自举你的创业公司，你首先要做的就是识别和验证一个能给公司带来收益的客户痛点，计算你的目标市场的规模和需求，开发、测试和改进你的MVP，确保产品与市场需求相匹配。
这些关键流程的一个重要部分就是验证你的创业想法。幸运的是，这项工作不用花一分钱就能完成。
在产品正式大规模投放市场之前，创业公司的创始人可以使用以下简单易用的省钱策略来验证自己的产品创意:
通过在线调查、投票和在互联网论坛上发布个性化信息来收集产品反馈。
创建一个测试广告活动并衡量结果:开发一个便宜但高效的登陆页面，可以反映你独特的价值主张，让访问者提前注册甚至预购你未来的产品。
使用Betalist等beta推广网站在测试者或早期采用者中推广你的产品。
参加一些线下活动，收集反馈，向你所在行业的其他人寻求帮助和建议。
获得与成功企业家面对面的机会:请你的社交圈子和工作圈子里的人帮助你，请他们给你介绍一些你所在的利基市场的大牛。
以上述观点为例。当我和我的合伙人马克·麦克唐纳(Mark McDonald)开始创业时，我们首先设计了一个极简主义网站来测试我们的假设:我们是否可以建立一个可以帮助创业者在移动端进行创业想法的业务。所以我们开发了Appster的第一个版本。今天，我们公司在三大洲拥有400多名员工。
当时我们请了一个演员，做了一个产品介绍视频，上传到我们网站的首页。我们花了大约100美元用Google Adwords做广告，这为我们的网站带来了最初的流量。我们成功地将这些流量中的一些转化为潜在客户，并将一些潜在客户转化为未来的潜在客户。我们给那些碰巧在未来的客户打电话，以确定他们希望我们满足什么需求。我们发现他们对马克和我计划提供的服务有非常强烈的需求。所以我们很快意识到，我们必须招募一些开发人员，这样我们才能更快地将产品交付给早期客户。
以下是Appster最新版本的截图:
快点，赶紧往前走。
自己开公司可以当创始人，作为创业者和创客可以很快达到一个新的高度。
创业不依赖外部融资，自力更生，可以更好地激励创始人和其他团队成员发挥各自的潜能。他们充满热情和毅力。他们从不放弃梦想，从不停止学习，尽可能多的学习。在创业的过程中，他们可以对自己有更深刻的认识，最后他们可以完成比自己原本认为可能完成的更多的事情。自力更生的企业家每天起得更早，工作时间更长。他们知道如何在压力下保持清醒的头脑，他们也知道如何排除不必要的干扰，从而更高效地工作。
现实是，不接受外部投资的企业家通常没有足够的钱来招聘销售或营销团队成员。相反，他们将亲自上阵。至少在创业初期是这样。这里的关键是你需要努力让你的公司正常运转。正因如此，你需要投入大量的时间去学习销售、营销、公关、招聘、会计方面的知识以及一些通用的商业知识，并快速将所学知识运用到创业中。
请记住，因为你想做的是在没有外部资源支持的情况下自力更生创业，所以你应该尽一切可能建立一个不断增长的企业。无论过程中遇到多少阻碍，都不能放弃。在这个过程中，你可能会做很多杂七杂八的工作，包括给潜在客户打销售电话，发送营销邮件，参加会议和聚会，与客户面对面交流，在博客中与你的在线粉丝分享公司的成长，等等。
关注利润，为公司的发展提供现金流。
看好自己的钱，采用能快速创收的商业模式。对于自力更生的创业公司，专注于利用短期的现金转换周期产生利润，也就是说，你花的每一分钱都能尽快给公司带来收益回报，这样你就可以将这些收益回报再投资到公司的运营中，实现快速增长。
快速产生利润是自力更生的创业公司应该遵循的第一条规则。自力更生的创业公司要想生存下去，继续发展，必须以利润为重。他们没有投资者提供的大量资金供自己使用。自力更生的创业公司不能浪费任何钱。为了生存，他们必须赚钱。赚来的钱然后被用来为商业运作提供资金支持。正因如此，自力更生的创业公司需要尽快获得付费客户。创始人需要支付员工的工资和其他费用，还需要为公司业务的增长提供资金支持，这些都来自于公司的收入。
自力更生的创业公司如何实现正向现金流？策略主要有两个，一是降低获客成本，二是提高获客流量。如果你建立一个SaaS产品，那么给公司带来尽可能多现金的一个方法是给客户一定的折扣，如果他们一次购买一整年的服务。Slack就是用这种方法快速提高公司年收入的。
足智多谋，勇于担当，善于获取外部可利用的资源。
自力更生的企业家必须学会足智多谋，永不放弃，充分利用每一个可以利用的机会。优秀的企业家有勇气追求伟大的想法，敢于把自己置身于大多数人认为危险的境地。哈佛商学院的野兽比尔·萨尔曼(Bill Sahlman)对创业的定义是:创业的核心是坚持不懈地追求机会，而不考虑自己有没有资源。企业家不担心他们缺乏资源，而是担心他们实现伟大想法所需的独创性。智慧是自力更生的企业家必须发展的技能。
没有比白手起家创办公司更能让一个人变得更有动力、更聪明、更有创造力的方法了。
有哪些足智多谋、善于获取资源的例子？
即使你没有从投资者那里筹集到资金，你仍然可以找到为你的创业公司筹集足够资金的方法:从国家到跨国，世界各地都有许多政府资助的支持项目。此外，还有一些来自谷歌和微软等私人组织的创业支持计划，如谷歌企业家项目。你可以想办法通过申请这些创业扶持项目赚点钱。
在公司的日常运营中，可以使用一些功能强大但免费的工具，比如Google Docs、Slack、MailChimp、Wave Accounting、Squarespace等。，可以让你的早期创业不花一分钱就快速运转起来。
懂得省钱:选择便宜的办公空而不是高档的办公空间；开始使用QuickBooks、Dropbox等工具的免费版本；使用免费的名片印刷服务；让员工使用能满足需求的二手电脑，而不是全新的Macbook。在很多小地方多存钱，可以让你走得更远。
创业的最佳时机莫过于此。你唯一的限制是你是否有将梦想变成现实的创造力、激情和意愿。
原文链接:https://medium . com/swlh/4-strategies-for-successful-bootstrapping-your-startup-484 ab 6 fad 6b 5
编译和制作。编辑:郝鹏程
