叶国富的商人正不遗余力地改变他们的服装。
他穿上阿迪或耐克运动鞋、一件白色短t恤、一件休闲外套和一条Lululemon慢跑裤。他把大老板的标准扔进衣柜，包括他的西装、领带、衬衫和皮鞋。手里50万的百达翡丽手表也换成了不到3000元的华为手表。他怕别人看不到他的变化，走到哪里都会告诉别人。①
这对于一个依靠年轻人持续致富的中年老板来说，是一种新的面貌，一种新的经营体验。
一个
近日，叶国富名特优产品在港上市，开盘即破发，目前13.08港元。这家打着日系低价招牌的“十元店”零售企业于2020年10月登陆美国股市，股价较两年前已下跌60%。可想而知，线下和运营的零售店都会受到疫情的影响。不过，资本对其后续增长也持保守态度。上市前后扩张，却陷入店越来越多钱越来越少的怪圈。
2019-2021财年，分别有3725家、4222家和4782家名品精品店，每年净开店约500家。截至2021年底，门店数量为5134家，净增615家。无印良品40多年来全球只有1000家店。
招股书中，名品的单店收入已经连续三年负增长，270万元、220万元、190万元。公司整体净利润由-2.94亿元下降至-14.29亿元。
叶国富仍然跑得很快。2022年，他声称要实现开店一万家的目标。
疫情没有扩散。名品变成了一台停不下来的巨大机器。
出货是法宝。到2021年底，名优产品库存周转天数为68天，上游回款周期为30-60天。在供应商面前，名优产品享有充分的议价权。除了7%的直营店，其他名品店多采用投资加盟模式。加盟商付款，离店，离位置。店铺的装修、经销、经营、员工任用由名品负责。加盟商拿38%的销售分成。
这也是名品常年现金流的重要来源。
这种从叶国富创业之初就确定下来的模式，让名优产品拥有了全国乃至世界范围的销售网络，但除了产品本身，其外在的命门也不过是这个网络。现在，它的入围条件正在发生一些变化。
2020年之前，所有加盟商每年都要缴纳8万元的特许权使用费和75万元的保证金。如今商标市级使用2.98万元，县级使用1.98万元。货物保证金，市级35万，县级25万。
这台推土机正在向县城里挖掘。
单店盈利越来越难了。好的位置和地段越来越少。对于名优产品，可以少赚点钱，至少要先招人。贵的，可以降价；如果你的钱不够，你可以借钱。
2015年推出了一款名为分利宝的理财产品。据《第一财经日报》报道，叶国富是该公司最早的法人代表和执行董事。报道称，如果加盟商想要再次加盟店铺，在资金不足的情况下，可以抵押店铺获得贷款。在腾讯的金融文章中，叶国富曾表示，他创建了30多个共同基金平台，总投资额超过50亿美元。除了利润分成，还有人人的催收平台，还有缺钱的现金贷平台。
这一度被认为是加盟商幌子下的“自融”。名品官方对此予以否认。
2020年8月，分利宝平台关闭。在招股书中，没有与之相关的信息。
二
叶国富非常了解自我营销。根据LatePost的报道，为他工作过的人会特别指出这一点。在公开场合，他是一个直言不讳的人物。2016年，在世界互联网大会期间，大量媒体与叶国富谈论电子商务和零售。他立马上了广州日报和21世纪经济报道的头版，“广州阿福”喊“杭州老马”。格力辞退董明珠的时候，羊城晚报头版头条，打招呼“珠海董小姐”。
在商业领袖年会上，他挑战马云，不认可他的新零售和线上线下概念。“别听马云忽悠”。他举了小米股价暴跌、海底捞千亿市值的例子，再次谈到优衣库、好市多、宜家。“好像不做电商不做互联网就没有出路了，但事实真的是这样吗？”
2020疫情下，名优品推出网上直营店。2021财年，线上销售额达7.39亿元，是2020年的2.18倍，是2019年的5倍多。线上规模的扩大会和加盟商收缩的收入冲突吗？
十年来，叶国富把自己的布道话语组织成几乎标准化的模板，比如“三高三低”:高价值、高质量、高效率；成本低，毛利低，价格低。
但总结一下，早期成功的名优产品，除了利益捆绑的方式，就是低廉的价格，还有日本的Logo、装潢、产品风格。它切割了一个垂直的细分市场，同时，它获得了时代的红利。
叶国富一直强调“终极性价比”。他切断了渠道商，让门店直接对接供应商。当时中国的消费市场鱼龙混杂。人们的消费欲望在扩大，消费观念在转变，“品质”逐渐进入意识。
很多年来，名品的门牌只显示英文名称，两个红底白字的购物袋，其中一个印着“MINISO”，另一个印着很多中国人看不懂的日文，是“name”和“creation”两个字的日文发音组合。
这个名字是基于无印良品和优衣库。无印良品的风格，大创的定价和运营方式，优衣库的Logo，消费转型阶段，一种日系精致感。
同时这种美味也不贵，只需20元就能和其他大牌一样赏心悦目。
三
在国潮兴起之前，日货是匠心和品质的代名词。名品的迅速崛起离不开一个叫三宅顺也的人。但是三宅顺也的冠军地位一直在改变。最早的公司简介中提到，名创优品总部位于日本东京，由著名设计师三宅顺也先生创立...2013年由中国广州基金会引进。
叶国富曾提到，在与供应商谈判时，有日本货的迹象，这省了很多事。面对质疑，叶国富回应道，“如果你是在日本注册的，你的公司在日本有门店，能称之为日本品牌吗？”
到了第二版的官方介绍，三宅顺也有了更多的联合创始人叶国富。后来这个表述变成了“名优产品由叶国富于2013年启动，总部位于广东广州”
2020年10月上市时，在英文版招股说明书中坦言，部分消费者将其误读为日本品牌，可能的诉讼会对品牌形象造成负面影响。
的确，近年来，名品不时卷入侵权官司的漩涡。投诉者包括屈臣氏、路易威登、曼秀雷敦等国际品牌，以及国内一些小众设计公司。指甲油、口红、香水、眼影等有害物质超标等产品质量问题。，也随着公司音量越来越大而被置于聚光灯下。
关于产品设计，叶国富公开表示，“在设计界，从来只有相互借鉴，没有模仿。”
公司上市后，叶国富总结的“三高三低”告一段落。他意识到了新消费时代个性和兴趣的重要性。未来的用户是z世代的年轻人，四个小时讲了53个“潮”，他非常渴望改变潮。
挥霍
中国幅员辽阔。对叶国富五环外的巨大市场有着敏锐的嗅觉。他出生在湖北丹江口的一个贫困乡村。当地人经常自己制作家具。因为木头比较粗糙，村民会先给家具涂上桐油，然后再上漆。当他很小的时候，叶国富就用手推车挨家挨户收集桐子，然后去镇上卖给榨油的人。一车桐子换成油，净赚100元。21岁那年，他南下广州打工，带着满是灰尘的车间卖吸尘器给厂长。和三教九流打交道的经历也给他抹了一层油。
一番折腾后，他认识了卖化妆品的妻子。名品的前身是名为“唉”的珠宝店，专门为年轻女性出售低价珠宝。一位资深人士告诉叶国富，必须迅速赢得市场规模。6年时间，唉，全国开了3000家店。正是在叶国富访日之后，他把自己改造成了一个高质量的产品。
叶国富有商人的精明和气魄，也有很强的学习能力。他总结了解决供应商的办法，就是老板出去，直到成交，然后才敢砸钱。他出门最大的爱好就是逛街，下属经常跟不上他。
如今，名特优的产品已经撕掉了“日本”的标签，正在向国潮靠拢，讲着新的故事。它的日本门牌号也改成了中文标识。背靠巨大的销量，叶国富将设计和IP开发提上日程，成为他新的话语表达。
2020年底，名创创立了“顶级玩具”这个品牌，但目前还没有形成不可替代的护城河。而知名大IP的合作授权往往很难获得排他性。
就连已经拥有爆款原创IP的POP MART也增长乏力。
总的来说，叶国富仍然站在一个时代的尖端。
消费者能否继续买单，取决于产品是否真正创造价值。优衣库本身并不是一个消费者分级的企业，它在设计、品牌、原材料等诸多价值因素中取得了平衡。
未来中国市场的活力可能还是更多平价品牌的出现，拉平消费者之间的差异。
在升级和降级的连接点中间，有网易YEATION，小米等。这也是叶国富的机会。但是叶国富想从年轻人的口袋里掏出更多的钱。他能否通过外在的装饰让自己更贴近年轻人，更有少年感？年轻可以从一个人的行为、关注点、话语体系看出来，也可以从一个人的眼神、神态看出来。
去资本市场还有很多历史遗留问题。也许更重要的是，叶国富是否真的关心版权、知识产权、质量和技术含量，或者它们只是商业的一部分。
