虽然这几年电子商务的全面崛起让大家的购买习惯都转移到了线上，但这并不意味着实体店彻底完蛋了。然而，大到高档商品店，小到路边常见的两元店。即使在电商的冲击下，他们依然活跃，有的甚至发展得更好。这里的秘密是什么？
中国的两元店起源于日本
说起中国的两元店，相信大家都不陌生。毕竟价格便宜，种类多。逛街的时候总会进去给自己选个小玩意。但是，你知道中国的两元店模式其实最早起源于日本，它们经久不衰的背后有什么秘密吗？
40年不涨价，却能在全球开5000家日本实体零售店。这家神奇的企业就是大创实业百元店。大创工业百元店创始人矢野弘，被称为当今日本商业教父。然而，在创业之初，矢野博士的生活可以说是非常艰难。当初大学毕业的矢野博士，只是接手了父亲的水产店，过着平凡而安稳的生活。然而仅仅过了几年，父亲留下的水产店就因为经营不善倒闭了。为了东山再起，矢野博士携全家来到东京。在做过销售员和保龄球馆员工后，矢野博士决定自己创业，正式定居。
于是，一家名为矢野店的小店诞生了。起初，矢野张博甚至没有店面，只有一辆装满各种日常杂货的旧卡车沿街叫卖。但与我们的常规思维相反，矢野博士的货来自一些即将倒闭的公司，这样他的进货成本会远远低于常规的进货方式，而且正赶上日本大萧条。
所以矢野博士选择了人们喜爱的低价策略。毕竟不管人在哪里，没有人会不喜欢便宜的东西。如此满满的积累，矢野博士终于有了一家属于自己的店，生意也渐渐走上正轨。
为什么这样的两元店模式能成功？
其实低价营销的策略并不是一种创新的方式，只是一些同样低价的人可以在看似无利可图的生意里越做越大。这里的秘密值得探究。
一、薄利多销，以量取胜
这个道理其实大家都懂，但是需要注意的是，即使价格不变，成本也是可以改变的。在保证质量的前提下，如果改变进货渠道，在某些方面降低运营成本，自然会给微博的利润增加一点点，这样在同样的销量下获得的利润就会形成巨大的差异。比如日本，百元店一开始除了大萧条都倒闭了，但是全球化趋势越来越快。即使在中国这样的地方，同样的商品也会有不同的购买成本，这样的差异会造成非常大的收入差异。
第二，满足新鲜感。
虽然两元店的东西都不贵，但包括边肖在内的很多人进入两元店更多的是为了一种新鲜感，希望找到便宜又好玩的小东西。所以不断推陈出新，让顾客保持新鲜感就显得尤为重要，否则人们总会在那里商品屈指可数的那一天失去兴趣。
第三，增加业务范围
其实稍微看一下就知道了，所谓的两元店并不都是两块钱的小商品，店内还会有一些比别人便宜的其他商品。这样在满足消费者“淘宝”新鲜感的同时，也能方便的带上自己的生活用品。比如日本大创百元店作为中国两元店模式的起源，现在已经发展成为消费者一站式购物体验。
最后，同样的两元店模式是存在的，但是很多中国的两元店并没有成功的把模式复制到日本。因为，在大多数情况下，一些店主把低价等同于劣质，而不是在保持低价特点的同时进一步保证商品质量。那么在这样的状态下，消费者自然会失去兴趣。而发展出这种模式的日本大创百元店，一直注重质量保障，因此发展得越来越好。
