商业的本质是流通。首先，资源要流通。资源流通产生现金流通。有了现金，自然能赚钱。
要产生资源的流通，就要洞察客户的核心需求、同行的商品形态、行业的未来趋势。不要问客户为什么不选择你的产品，要问是什么让他选择你的产品。
做生意无非就是让顾客来店里替你买单。如果你想让客户为你买单，首先，你必须让客户觉得物有所值。可以是让他对你的礼物或者你自己的产品感兴趣。
但是我们知道现在市面上同质化的产品太多了，没有一个产品本身能特别吸引人。只有转移消费者的心理，通过一些有力的优惠力度，让客人觉得占了便宜，满意了，才会心甘情愿的为你买单。
为了达到这个水平，我们必须问自己三个问题。
第一，我们的销量不好。是客户的原因还是我们自己的原因？
顾客不喜欢我们的产品，那么是因为我们的产品没有特色，还是周边店铺竞争太大，还是质量不好？
第二，管理上有没有问题？
公司不盈利，是否说明我们的服务态度有问题？我们的管理方式有什么问题？如果存在，应该用什么方法解决？
3.资金投融资有问题吗？
我们还在通过赚取差价来盈利吗？而不是通过外部融资扩大现金流来赚钱？
如果你找到了问题所在，那么我们就可以对症下药，找到解决现状的方法。无非是以下四点，也是我们总结出来的企业发展四要素:好的产品，好的管理，好的团队，符合当下趋势的商业模式。
前三个都可以通过我们人为的管控来解决，那么什么才是符合当下趋势的商业模式呢？
那是免费模式。
免费模式是一种损人利己的思维模式，但不代表我们真的是在赔钱，在为别人服务。免费模式是一种通过表面免费在后端产生长期利益链的思维模式。它以极大的优惠吸引客户，从而扩大后续的利润链条，达到长期盈利的目的，赚别人看不到的钱，赚别人不知道怎么赚的钱。
今天，我给你讲一个两元店。通过免费的运营模式，一年可以获得100万的现金流。下面可以仔细看一下，希望能有所启发。
[1]案例背景
江苏常熟小伙彭州，大学毕业后回到家乡，开了一家两元店。众所周知，两元店的所有产品不一定只有两元，但都是两元起，而且大部分卖两元。做生意也能赚点小钱，但是年轻人有野心，想赚更多的钱，所以他在网上搜索各种营销方案。看了我们专栏的各种案例，联系了我们，也想为我的两元店策划一个活动，多赚点钱。
和他简单沟通后，我很快明白了产品的痛点在哪里，想出了一套方案，让他一年赚了100万，成为父母眼中的好儿子，也是同学中最年轻的百万富翁。
[2]计划内容
[授人以鱼不如授人以渔]
