“创业或者副业怎么快速赚钱？”
有多少人被标题吸引？我确定有不少。
今天，我们想和你谈谈两个关键词。第一条是“赚钱”，第二条是与赚钱息息相关的“正道”。
Hey Man认为走正道是为了更好的生存和发展，因为走歪门邪道总是要耗费很多精力，惹上很多是非，甚至坐牢。
我们不是标题党，但是在进入今天的话题之前，我先说一个小故事。孔子那里流传着一个故事:他的学生子贡问他，国家靠什么？
孔子说有三点:粮食充足，士兵充足，人民信任，也就是粮食充足，军备充足，人民信任。
子贡又问他，如果非要去掉一项，应该去掉哪一项？
子曰:去兵。
龚又问，如果非要去掉另一项，该去掉哪一项？
孔子回答:吃——因为“自古以来，人皆有死，人无信则不立”。
故事讲完了，目的不是和你讨论国家治理的对策，而是想说明很多时候，我们要对事物进行排序和选择。
好了，回到正题，今天我们要和大家聊聊两个关键词，第一个是“赚钱”，第二个是和赚钱密切相关的“正道”。
一.关键词:"赚钱"
我们先来看第一个关键词:赚钱。
赚钱，这是我们所有合作伙伴都关心和问的问题:加入你能赚钱吗？
众所周知，很多人创业或者想投资副业都是为了赚钱，一个创业投资成功就能盈利。朋友加入我们，大多也想投资情趣用品无人店或者外卖店作为副业，以增加自己的时间，创造多重收益。
我们认为合作的前提是合作伙伴认可海曼的商业模式。
商业模式是什么？
公司创业的核心是找到商业模式，也就是你怎么赚钱:你卖什么，你怎么收费，你怎么卖。
同样的产品和用户，可以设计出完全不同的商业模式，商业模式的好坏直接决定了企业的生死。
商业模式是否成立，取决于我们能否抓住用户的需求，而用户的需求与获取成本息息相关。不仅要提供好的产品和服务，还要让收费方式被用户接受，这样商业模式才成立。
根据经验，我们认为所有好的商业模式基本都可以用两个字来概括“简单”。
是的，绝大多数成功的商业模式都很简单，尤其是对于初创企业或者副业投资很小的普通人。
第一，出发点很简单，就是解决用户的一个强烈需求；
二是解决方案简单，创业者和投资人可以找到简单的方法解决用户的痛点或问题；
第三，业务简单，专注某一点，不求完美，不求伟大，不求标准化，而是集中所有资源把核心的东西做到极致。
比如腾讯的成功是因为社交，它的成功是因为搜索，新浪的成功是因为门户，携程的成功是因为卖机票，Tik Tok的成功是因为短视频，饮料公司靠卖饮料赚钱，快递公司的商业模式是靠送快递赚钱，等等。我们负责销售和服务的同事经常说，在加入海曼成为我们的合作伙伴之前，许多客户通常会将海曼与市场上许多其他同行公司进行各方面的比较。整体来说，同样的套餐价格，海曼会比其他加盟公司少很多漂亮的“售前承诺和售后服务”。
事实上，这些美好的承诺真的能兑现吗？
二，关键词:“正道”
都说风险投资是要赚钱的。有时候我们看到同行的投资条件很兴奋，但是有多少能兑现。那么，有没有可能为了赚钱或者让公司赢得竞争而不择手段呢？不，哎，还是坚持和强调创业一定要走正道。
“正如作为一个人遵守道德底线很重要一样，一个企业也必须遵守道德底线。”不当的经营理念必然会伤害企业的发展。要做企业的核心，还是要走正道。如果说成功有捷径的话，从长远来看，走对路就是捷径，也是唯一的捷径。
走正道意味着企业家必须遵守基本的道德底线和正义原则。比如餐饮行业，食品安全是底线；财务，资金安全是底线。
那么，企业为什么要走正道呢？
Hey Man认为走正道是为了更好的生存和发展，因为走歪门邪道总是要耗费很多精力，惹上很多是非，甚至坐牢。虽然走正道可能会少赚眼前的钱，但是可以保证你不犯错。虽然不能一下子暴富，但是可以规避很多风险。
走正道的公司也会积累信誉，进而增加公司的效益。
比如你向证监会申请上市，信誉好的企业三个月就能获批，而其他企业平均时间是7到9个月。这就是信誉积累的优势。包括当一个好的公司在市场上发行新股时，投资者愿意出高价，因为他们可以获得市场的信任。随着市场经济的成熟，走正道的公司和企业家会得到实实在在的好处。
很多打着“招商”“加盟”旗号的公司，只把客户当“韭菜”，只要能让客户签约，让公司赚钱，什么都敢承诺。但实际上，因为投诉太多，这类公司半年换一次品牌，再洗一次用户，之前的公司就消失了。
所以，“走正道”这个词说起来容易，做起来难。难的是别人不走正道的时候。你会怎么做？想走正道的人如何消除歪门邪道的影响？
比如，在市场竞争中，一些公司互相抹黑对方产品，诋毁对方形象，捕风捉影，造谣生事，借机“碰瓷”进行炒作。遇到这种情况我们该怎么办？
哎，这几年来，在很多假加盟商的冲击下，我们冷静应对，坚守阵地。当别人疯狂打广告割韭菜的时候，我们坚守着“走正道”的原则。
因为，我们一起坚持以下两点:
第一，对于同行的非理性恶意攻击，要直接用事实行动来证明，而不是互相打架。因为竞争的成败是做出来的，不是说出来的。只要不参与口角，对方就很难得势。继续关注产品开发和市场的良性竞争。
第二，坚持桌上打牌。越是情况危急，越要用桌上的招数，不要走旁门左道。能化解邪派武功的，绝对不是司丁的一招。只有坚持摊牌，坚守道德底线，才能占据主动。总之，不管别人怎么样，创业者都要恪守正道，不被别人所偏。
很多同行认为签单就是真相。只要他们靠持续的广告吸引顾客，不负责任的夸大承诺就能诱导顾客签单。至于客户在后续运营中是否赚钱，与他们无关。
但是我们相信问题就是问题，假的不会变成真的。投机取巧、歪门邪道就算能持续一时，也绝不会长久。从长远来看，走正道的企业才能行稳致远，经营理念不健康的企业迟早要灭亡。
嗨漫，感谢每一位信任我们的伙伴，也请继续陪伴我们，坚持嗨漫的理念，让我们走得更稳更远！
