前几天看直播的时候遇到一个连麦问账号操作的问题。我特别惊讶，出乎我的意料。就是一个朋友做短视频营销，投了200万运营一个账号，一年积累了600万粉丝。但是他没有赚到钱，反而赔钱了。
600万粉丝，只通过好友收到2条广告。每条广告的费用是15万，两条广告的费用是30万。但是他投资了200万来操作这个账户，也就是说他也亏了170万。
很多人看到这个信息就说对方傻，不会意识到。比如橱窗购物，直播带货，直播赚打赏，持续收广告盈利，都不可能亏钱。
其实这些都是表面的。先说接广告。事实上，我们得不到它们。15万的广告费，如果是纯流量，可以买750万的流量，还可以设置标签，精准定位用户群体。如果通过海量的引擎按效果付费，可能更划算，平台本身也有一站式服务。
更致命的是，如果广告太明显，会被限制甚至封号。广告不明显就没有广告效果，所以你会经常发现很多百万粉丝的账号收不到广告。
直播送外卖直播赚打赏？
这又是另外一回事，因为粉丝数量和直播间的人气没有必然的关系。你随便看看几百万粉丝的账号就可以了，直播间的人气也就几十个人那么大。我只能说，会演戏和直播这是两回事。
而且，带货活也不是那么简单。你需要一定的优质产品供应链作为载体。
当然，还有其他事情。这里不做评论，只说一点。粉丝和个人品牌是两回事。
有粉丝就能赚钱。这是当今网络上很多人的口头禅。不能说是错的。但是通过之前的案例，我想说一点:无论你做什么，只要你还没有找到运营路径或者盈利方法，都是错的，因为你根本不知道怎么做。不过是瞎猫碰上死耗子。出事只是时间问题。
这几年视频会很流行，这个必然好，但是你在做这个东西之前，一定要把三个核心点搞明白，串联起来，否则迟早会出问题，甚至会走很多弯路，什么都做不了。三个核心要点如下:
1.你擅长什么？
2.你擅长的这件事能帮别人解决什么问题？
3.在你帮别人解决的问题中，你能向别人推销什么？
注意这三点一定要串联起来，否则会出事。
我举个简单的例子。你擅长跳舞，但如果只是自娱自乐，你能带给别人的价值是有限的，也就意味着你很难赚钱。
但是，如果你善于深度思考，有一定的技巧，执行力强，你做一个短视频，把你的一些想法，一些结论，和实施经验分享给大家，同时推销自己的服务，不管是培训还是咨询。这个结果和之前自娱自乐的结果完全不同。
我们很多人就是不知道自己擅长什么，或者能帮别人解决什么问题，包括能卖什么东西。只是因为我们觉得这个东西好或者是一个机会，就开始盲目去做。我们不知道它是干什么用的，也不知道我们赚的是什么钱。如果没有问题，那就奇怪了。
以我自己为例。我其实是基于这三点找到了自己的定位，在操作的过程中也都很明确。像我早期分析营销案例，目的就是帮助企业主启发思维，吸引这类人。
卖什么的问题，其实就是我们要搞清楚自己赚的是什么钱。比如我平时卖的就是自己的时间。无论是培训还是咨询服务，我其实都是在卖时间，但是我们需要特别注意。在特定的时间里，我是否有一定的价值传递给别人？
如果我们没有自己的产品，我们可以选择卖别人的产品，只是为了解决为什么别人会通过你买。
