视频的创始人刘亚男回忆了2016年和罐头少女的第一次见面。那个时候，罐头女孩头发蓬乱，一个丸子头，一个背包。采访完，她说:“亚南姐，我已经占卜了一卦。和你一起创业还是有很大成功机会的。”后来加入了罐头视频团队，正式成为一名平面设计师。
一年多来，刘亚男在朋友圈发了几张罐头少女录制节目的照片，并配文:“罐头少女上深圳卫视，网络名人里的路越走越差。”
刘楠大概没想到，自己的事业居然获得了员工的青睐。刚进公司的时候是平面设计师和编舞。现在他们都成长为拥有数百万粉丝的网络名人，这些粉丝都来自于录制的视频。
开播一年半，已全网播放53亿次，拥有数千万粉丝。罐头视频迅速成为生活方式短视频领域的爆款。不仅如此，还创造了8个月完成三轮融资的神话。截至2018年1月，罐头视频在新榜单发布的微信微信官方账号PGC视频榜单中排名第一，超过第二名观看视频。
当我第一次见到这位来自Investor.com的记者时，刘亚男一点也不陌生。她穿着黑色西装，黑框，给人的第一印象是干练友好。刘亚男，80后，互联网第一媒体人，近十年媒体经验。创业后，刘亚男经历了焦虑、痛苦和煎熬，但也收获了成长、责任和价值。
从大公司的职业经理人到企业家
刘亚楠刚毕业的时候，喜欢看《光荣与梦想》。她的梦想是成为一名记者，所以她在第一份工作中成功地成为了一名社会新闻的记者。
2006年，随着互联网的发展，搜狐、新浪等门户网站迅速崛起，成为传统媒体人跳槽的首选。刘亚男是这股浪潮中的第一批。
进入搜狐，刘亚男形容是“八年抗战”媒体生涯的开始。当时，搜狐作为奥运会的官方报道媒体，几乎是所有媒体向往的地方。刘亚男先后负责国内新闻和产业新闻，包括财经、生活、时尚、娱乐，几乎覆盖搜狐所有频道。
“当时压力很大。有一个24小时值班制度，不管节假日。春节我都没回家过。”刘亚男回忆起职业生涯中最艰难的一天，记忆犹新。2006年至2014年，她锻造了刘亚男大公司从媒体记者到总编辑的职业经理人角色。她负责搜狐生活时尚频道几年，线上感非同一般。“我知道用户想看什么，什么样的内容数据会高，这是积累的结果。”
“如果没有创业，我可能还在搜狐。”她不是一个保守的人。在决定离开搜狐创业的时候，她异常果断，但是第一次创业的结果并不是很理想。
在她准备回归职业经理人角色的时候，华映资本突然来找她，邀请她再次创业，并承诺投资。刘亚楠犹豫了一下，知道创业从来都是九死一生，尤其是作为一个女性创业者，可能会面临更多的挑战。
华映资本从未放弃。大年初三，刘亚男还在听他们的劝说。当时，她已经有些动摇了。“只有一次机会。不去尝试，也许就不会再有了。”她安慰自己说她失败了，会回去工作的。
基于在搜狐近十年的经验，加上多年的训练，她决定将创业领域锁定在短视频。早在搜狐的时候，刘亚男就已经领衔测试过什么样的短视频最吸引人。当时国内几乎没有成型的产品模式。她查阅分析了国内外社交媒体的内容，发现最火的内容有两种，一种是搞笑段子，一种是生活技巧。显然，生活技能更适合她。
2016年5月，罐头视频第一个短视频上线，华映资本作为天使轮投资人进入。刘亚男的罐装视频用户画像，针对的是20岁左右的年轻人，比一群用户还要年轻，其中70%是女性。从早期专注于新技能get到美食领域，刘亚男对于罐头视频的定位是专注于提升生活品质，让视频有趣有用，让用户有足够的参与感。
创业靠死。
不到一年的时间，罐头视频在各大平台已经积累了1000万用户。每一个录制的视频都有明显的“录制”特征。视频内容一般1-3分钟。经过一年的发展，已经可以做到矩阵，栏目涵盖美食、宠物、技能、手工艺、情景喜剧短视频等。
刘亚男把罐头视频的LOGO放在每一个视频里。只要看的短视频里有这个LOGO，就能知道是罐头视频出品。这种品牌认知度让罐装视频很容易被用户识别和记住。
除了内容的准确定位，刘亚男还找到了合适的运营策略。罐头视频从上线就选择了微博作为主阵地。基于社交媒体属性的微博，非常适合罐头视频这种轻松愉悦的内容属性，这也让罐头视频一战成名。
“在保证每一个短视频内容都是高质量的基础上，再针对各个平台进行适当的分发，这就是罐头视频能够取得现在成绩的原因。”当被问及为什么罐装视频能做得这么快，这么受欢迎时，刘亚男向记者做了个手势，并进行分析。以她十年的媒体人经历，作为优质内容提供者的角色似乎从未改变。“以前是图文内容，现在是视频内容。本质没有变，只是载体变了。”
直到《人民日报》等一系列官方媒体反复转发罐装视频内容后，刘亚男才真正意识到自己的品牌已经成为标杆。“媒体品牌的价值对我来说相当重要，这些认可也鼓励我继续生产优质内容。”
整整一年，刘亚男一直在指导几个员工如何选题，如何做出用户想看的内容。“在罐装视频的初期，只有我和我的合伙人知道用户会喜欢什么样的内容，我们几乎每天都盯着内容、数据和用户反馈。”她形容创业第一年经历了好几年，“每天都在死。”
现在可以批量生产罐装视频，每天可以更新一个。好内容的持续生产是刘亚男特别看重的一点。在她看来，RD形式的内容和节目创新是对内容公司核心的挑战。“用户的疲劳期迟早会到来。更好的内容不仅是内容的优化，还有丰富的内容形式和跨界创新。”
创业之后，刘亚男更懂得用户的价值。如何沉淀用户，产生更大的价值，成为了罐装视频的核心竞争力。“任何人都可以做内容，但不是任何人都能产生用户价值。”刘亚男坚信内容是为用户服务的。“很多忠实用户都在看录制的视频，我们也需要探索如何为用户提供更好的服务。”
目前，罐装视频是通过广告来实现的。为了不损害内容的质量和传播，只选择原生广告合作。一般没有品牌植入的痕迹，“即使是广告也是优质内容。”
刘亚男也在探索更多的变现形式，包括2018年要尝试的内容电商。“对于罐装视频，虽然短视频行业变现普遍，但稳定的变现方式仍亟待探索。”
网络名人背后的员工和企业家精神
2016年4月，“罐头视频”完成由华映资本领投的天使轮融资，3个月后很快完成由中鼎创投领投的Pre-A轮融资。第八个月获得德同资本领投，游族网络投资的A轮融资。
如此快速的增长是刘亚男始料未及的。“一方面，快速增长说明罐头食品的内容得到了大众的肯定；另一方面，快速的发展会忽略很多东西，还有很多不完善的地方。”在她创业不到两年的时间里，罐装视频经历了一些坑。最让她印象深刻的是，她曾经因为尝试不成功而放弃了一个节目。
这个节目刚上线一个月。根据用户的反馈和粉丝的增加，刘亚男很快认定自己成长不快，决定马上关掉。“稍有变化，就要赶紧改。我不能静止不动。我不在乎果断，从不拖延。战略很重要，决定了一个创业公司的生死。”她很高兴自己骨子里有如此干脆、不拖延的个性。直到现在，罐装视频的每个子栏目都是无限增长空。
很多看罐头视频的粉丝都在抢着当“罐头少女”和“帅气无敌”。他们曾经是罐装视频的平面设计师和导演，现在已经成为粉丝眼中的网络名人。
刘亚男告诉Investor.com，公司在不到两年的时间里从几个人扩张到了上百人，管理层也面临着很大的压力。虽然在大公司工作了十几年，早已形成规范的运营体系，但她很清楚创业公司的企业文化很重要。刘亚男总是给员工最自由的工作室空，但要求每个人对自己的未来负责。她认为“实现自我价值是次要的，最重要的是我能给我的团队带来什么价值，他们能不能和我一起成长。”
这大概就是《罐头少女》和《帅无敌》能迅速被用户喜欢的原因吧。互相成就是罐装内容中经常说的一句话，团队力量是成功不可或缺的一部分。
创业后有什么不同？这个问题一抛出，刘亚男就感慨地回答:“成立第一年压力特别大。每天一睁眼就想到员工的工资要发了。经过一年的煎熬，我终于不再担心了。我觉得这是创业最大的收获。”
2018年，刘亚男会做更多的探索和布局，包括一些跨界的内容和IP孵化。她始终相信“只有持续的内容创新才能抓住用户。”
