最近很多企业家圈子都在讨论一个话题。视频直播和短视频，哪个是未来的商品之王？
01
真正的短视频生态
很多人认为2020年开始的疫情会给短视频生态领域带来一场狂欢。客观来说，在日均用户规模和日均使用时长上已经超越了在线视频。摇*和快的*也出台了各种配套政策。但真实情况是，MCN组织处境越来越艰难，头部组织已经出现，但整个格局依然混乱，70%以上将被淘汰。
疫情之下，目前很多项目难以推进，广告效果受到影响。内容方面，竞争加剧，头部账号流量更集中，垂直账号越小，涨粉越慢。30w和300W是KOL最难逾越的门槛。
但是平台和品牌之间的代理，面临着内忧外患。第一季度广告主订单延迟或停止，内部困难重重。越来越多的外来人员加入了赛道，竞争加剧。广告主开始组建自己的营销团队，尝试做内容和孵化。
两个短视频平台的区别。两个平台的流量分配构成不同。
摇动*:
舞台逻辑，流量集中分发，有50w赞的内容只占总内容池的3%，却瓜分了用户80%的注意力。抖*就是内容为王，注重用户的沉浸式体验，容易爆炸。播率大于40%时，爆炸概率高。
用户画像上，屏幕上女性数量大于男性，一二线城市比例高。
21:00会达到顶峰，但这并不意味着这一刻的广告，因为这个时候很多创作者都在发布内容，抢流量的账号太多了。
2019年推出的十大品类前三名分别是美妆、电商平台、食品饮料。品牌导向，TOP20品牌占KOL投入的37.2%。
快速*
广场逻辑，去中心化的流量分配，分散的流量，对品牌不是很友好。
首先内容低，容易实现私域流量。所以要做好标题和封面内容，提高点击率，有较大的社会信任流量。
在三四线城市，高于摇*，快*更接近所有网民的状态和画像。
19:00会达到粉丝活跃度高峰，之后会一路走低，符合他的人群习惯。
是一种老铁相伴的关系，是一个有社交温度的平台。赞和评价都很好，尤其是头部KOL。以速效客户为主，TOP20品牌占KOL投入的60%以上。
02
近视带货更适合普通人
直播的带货能力这么强，短视频的表现怎么样？
根据某短视频平台的数据，一个售价89.9的粉底刷通过播放量20.6w的视频带来了6356单
虽然短视的带货，但从来没有出现过像Viya这样销量过亿的惊人直播。但短视频派始终坚持只有少部分人可以直播，而如果单纯考虑带货效果，短视频对于大多数普通创业者来说是更好的选择。
第一，直播的门槛太高。
1.直播的头部效应很明显。
直播虽然带货能力更强，但流量明显向头部主播聚集。以李佳琪和维雅的直播为例，经常有1000多万人观看。
但是大部分小主播的观看人数只有几千或者几百。如果有几万以上的观众，已经是很不错的成绩了。
2.直播太依赖主播了。
在一定程度上，直播的带货能力主要取决于主播的个人能力。同样是卖口红，用户更愿意在李佳琪的直播间购买。
换另一个人，效果会大打折扣。毕竟，就算是马云也要向风低头。
为什么主播的重要性这么高？
一方面，由于主播与粉丝建立了基本的信任关系，粉丝购买商品很大程度上受主播个人魅力的影响。
另一方面需要主播的临场应变能力。直播过程中，难免会遇到一些棘手的问题或者突发状况。就连李佳琪在直播时也翻了个身。如果处理不好，必然会影响搬运货物的效果。
第二，短视频优势明显。
1.短视频对人的依赖性更小。
在内容的展示上，直播的形式相对固定单一，只有主播才能在那里介绍产品，所以会强调主播的作用。
而带货短视频的内容却发展成了评价、拆包、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计，人的属性更弱。
2.短视频的流量优势更强。
直播时效性很强，粉丝必须在固定时间观看，没有办法自由选择。这就导致了直播的流量有限，所以除了少数头部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。
然而短视频就不一样了。按照目前短视频的推荐机制，一个爆款视频的播放量可以达到几千万。而且多个视频可以带来同一个产品，从而提高产品的曝光率。
所以短视频对人的依赖性更小。也就是说，如果你没有能力做一个优秀的带货主播，又不想被主播“绑架”，那么短视频会是大多数创业者更好的选择。
03
直播赚钱能力强。
1、互动，随时解决顾虑。
短视频虽然也可以介绍产品特色，但相比直播，在互动性上有很大的局限性。
从介绍商品的角度来说，直播和以前的电视购物差不多。但是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的咆哮，直播就不一样了。在直播间，可以随时给主播发消息。
在介绍商品的时候，无论是短视频还是直播，都是提前准备好的文案，但难免会有一些疏漏。大家看的时候，或多或少都会有一些疏漏。如果是直播，可以直接问。主播一看到就能回答你的问题。但是短视频，不能这样。
2.直播可以降低消费者的决策成本。
在物资匮乏的旧社会，只要你把产品做出来，基本上就卖不出去，因为消费者的选择余地很小。超市货架上的方便面只有浣熊和华龙。
但现在不同了。各种方便面，除了香菇炖鸡，都不用考虑。别人可以挑剔。
3.直播更容易建立信任
为什么李灿·齐家和维娅这么性感？
最重要的一点是信任。“李佳琪的女孩”和“维雅的女人”几乎已经成为一个团体的统一名称，这都反映了他们与粉丝之间强烈的情感联系。只要李佳琪和维娅卖东西，他们的粉丝就会信任它。
信任来自沟通。如果长期看同一个人的直播，经常互动，就会慢慢建立信任关系。
但在短视频中，粉丝和主播之间缺乏直接的交流，会有一种奇怪的距离感。这种距离感不利于交易。
所以作为企业，也要重新考虑新媒体的传播渠道和传播方式。
在如今这个轻量级内容营销的时代，短视频和直播确实显示出了强大的生命力，给我们这样的传统企业带来了一条全新的营销之路。
我觉得一个企业要想玩短视频和直播，作为企业应该意识到，短视频和直播正在重构一种新的媒体关系，正在从过去的单向传播向更深层次的互动转变。
因此，企业的短视频营销不仅是品牌在传统媒体上的自我宣言，也是短视频和直播独特的话语体系。
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