排在首位的是直播。
第二名是短视频。
第三名是音频(每个人都可以参加，只要有手机和互联网)
排在第四位的是图形。
第五名是社群，关乎未来的每一个人。只要是和赚钱有关的人、事、物，社群一定是最基本最必要的技能。社群营销思维是所有企业、公司、店家、个体创业者都在努力追求的终极营销模式。
由社群属性构建的社群矩阵，成为所有商业营销模式的底层结构，这也是我们切入社群的原因。
这五个网点主要有两个方面:
首先是:细分垂直领域。
目前短视频从业者多做那些领域，美食、美妆、情感、搞笑。
而且还有很多其他专业化细分领域，几乎都是空白。
比如很多人从2016年7月开始做短视频和音频。当时短视频主要在微信微信官方账号上做。
然后就是大赛道，也就是音频平台。
所以这个领域很多细分行业还没有发展起来或者发展得不够，这是第一个方面。
第二个是——内容提炼。
目前短视音频信号还处于改革开放的初级阶段，很多短视音频信号还在承载。
短视频和音频同质化严重，内容粗糙，所以短视频和音频的内容还是有很大提升空。这就是机会。
所以一个创业者在做选择的时候，最需要关注的就是成本和机会！
现在的五个网点，启动成本非常低，成功的几率非常大。即使你没有任何粉丝，只要内容足够好，平台也会一夜之间为你爆款。
更重要的是，如今的互联网巨头正在改变轨迹。
让我们来看看:
拼多多农产品节，1.2亿元。
JD.COM投资10亿英镑支持网络名人，并在两小时内售出10万箱牛奶。
淘宝618明星扎堆淘宝直播卖货。
苏宁818直播购物节。用Aauto更快集结十个网络名人直播。淘宝一年卖1000亿。
JD.COM投资10亿孵化网络名人。
所以这五条轨道是我们中小企业转型所必须的，因为基本没有成本。
刚开始只需要一台电脑和一部手机，然后可以再加一部。
人人都有电脑，人人都有手机。你是现成的，只要集中一些时间，完全可以做到。
就像现在食品行业的掌门人大小:李子奇，她一个人起家，带着一部手机和一个电脑干。现在她粉丝几千万，IP估值几千万。
五风使舵，是每个创业者的标配。
要着陆，就得用工具。你同意吗？
互联网的本质是通过工具来落地，而工具要想发挥最大的价值，还需要为用户提供高质量的内容、高质量的产品和服务。
短视频，音频，直播，图文，本质还是工具。
Tik Tok靠短视频火，身边很多人都在参与，喜马拉雅靠音频火。
靠着头条和图片，火了起来。不同的形式使用不同的工具来显示价值。
而真正为企业所必需的运营技能，从企业的角度来看，本质上是需要通过短视频平台创造优质内容，积累粉丝。而目前主流的短视频平台，包括喜马拉雅，都可以通过内容的传播来实现产品和服务的变现。这也叫内容电商，当然也可以理解为社交电商。
因为这五个出口本身就是社交功能，只是通过不同的形式获取流量，通过流量实现而已。
其中，内容是核心，工具是渠道，社区是领域，产品是变现。
最后，分配相应的三个最有价值的工具平台:
1.短视频:Tik Tok、头条、汽车快等。
2、图文:头条、知乎；
3.音频:喜马拉雅
4.直播，淘宝，苏宁，JD.COM，拼多多
让我给你举个例子:
一款减肥产品，通过四个步骤，每天顾客爆满！
第一步，在线上，他通过美团做郑州本地市场，打了一个爆款产品，流量分流到自己的企业社区。
第二步，线下，通过背后有资源的人合作，采取传统直销的形式。我相信我们很多传统企业都在做这两步。
第三步，他们把过去的店内销售全部换成网络名人，雇佣了50个网络名人。这是改变的第一步。过去，我们通过销售来销售产品。在他们店里，你进去之后，全部都在网络名人里面，而且是直播。
通过在Aauto Quicker的直播，网络名人，通过淘宝卖货，通过Tik Tok带货，通过音频讲解吸引粉丝购买。
无论是我们的淘宝店、天猫店、美团还是支付宝，这些都是本地化的服务，只要有店就要用这些020平台，因为客户习惯了这些平台，这是引流的渠道之一。
但这些都是今天5G的传统销售方式。
这种方式最大的形式就是我们在等客户上门，等客户联系，我们在找客户。
传统生产的今天，人们普遍感觉生意难做。因为，你在等一个客人。
我想想，他们为什么不缺客户？
带货直播，我有50个网络名人直播。每天都有商品被现场带来。这是网上卖货的渠道，所以每天卖的产品都是成千上万的减肥产品。
第四个频道，10个短视频人员，通过如何为女性塑造完美曲线，通过这种类型的短视频带货。
第五频道。与网上的网络名人合作。
因为他们的体量大，所以和各大网络名人合作，也就是说可以更快的给Aauto和网络名人提供产品，网络名人有很多音乐，因为他有这么大的订单，可以从厂家拿到最低的价格。
那么，网络小名人呢？
我可以给你提供产品，所以你不需要担心产品。你只需要去直播带货，然后产生的利润就归你了。为什么不在网络名人里做呢？
也就是说，他成了网络名人中很多货源的直接供应商。在这种情况下，他经历了五个渠道:
第一在线020平台合作自己引流。
第二种线下直销模式。
网络名人中直播投放的第三种模式，直播投放的渠道是a auto quickless+Music Mix+淘宝直播。
第四，短视频形式教会女性如何塑造和带货。
第五，渠道是供应网络名人里所有的货源，包括直播，包括Tik Tok，Aauto faster，淘宝店铺，都可以供应给他们。
不管怎么引流，最终还是要把流量放进自己的流量池，这是近两年非常火的新词“私域流量”。
目前私域流量最好的载体是微信社区。短视频和直播吸引的流量几乎都属于我们的精准流量，而社区就是粉丝深度连接、培育和交易的道场。
为什么要把社区当道场？
1-成交只是一个动作，营销是一整套流程设计。想要达到这个动作，信任是第一位的。没有信任，怎么谈关闭？
2-如果你想赚钱，你必须去离人最近的地方。人最多的地方就是人们关注的地方。
当然是微信，微信社区，各种短视频直播平台了吧？所以我们要跟着消费者的眼光走，把我们的信息放在他眼前，才会有成交的可能。
通过这五个渠道，传统减肥产品换了渠道，卖了一个产品到爆款。
今天，我们都知道直播和短视频，音频，图形和社区，但有多少会被使用？
传统企业要转型，首先老板的思维要转变。以前所有的销售都是销售人员完成的。如今，看看JD.COM和淘宝，它们正在打造自己的网络名人和社区运营商。所有的自媒体平台都在招募网络名人，你就知道赛道在哪里了。
我们需要安排一个专职的人来负责自媒体。当我们的自媒体平台建成后，他可以成为我们实体店的另一对翅膀。
让我们看看工厂。现在的工厂，只要活的好好的，都实现了直播+社区+工厂，这是工厂生产的货源。通过平台，在工厂内进行直播。工厂直播一次卖的货，相当于他的经销商一年卖的货源。对于精准付费的消费者，引导他们进入自己的社群，深度培育，重新购买。这种直播+社区+工厂的模式。
最后，我想分享两个适用于所有企业的核心利润公式。这个公式对每个人都很重要，不管你是实体店、工厂、公司还是个体创业者...
利润公式模型:
1-赚钱=产品*流量*成交率
3-赚钱=产品*流量*周转率*复购率*裂变率
你可以对应这两个公式，检查你的营销流程，把每一个点都带入你的场景，深入思考。你感觉到的就是你的，没有对错！
五峰口，开始布局了吗？
——END——
文:纪更默
