“大家好，我是邓肯。我想做付费内容……”
6月20日，哔哩哔哩Upmaster @ Hooker推出“世界十大未解之谜”系列付费视频，30元起售，共10集，目前播放量2.9万。
看似这种付费视频收藏有着非常可观的收入，但收到更多的是观众和粉丝的吐槽。相比于本次UP第一期其他视频40-60万的播放量，付费视频数据下降明显，付费视频上线后流失了3万粉。
作为第一个“吃螃蟹”的UP老板，邓肯似乎失败了。
视频网站长期亏损。
Duncan的《世界十大未解之谜》是哔哩哔哩首个由UP业主独立创作的付费视频集合，是哔哩哔哩视频付费的一次重要尝试。但是，如果要追溯最早的视频付费市场，时间还要追溯到2006年。优普乐是国内最早的影视付费数字娱乐平台。2006年，它开创了个人电脑视频付费服务。但由于此时版权边界模糊，且在PC互联网时代，免费模式是整个行业竞争的核心，所以早期的付费视频服务并没有真正落实。
到了2010年，各大视频网站开始大规模试水付费服务，正式拉开了付费市场争夺战的序幕。当时还没有深陷泥沼的乐视视频，发展势头迅猛。上半年先开通在线点播和会员付费业务，随后PPS、酷6、迅雷、优酷相继开通付费业务。而爱奇艺和搜狐视频也在2011年上半年加入了付费市场的大军。
2015年是会员付费业务爆发的起点。今年，爱奇艺网剧《盗墓笔记》上线，采用“会员可一次性阅读全集”的内容付费模式，会员价19.8元。视频上线当天，5分钟内触发1.6亿播放请求，导致爱奇艺服务器宕机。爱奇艺平台的付费用户数量也在今年年底首次达到数千万。从此，付费会员业务进入高速公路。2019年6月22日，爱奇艺宣布最新会员突破1亿，这意味着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。值得一提的是，就在一个月前，爱奇艺发布了2022年第一季度财报。财报显示，一季度爱奇艺收入72.77亿元，净利润1.691亿元。亏损12年的爱奇艺终于尝到了赚钱的滋味。
除了长视频平台，短视频平台如Tik Tok汽车快手近年来也开始了试用付费订阅功能。2011年底，Tik Tok在知识层面试水“短剧付费”模式，但付费的短剧很少，大部分还是免费的。另一边，几年前Aauto Quicker推出的“付费精选”社区，涉及付费直播、付费录播、付费课程等多种方式，但并没有引起太大的轰动。
显然，无论是爱游腾这样的长视频网站，还是摇一摇快的这样的短视频平台，都不得不面对盈利的痛点。现在它已经成为悬在哔哩哔哩头上的达摩克利斯之剑。扭转局势，加速哔哩哔哩的商业化。
在过去的一年里，哔哩哔哩的股价不断创出新低，现在与2021年12月的49.95美元相比已经下跌了一半。6月9日，哔哩哔哩发布了2022年第一季度业绩报告。财报显示，第一季度哔哩哔哩总营收50.5亿元，同比增长30%，调整后净亏损16.5亿元，同比增长85%。环顾四周，主流视频上市公司中，哔哩哔哩是唯一一家收入增长、亏损增加的公司，比例惊人。
面对持续亏损，哔哩哔哩急于开辟新的盈利模式。加速商业化进程成为今年的重要目标之一，视频付费模式是迈向商业化的试探性一步。
虽然Duncan的《世界十大未解之谜》是哔哩哔哩第一次为UP主开发自制内容的功能，但这并不是哔哩哔哩第一次尝试内容付费。早在2018年，就有网友发现一个名为“哔哔声测试菌”的UPmaster上线了一个付费视频，在其视频页面显示“此视频为付费内容，支付1.00人民币后即可观看”。也就是说，如果你想看到这个视频的具体内容，用户需要支付1B人民币。
2019年，哔哩哔哩正式推出哔哩哔哩课堂频道，开始付费课程内测。首批在线付费课程涉及英语、考研等领域；2020年知识区内容爆发后，哔哩哔哩抢占流量密码，与罗翔等名师合作，再次展开一系列付费课程运营。从为知识付费到为UP所有者独立创作的视频内容付费，很多外界人士认为这是哔哩哔哩在内容商业化方面迈出的又一步。
但是，用户显然不会为UP自己的视频内容付费。他们或许有能力支付情景喜剧、电影、纪录片等OGC，但目前没有一个视频平台能做到光靠花钱买UGC。同时，付费模式对于一些UP主来说是一个非常艰难的选择，也是检验其粉丝粘性的一块试金石。稍有不慎就会导致UP主与受众的对立，不仅会让用户望而却步，也会挫伤UP主的创作热情。
因此，刚刚尝试视频付费的哔哩哔哩，显然在内容质量、版权、用户接受度等方面还有很长的路要走。
当然，哔哩哔哩在商业化的过程中是两条腿走路的。除了付费视频模式，2021年开始上线的故事模式竖屏模式也被认为是加速商业化的重要手段。
故事模式就是竖屏的短视频内容。哔哩哔哩很自然地将这些短视频内容整合到首页，让更喜欢短视频的用户熟悉哔哩哔哩无脑的“up-up-up-like”消磨时间模式。从长视频到短视频的破圈，似乎是哔哩哔哩解决从二次元到三次元破圈的方式。
故事模式上线不到一年，DAU渗透率已经超过20%，用户好评率达到30%。哔哩哔哩显然对这种模式有信心。首先，对于创作者来说，垂直视频给了UPowners更多的选择空和更多的创作“途径”。当UPowners保持更新频率，用户粘性自然会进一步提高，从而进一步带动会员、广告、电商等业务的收入，形成良性循环；其次，哔哩哔哩认为故事模式不是为了和短视频平台竞争，而是为了满足现有用户的需求。
话虽如此，大部分用户还是把故事模式当做哔哩哔哩的“Tik Tok模式”。“如果我想刷短视频，为什么不去Tik Tok”是很多哔哩哔哩用户的心声。对于已经习惯了站长B视频平台属性的老粉丝来说，短视频的引入必然会动摇他们长久以来的思想。
总的来说，哔哩哔哩不仅想坚持自己原有的横屏、长而深的内容调性，还想竖屏、短而快的内容创造更多的用户、时长和营收。从破内容到破形式，这是一个很大的挑战，但也不是无解。
付钱买视频，还有机器可用。
付费视频，除了哔哩哔哩一直在研究如何付费，其他平台也在悄悄摸索。比如从去年12月开始，微信视频入驻崔健、罗大佑、周杰伦等明星，几场线上演唱会赚足了流量，看到了用户的热情。未来，在线演唱会在视频号转化为费用的情况下，可能会成为一种“财富密码”。
此外，视频号还在今年1月推出了首个付费直播间。直播内容是NBA常规赛。进入直播间后，用户可以免费观看3分钟。3分钟后，他们要支付90个微信豆才能继续观看。视频正在以预付费行为的方式慢慢引导观众付费观看内容的习惯。
这种商业生态为视频平台注入了一针强心剂。天下没有永远免费的午餐，内容付费肯定是未来的趋势之一。但内容付费能否形成可持续的商业模式，取决于内容本身的差异性和独特性。
对于哔哩哔哩来说，其最大的价值和差异化优势在于其“以小博大”的包容性。相对于其他视频平台，哔哩哔哩有着细致的内容细分和对小众群体的包容内容，内容的颗粒度极高，不同的人都能找到相应的感兴趣的内容，并能找到同圈子用户的共鸣。平台和用户之间的强大连接是由UP所有者创建的。
一直以来，有创意能力的UP所有者是哔哩哔哩不可替代的资产，也是最关键的内容护城河。很多优秀的UPs为哔哩哔哩生产了很多有特色的UGC内容，这也是为什么很多人认为哔哩哔哩是最接近优图贝的国内视频网站。
但当平台发展到一定规模后，随着内容创作补贴的减少，平台需要更多的商业渠道来满足内容创作者的变现需求。所以，似乎UP主视频的付费是必经之路。之所以这次被吐槽@ Hook的爷爷邓肯，在潮流君看来，主要是视频内容价值不高，质量不够。对此，有网友精准吐槽:“知识可以付费，但必须是知识”。
从内容上看，哔哩哔哩有实力为付费视频开辟专属赛道。与优爱腾等视频平台相比，“学习网站”一直是哔哩哔哩粉丝们津津乐道的老梗。虽然它的学习视频不是最受欢迎的内容，但哔哩哔哩近2000万人的学习人数是不可低估的。一方面，用户同意为内容付费；另一方面，哔哩哔哩也应该思考如何整合优质内容，同时提高UP主制作的付费内容的性价比，让视频付费能够长期可持续，而不仅仅是昙花一现。
毕竟知识付费已经是几年的赛道了，现在也在考验内容创作者的“耐力”，而不仅仅是“知识”。值不值得付出，关键在于受众能否对内容产生“获得感”，内容是否足够专业化，UP主能否将碎片化的内容变成系统化的输出，既启迪受众，又不进一步加速“焦虑”。因此，哔哩哔哩视频付费将进一步为那些坚持做好内容，在专业领域有深度知识输出并有一定影响力的人提供新的平台，也将让现在扎根哔哩哔哩，在垂直领域有硬核内容的UPowners获得商业空。
从这个角度来说，我们很难概括视频平台的盈利模式，但优质内容永不褪色。在这个容易被信息洪流裹挟的时代，持续稳定的输出优质内容更是难能可贵。平台不能单纯收获用户，而应该“滋养”用户，拓宽用户视野，增加用户获得感，帮助内容轨迹升级。
