文|吴
编辑|司问道
2019年6月18日，嘀嘀打车创始人和程向全体员工发出内部信。他们在信中表示，Aauto Quicker需要拒绝佛系，撕掉“慢公司”的标签，“拼尽全力”，并表示要在2020年春节前达到3亿日活跃用户。
今年2月，Aauto更快如期实现了日活3亿的目标。这是被老对手Tik Tok“推出”的结果。
总是被同时提及的Tik Tok和阿奥特快，原本站在完全不同的起点上。但现在，各个领域总有两个app甚至两个公司之间的争斗——通过短视频争夺用户和他们的时间；MCN机构和明星竞相吸引直播电商；两家公司都利用春晚收获了大量用户。2019年Tik Tok出席春晚，2020年Aauto Quicker成为春晚独家互动合作伙伴；就连两家公司布局的投资版图也要占据相同的赛道。
11月5日，也就是Aauto quickey电商节的前一天晚上，Aauto quickey向港交所提交了IPO申请。当晚，辛巴连续发了两个短视频，为电商节直播做预告。
同一天，字节跳动还宣布将融资1800亿美元，分拆Tik Tok和西瓜视频上市。很多人分析说，汽车此次寻求IPO是为了赶在字节跳动之前上市。
Aauto Quicker长达700页的招股书显示，截至2020年6月30日，其已成为全球最大的直播平台、全球第二大短视频平台、全球第二大直播电商平台。
这些“第一”“第二”的头衔可以说明Aauto quickent的地位，但招股书的字里行间，都有让Aauto quickent自己和竞争对手焦虑的信号。
37亿把钱花在用户身上
那些投资过快的投资者，现在被认为是慧眼。
毕竟这个曾经只有一个员工的GIF app，正在生死线上挣扎。如今，招股书显示，Aauto faster旗下员工超过16000人，IPO后市值500亿美元。
在Aauto Quicker的D轮后，大股东腾讯连续五轮投融资，持股21.57%，获利超350亿。
如果再快一点拉出Aauto轮投融资的数字，会发现比腾讯赚得多的投资方是五元资本。这家投资公司的合伙人张飞更快地推动了Aauto的成立。还投资了天使轮和A轮30万美元和数百万美元，现在持股16.66%。以市值500亿美元计算，五源资本将盈利495亿元人民币。张飞个人天使投资200万，回报近万倍。
在招股书中，Aauto Quicker列举了自己的几个风险点，这也是投资者必然会关心的一些问题。总结起来，主要是关于留住老用户，保持新用户数量持续增长，以及如何保证几项业务的盈利。
也许阿托·法斯特首先需要解释的是他自己的损失。
2017-2019年，Aauto Quicker商业化后开始盈利，营收也有所增长。但2020年上半年，Aauto Quicker扭亏为盈，亏损63亿元。
与此同时，Aauto Quicker的营收也有所放缓:今年上半年营收253亿元，同比增幅仅为48%，2018年和2019年增幅超过90%。
亏损的原因是，a auto faster在销售和营销费用上花费了137亿元。招股书解释称，这笔钱主要用于Aauto Quicker Extreme Edition和其他应用的营销和推广。
很多app都推出了极速版。这个功能更简单，更好用，配置更适合低配手机的版本。其实就是让app沉入市场。去年8月Aauto Quicker推出极速版时，也采用了“邀请好友获得现金奖励”、“签到、看视频、领红包”等新模式。
事实上，春晚马上就要到了，周杰伦等明星已经被巨额签约。目的也是为了争夺下沉市场的用户。
这是一个时间大熔炉，但Tik Tok吸走了更多人的时间。
Aauto更快花钱缓解焦虑，压力可想而知。
如今，每个人都依赖于互联网——2015年，cmnet用户的平均每日在线时间从2.9小时增加到2019年的4.35小时——除了睡觉，许多人每天有四分之一的时间花在手机上。其中1/3的时间花在视频平台上。
Aauto Quicker是短视频趋势的受益者，也是推动短视频浪潮的参与者。
招股书显示，Aauto Quicker活跃用户日均使用时长为85分钟，长于哔哩哔哩用户日均使用时长78分钟。
根据Questmobile今年9月发布的报告，Aauto quickless中的普通用户一个月会打开app很多次，而在Aauto quickless的月活用户中，内容创作者的比例是最高的——老铁不仅爱打赏，还爱互相分享自己的生活。
虽然在时间上已经成为了一个巨大的黑洞，但是Aauto quicks很难舒服地坐在自己的位置上——Aauto quicks在今年2月达到了日活3亿的目标。但根据招股书披露的数据，截至今年6月底，中国APP+小程序在Aauto faster的日均活跃用户为3.02亿——虽然统计口径可能略有不同。但四个月只增长了一个零头，Aauto faster的用户增速几乎可以算是停滞。
相比之下，用户数量更多的Tik Tok的增长速度更快:去年年中，Tik Tok有3亿件日用品。凭借母公司字节跳动在各个领域的布局，用了7个月的时间获得了2亿用户的增长。截至2020年8月，Tik Tok日活跃用户超过6亿。
Aauto更快赚钱的方式变了。
2011年Aauto Quicker诞生的时候，它只是一个制作GIF的工具，叫做“GIF Aauto Quicker”。当时微信刚刚诞生，GIF带来的有趣视觉循环比视频占用内存少，当时在微博等社交媒体上非常流行。
但就像所有改头换面做动画的app一样，工具类应用也难逃一个命运——总会在一波爆发后的几周内消失。再过一年，新品又会沿着同样的轨迹火起来。
只有工具，没有社交产品，活不长。
Aauto Quicker很快转型为短视频社交平台。2016年，Aauto Quicker推出直播功能，成为一家彻头彻尾的“直播公司”。直播一直是营收的主要贡献者。2017年至2019年，直播收入占Aauto Quicker总收入的80%以上。
但主营收入增速大幅下滑，直播收入同比增长17%。2018年和2019年直播同比增速高达134%和69%。
究其原因，虽然愿意为直播付费的Aauto更快用户数量一直在增加，从2017年的1260万增加到今年6月的6400万。但是，Aauto Quicker从这些付费用户身上获得的平均收入并没有增加，反而减少了:2017年，直播的平均月付费用户收入为52.5元，今年6月变成了45.2元。
老层是Aauto更快的社区氛围的基础，也是用真金白银留住主播的原因。打赏少，很可能会导致主播流失。
与此同时，直播之外的业务也在快速增长。2017年至2019年，Aauto快的收入分别为79亿元、186亿元和314亿元，分别占总收入的95.3%、91.7%和80.4%。今年上半年，直播收入仅占总收入的68.5%。
趋势很明显。“直播以外的业务”是指2018年Aauto faster中的广告和电商业务。
2018年，Aauto更快推出视频推荐算法机制，让广告更精准地推送给用户。同年，Aauto quickless推出了Aauto quickless商店，并陆续接入淘宝、有赞、魔筷之星等多个第三方电商平台。
如今的Aauto Quicker是一家依靠直播、广告和电商赚钱的公司。
电子商务发展很快，但它仍然是一个小企业。
Aauto quickent的广告业务增长迅速:2017年，Aauto quickent的广告收入只有几百万元，不到总收入的5%。今年上半年，广告收入已经达到72亿元，占总收入的28.3%。
但从2017年的数据可以看出，Aauto Quicker作为一个发展了几年的短视频社区，一开始并没有选择通过广告来进行商业化。另一方面，Tik Tok在诞生一年内就开始用信息流广告赚钱。据媒体报道，和程选择直播变现，是因为广告容易影响用户体验。
事实上，广告的变现和用户体验之间的矛盾，到现在也无法很好的解决——广告投放更加精准，为了娱乐体验而刷app的用户也会感到不安。
直播贡献的收入占比在下降，广告收入天花板不高。在Aauto faster的三大业务中，电商被更多人视为其下一个增长点。
招股书显示，电商在a auto faster创造的GMV从2018年的不到1亿元增长到今年上半年的1096亿元。Aauto Quicker电商也在今年9月发布了一组数据。2020年8月，Aauto更快的电商订单量突破5亿。在过去的12个月里，电商在Aauto Quicker的累计订单量仅次于淘宝天猫、JD.COM和拼多多，位列电商行业第四。
a auto faster的电子商务GMV是指通过短视频、直播或直接在小店销售。而Aauto更快的老铁路之间的粘性关系，使得平台的平均重复购买率达到60%以上。
但此时，Aauto Quicker中的电商其实只是一个很小的业务。2020年上半年，包括电子商务、网络游戏和增值服务在内的业务仅占总收入的3.2%。
和一直在尝试做电商的Tik Tok一样，Aauto Quicker也在铺设电商基础设施。2018年后，Aauto quickless首先在线上推出了一个小店，然后接入了第三方电商平台，之后又对Aauto quickless中的小店进行了升级，让消费者可以在Aauto quickless中完成直播-购买-查看订单，而无需跳转到其他平台。
Aauto Quicker也在2018年打造了自己的116电商节。首届Aauto快消电商节上，散打哥直播单日销售额突破1.6亿，超过当时Viya五小时1.02亿的销售额。但是后来，这个记录被辛巴打破了。
这两年，直播间的销售额成了一个不断膨胀的数字，116电商节几乎没有像光棍节这种自嘲的概念在更广泛的人群中传播。
今年，Aauto quickent与江苏卫视合作，成为今年双11第一个举办晚会的平台:Aauto quickent在10月30日举办晚会，抢了天猫和Suning.cn的风头。但是大家一提到双11，想到的大概率大概是天猫或者JD.COM。
电子商务基础设施的铺设不是一蹴而就的。即使是电商试图更激进的Tik Tok，依然会因为产品质量问题和难以找到返回按钮而饱受诟病，更不用说落后的Aauto faster了。
和字节跳动的“军备竞赛”
因为不断升级的“军备竞赛”，阿奥特快和Tik Tok越来越像了。
Aauto更快极速版推出的单栏信息流和Tik Tok几乎一样；从今年618开始，两个app都找到了大量的直播明星带货。Tik Tok在延续一贯风格，而阿奥特快则在试图弱化家族和老铁气质。
在招股书中，a auto faster将网络游戏、在线知识分享和本地服务视为公司的未来。作为腾讯投资版图的一员，Aauto Quicker也在打造自己的投资版图。有趣的是，Aauto Quicker和字节跳动几乎在每个投资领域都有过激烈的竞争。
今年4月20日，Aauto Quicker向在线教育平台Spark Thinking投资3000万美元。早在2018年，字节跳动就推出了知识服务软件好好学习，并在2019年投资或收购了K12、少儿英语、大学教育等在线学习平台。仅今年就推出了瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维等学习平台。
两大短视频寡头的激烈竞争，除了对彼此行为的辩护和反击，也是由点到面的被大公司封杀。游戏方面，除了收购页游和手游公司，字节跳动还在今年2月成立了自己的游戏部门。而Aauto Quicker则会将自己发布或收购的游戏放到游戏分区上，还会上架腾讯发布的王者荣耀与和平精英。
除了Tik Tok、今日头条等火车头，字节跳动还有西瓜视频、皮皮虾等相对成熟的应用。Aauto Quicker表面上看起来是一个app在单打独斗，但在交织的赛道上，是更激烈的竞争。
