「来源:|南山松哲学思想ID: nssqy-68」
我的主业是商务咨询，讲了半年经济学。今天我用经济学来谈谈我对商业趋势的理解，更常见的是如何赚钱。
我总是能接触到市场上的很多项目，很多老板都在问我现在怎么做营销，怎么开发市场，怎么找流量，也有很多人在问我怎么创业。
为了清楚地回答这些问题，我们应该首先了解当今中国的总体商业趋势是什么。
经常看我文章或者了解经济学的朋友都会知道，经济学里面有一个迂回生产的理论。
什么是迂回生产？
即一种先生产资本品，再生产消费品的方式。
简单来说，渔网的生产是生产力工具，捕鱼是消费品的生产。
现在我们可以吃这么多种鱼，而且很便宜，因为我们有很多捕鱼工具，比如远洋渔船。
社会事业越发达，企业生产的资本品就越多。
大家还记得改革开放之初中国的生产方式是什么吗？三供一补，即“来料加工”、“来件装配”、“来样加工”，外加补偿贸易。
主要生产服装、玩具等消费品。所有原厂配件都来自海外，只在国内组装。
这时，大多数工厂直接生产消费品，而没有生产资本品的能力。
你应该听过中国为了换一架波音飞机而生产上亿件衬衫的故事。加工消费品是低价值业务，而波音飞机很大程度上是资本产品，是高价值业务。
目前，在许多东盟国家，主要的工业生产也是从来料加工开始的。例如，越南和中国的主要贸易是从中国购买原材料和零部件，然后在越南组装。
资本品和消费品有很大的区别。
消费品的生产通常需要很少的投资。比如一个服装加工厂，只需要厂房和工人，最基本的设备，就可以生产。他们一般被称为劳动密集型企业。
然而，生产资本货物，如服装原料，只能由大型化工企业生产。这类工厂投资大，回报周期长，常被称为资本密集型企业。
一般来说，当我们谈论资本主义时，也可以理解为我们可以不断地投资于资本品的生产，但是资本从哪里来呢？人们从储蓄中储蓄消费，然后用它去投资更有价值、回报期更长的行业。天天吃光，这不是资本主义，这是社会主义，你知道，人民公社就是吃光。
当地企业和个人储蓄率高的地方，资本占比高，中国和欧美的储蓄率在哪里？你自己检查一下。
资本也是个人生活的重要组成部分。
比如我用的电脑是我写文章的工具，也是资本产品。它提高了每个人的生产力。
我们的手机也是资本产品。不能直接用来吃东西，上面什么都没有，但是可以用来工作娱乐。
我们的汽车和电力也是资本品，出行不是消费，出行是为了工作或者消费，所以这些交通工具是效率工具，是资本品。
你有手机，有车，有电脑，你和一个非洲人的区别就出来了。
你的生产效率更高，所以你可以有更高的收入，而非洲人的效率工具比你少得多，所以他们的收入不如你。
如果你从消费品和资本品的角度来看中国的商业市场，你会发现，在过去的二十年里，中国开始出现了大量生产资本品的企业。
这是中国日益繁荣的关键原因。
无论是制造业还是互联网行业，都有生产资本品的巨头。
他们是提升全社会效率的重点企业。
尤其是互联网，中国互联网产业的发展不逊于发达国家，在某些领域甚至强于发达国家。
比如电商、快递、旅游、外卖、短视频等领域，都是世界级的行业。
这些行业的核心是生产资本货物。
阿里，拼多多，其实就是一个帮助商家高效完成与买家交易的电商系统的生产，对于买卖双方来说都是资本品。
滴滴也是一个软件系统，帮助出租车司机提高接单效率，而不是像以前的出租车一样在大街上空巡游。
美团是一套完整的系统，帮助顾客和商家提供餐饮外卖服务，让门店通过骑手系统轻松找到顾客并送货上门。店家不需要长期雇佣外卖，但会有人随时帮你送餐，这也是一种效率工具。
这些企业的投资周期很长，滴滴还处于亏损状态，他的总投资已经达到数百亿美元。这些公司经常给他多少钱，他都觉得不够，因为效率永远有提升的空间空。
为什么我们的生活改善了？因为资本在投资生产力工具。
如果你理解了这个趋势，那么你就可以思考一下自己的创业方向了。
如果你是小企业，淘宝不让你玩，微信微信官方账号系统不让你玩，Tik Tok不让你玩，视频号不让你玩，说明什么？
你没有及时和这些高效的生产工具对接，损失巨大。
很多人说电子商务是趋势，你不去就来不及了。其实你不能简单的这样理解。正确的理解是，有几百亿美元创造的效率工具。如果你不使用它们，你肯定会吃亏，所以你不会跑得和别人一样快。
哪个小餐馆，如果你拒绝了美团，饿着肚子，那就是自讨苦吃。明明那里有高效的增收体系和分配体系，大量的客户已经给你找到了。你不需要它。你没病吗？这套系统的投资高达数百亿美元，但你只需要支付一点佣金就可以使用。
而支付佣金是所有企业主最喜欢的事情。
比如我有一个产品要卖，成本100，价格300。如果有人来卖给我，我愿意给多少佣金？我最多给你199元的佣金。
因为如果我不承担成本，你多卖一本，我就多拿一块钱。没有这笔买卖，我就赚不到钱。
如果说美团和淘宝还需要商家做广告和排名，那么Tik Tok这种资本产品提供了更强大的武器。
就是你只需要管理生产，我帮你做所有的销售导流，相当于你成立了一个企业，但是所有的销售人员和推广人员都外包给了Tik Tok。
Tik Tok用人工智能算法和短视频平台来实现这一切。只要你的内容被Tik Tok的人工智能系统识别为优质内容，他就可以不断推送给客户。
一个好的内容制作人可以一夜成名，在Tik Tok的第一天就获得数百万粉丝。
Tik Tok还建立了一个星图广告平台，帮助主播接收广告，这意味着如果一个了不起的内容制作人努力工作，甚至不需要任何团队成员，他就可以在Tik Tok上赚钱。
因为Tik Tok提供的工具太完整和高效了。
如果内容制作人不去Tik Tok，那就是浪费资源，比如我。
我一直在说，Tik Tok会是世界级的企业，中国最NB的企业，因为它的人工智能算法内容推荐系统是迄今为止世界上最强的，天下无敌。
它是内容创作者的平台，对内容的需求是多样的。好的产品展示也会成为人们对内容的需求。现在Tik Tok仍处于婴儿期，它的未来远比现在强大。
讲完Tik Tok，你明白我想说什么吗？创业，一定要找到最好的资本品来提高效率。
我在Tik Tok踢过球，基本上我不需要在Tik Tok推广。只要内容好，就会有流量。
而且玩媒体类的公众号，是我第一次玩。以前我更多的是服务于企业的公众号。
微信官方账号需要推广。前期我的号每天都有经济群的一群朋友帮我转发。现在可以用其他微信官方账号推送持续增加。这就是微信不如Tik Tok的原因。他不能让创作者只是做好创作，他需要花时间和精力做推广。
但即便如此，我还是发现了商机。我开始写这个数字纯粹是为了好玩。写了几个月，居然找到了收入，广告商来找我。虽然不高，但是一个月也有几万块。
我对生意特别敏感，也开始赚点钱了。在微信官方账号开始了解媒体行业，发现很多人都在从事这个行业。他们根本不需要文字功底，光是转载就能月入几万甚至几十万。
而那些较早在微信官方账号进入媒体的个人，甚至可以做到年收入上千万。
我还在认真学习这个领域，开始关心微信微信官方账号的整个运营模式，视频号的整个商业逻辑和赋能体系。知道巨头的规则和逻辑，就是知道如何使用资本品。
就为了训练各种资本品的使用，一直都是超级大的市场。比如训练你怎么做视频号，Tik Tok号，微信官方账号。我有个朋友专门培训直播技能，每次月光培训都赚几百万。
好的资本品比消费品更好卖，因为可以直接带来收入。比如我有时间在微信官方账号上个培训班，教一个没有任何基础的小白，半年就能月入一万多。这样的产品会畅销吗？当然卖得好，因为客户的收益是清晰直接的。
如果你没有某些方面的特殊能力，那你还是靠个人能力去找店，然后去找客户，发传单，做服务。由于你的低效率，你成功的机会大大减少了。
有最好的美工，最好的业务员，最好的广告策划，怎么开一个小店？你做不到，所以你的效率低，产出有限。
淘宝也在做这方面的改进，但其人工智能还不足以完美匹配不同产品和人群的需求。
理想的人工智能淘宝是什么样的？
也就是你甚至不需要刷榜和排名，你的产品就能自动找到最匹配的客户。如果你的产品质量好，质量高，第一天在淘宝上每天能卖出几千万。
这个很难，淘宝需要在人工智能、客户画像、产品质量识别、客户反馈识别等方面投入，才能做到。
现在很多工厂已经开始改变经营模式。
传统的工厂，都是贴牌或者生产产品找代理商，现在都是在各种平台上直接销售。
比如社区团购的兴起，社区团购的兴起，这些机构会做所有的营销推广，只需要你的产品和投放能力。
工厂讲究的是管理和质量。只要你的货足够好，就不用担心卖不出去。这是一种高效的分工。
因此，这些生产资本货物的大企业是为整个社会服务的。他让每个人都更加关注自己的专业领域，而不是让每个人都成为无所不知的圣人。
研究不同资本品平台的规则是小白创业的最佳途径。如果你是职场新手，选择一个平台好好学习，你就会成为企业的核心人才。如果你是大学生，可以开始在这些平台上玩，熟悉一下，尝试创收。
有人说这只是一个网站，但你真的错了。要让送货员完成最高效的送货，美团可能需要组织上千名程序员和外勤人员努力几年，送货员才能成为可能的职业。
因为没有这些精确的计算，一个外卖每天只能赚几十块钱，那么这个工作就不会存在。美团创造了一份软件开发的工作，或者说是一份不错的工作。
我见过一个带着孩子在网上送餐的女人。我不知道背后的故事，但我知道，这个普通的女人可以在家里的电话上注册，立刻成为一名收入者。这是一个非常伟大的创举。
最早的一批快递员，在这些巨头的加持下，盖大楼，设快递站，年收入百万的大有人在。
现在的美团分销站，转让费也就几十万上百万。那些早期被人看不起的职业，在参与效率的提升中受益匪浅。
顺便骂那些反市场的人。雇佣滴滴的是滴滴的司机，而滴滴只是司机的销售人员。雇佣美团的是美团骑手和商家，但美团只是他们提高效率和收入的工具。把司机、骑手、餐饮商家看成被滴滴、美团压榨，就是不懂商业。
我来说另一个行业，叫备菜。
什么是预制菜？意思是这道菜是为你准备的。你只需要把它加热，它就可以立即被送到餐桌上，或者送到顾客手中。
这也是资本产品，服务于餐饮行业和外卖行业。
预制蔬菜可以安全健康的烹饪，日本的预制蔬菜市场非常发达。
这是什么意思？开餐厅，不需要买菜，不需要请厨师，效率极高。中午接3000个外卖订单，你可以轻松应对。
当然，这个行业刚刚起步，但是很多外卖餐厅已经开始涉足。
这些外卖餐厅从早餐到宵夜什么都做，但是没有厨师，只需要普通工作人员。因为所有的菜都准备好了，只需要加热。这个再加上美团的外卖系统，就是一个增效的工具。
一个餐饮经营场所可以24小时营业。它的效率如何？
中国的BTC电商板块已经比较发达，目前还在向人工智能方向发展，但另一个板块的发展才刚刚开始，那就是BTB的电商业务。
BTB电商的理念不是从商家线上进货，而是由更大的B为小B提供更好的资本品，让小商家专注于自己最擅长的领域，从而实现效率的整体提升。
你会看到JD.COM和淘宝都在进军线下小杂货店，为他们提供赋能。虽然进展缓慢，可能会失败，但最终会有巨头在这个领域取得成功。他们会又快又好的为你提供完整的物流选品服务，甚至每个商家都可以通过人工智能来选择购买的品类，提高效率和利润。
你会看到，超级资本品企业的规模会越来越大，会集中全社会最优秀的人才，而普通企业会越来越小，却能迅速提高效率和利润。
淘宝是个巨无霸，玩的是几百万的小玩家。
Tik Tok全球平台可能为数千万内容创作者提供服务。
这些企业的大部分利润将用于持续提升效率和赋能。
这意味着，未来创业最简单最容易的方法就是和这些巨头合作。
如果这些企业规模不够大，说明投资能力不够强。比如阿里不能投资阿里云。阿里云是为企业提供IT基础设施，支持企业做大的资本产品，甚至成为全球小企业的资本产品。这是所有企业家和消费者的福音。
例如，微软是一家占主导地位的公司。它提供的WINDOWS和OFFICE产品本质上是效率工具和资本品，为企业和个人节省了大量开支。
你想想，谷歌对你的效率提升了多少？它为你节省了多少时间？
商业的未来是一个巨头与小而美的企业共存的时代。如果你没有能力成为巨人，那就试着做他的伙伴，接受巨人的赋权。这是创业者最好的出路。
也可以跟随巨头，为市场提供小而精致的资本品。比如开发能在手机上看到提示的小软件，用微信小程序开发更好玩的红包系统。在巨人的平台上，无数人通过玩巨人赚得盆满钵满。
当然，你也要祈祷反资本的舆论不要把巨头搞死。
一个没有巨头加持的商业领域，是资本不足的表现，是效率低下的表现，是大家收入都不高的菜市场。不要想什么大的商机。
如果你喜欢我谈生意，谈赚钱，可以打赏我表明态度。以后多说说赚钱的事。
