广告界有这样一个共识，搜索广告是1.0，信息流广告是2.0，直播广告是3.0。今天，我们来谈谈信息流广告。
信息流广告在中国出现的很早，早期微博就有信息流广告。字节跳动的今日头条、Tik Tok等产品的持续火爆，使得信息流广告这种新的获客方式成为广告行业的主流。
现在有很多信息流广告平台，比搜索广告、直播广告更广泛，适合90%以上的行业。
不得不说，在移动互联网时代，信息流广告是最受广告主欢迎的投放模式，因为它具有原创性、可接受性、渗透性强的特点，转化效果可控，但也面临诸多问题。
1.信息流广告市场的现状和痛点是什么？
目前主流的信息流平台有很多，其中市场份额最大的是巨流信息流，它最早出现，并依靠Tik Tok这个巨头app迅速占领市场。当然，信息流广告市场也竞争激烈，Aauto快一部和腾讯部与字节部并驾齐驱。
一切都可以滚滚而来，信息流行业也在经历滚滚而来。广告素材同质化，运营机械化，投放佛教化，都是内卷的表现。
前几年信息流行业发展很快，现在逐渐饱和。相比以前数量多成本低的情况，现在是数量少成本高，很多广告主都为广告效果苦恼。
用户流量增长缓慢，竞争加剧是广告的难点。同质化材料越来越多，创新越来越少，平台审核越来越难，新产品新功能层不差。这些都是市场的痛点。
面对这些痛点，广告主也在不断求变。比较大的公司都成立了专门的短视频团队，负责剧本、拍摄、剪辑制作、投放等等。小一点的公司，做私域流量，做全网营销等等。
就信息流广告而言，因为这些痛点的存在，金玟给大家分享了信息流广告的优化技巧，希望能有所帮助。
信息流优化技能分享
1.方向优化
信息流优化的最终目的是获得转化，所以在运营的过程中要注重转化。定向投放广告目标人群，可以实现广告的高精准触达，从而提高投放效果。可以从背景中筛选出“高转化区”和“低转化区”，然后进行优化。
2.优化预算
按比例分配每个计划可以将更多预算用于测试新计划。对于那些配不上数量的老计划，走走停停，不要浪费太多预算。
3.推广期
根据产品和人的特点，判断流量高峰期。因为信息流依赖于平台，所以需要根据目标受众在平台上的活跃时间来优化推广周期。
4.优化点击率
有时候成本高是因为点击单价高，所以拉高了整体成本。如果点击率低，那么你需要优化你的创意来提高点击率。在制作广告材料之前，首先要明确用户群体，分析这些群体的需求和兴趣。优化创意，可以从文案和图片入手。好的文案要有逻辑性、引导性、共鸣性，能直戳用户痛点，激发其消费欲望。图片素材需要有很强的冲击力，能在第一时间引起用户的兴趣，从而吸引用户点击。
5.优化转化率
转化成本高是因为虽然用户点击了广告，但是登陆页的内容并不能吸引用户填表，转化率需要通过优化登陆页来提高。登陆页首屏最好突出重点，主题清晰醒目。页面整体长度适中，拒绝冗余信息。显示的信息起到承上启下的作用，引导用户往下看。最后要提醒大家的是，登陆页的内容要和题目的思路一致。如果用户点进去，他不想要的东西就会跳出来。
6.优化布局。
外部流量本身不够精准，所以测试成本比较高。不同的页面位置对应不同的用户群，最终的推广效果差别很大，所以选择合适的页面位置更有利于测试效果。
7.精准人群
如果总是不分青红皂白的给大家看，很容易导致预算浪费和成本增加。如果能把我们的广告内容展示给精准用户，就能达到转化的目的。如果企业之前做过客户管理，这部分历史人群数据是最准确的。如果能把广告投放到这些人身上，也能提高转化率，降低成本。
8.再直接的
有些用户是被广告素材吸引而点击的，所以可能不会直接完成我们想要的动作。他们可能会延迟，也可能会浏览一段时间才退出。这群浏览完就退出的人，其实对产品还是有些兴趣的，可能是考虑了其他因素后才完成的动作。他们的转化成本低于第一次看到广告的人。我们可以通过植入代码的方式收集这部分人群的数据，然后利用重定向功能对他们实施差异化的广告策略，重新进行营销。
二、信息流广告文案怎么写？
当空背景会发生变化，大众的情感点也会发生转移。以前用的文案可能会失败，但不变的是文案背后的触发机制。
以下是一些已被验证的信息流广告文案有效的关键因素:
1.受众相关性:
如何在嘈杂的环境中吸引一个人的注意力？最好的办法是直呼其名，这在网上是做不到的，但是你可以通过一些精准的信息引起特定人群的注意。
比如在信息流广告文案测试中，“地域词包”已经被测试证明是有效的，即根据受众的地域，加入类似完形填空空这样的地域词，可以显著提高广告的CTR。
新浪广告部的数据也印证了这一点。例如，在小额信贷文案中添加区域可以显著提高点击率。
非地区单词:
借10W，利息低到你喜欢的程度。
CTR=0.57%
添加地区单词:
今天在北京借了10W，利率低到你想的那样。
CTR=1.08%，上升了89%
类似的，比如刷哔哩哔哩经常刷一个相亲广告:
1997年青岛妹子，合适的时候再见面吧！
你还有点激动吗？
相关性的其他例子，如人口特征的相关性:
招聘软件广告:
应届毕业生如何调整心态，找到自己喜欢的工作？——【应届毕业生】
自考本科广告学:
上班族注意了，现在在北京2980就可以考本科了——【上班族】
简而言之，加上相关性之后，给人的感觉就是与我相关，触手可及。
另外，根据测试，“年龄”二字包的效果比较差，不适合框定特定年龄的人。
2.基本问题:
还是老生常谈。用户买打孔机，买的是孔而不是机器。
常规的广告思维是，我会推广我有的东西，比如一个股票交易软件。最常见的副本类似于:
XXX上的实时股票市场。
但是用户真的关心股市信息吗？不，他只是想赚钱。
所以更好的信息流文案是:
传言4月份这类股票会暴涨。你有吗？
比如婚姻咨询广告，常见的文案:
婚姻情感咨询，一对一专业服务
在情感上，强调服务的专业性确实是一个兴趣点，但相比之下，用户可能更关心:
老公有没有出轨，这些表现一眼就能知道。
其实在感情融洽的时候，大部分人都不会关注感情疏导，但是“出轨”这个话题却是大家普遍关心的。一是能触动敏感神经，扩大广告覆盖面。
如何找到用户的“根本关注点”，其实就是从自身优势出发，通过调研数据和用户洞察，了解受众在这方面的根本需求，然后用一个具象的概念表达出来。
比如“想赚钱”——比喻概念，“害怕伴侣背叛”——比喻概念。
不同行业信息流下面的广告用户群的聚焦可谓是一把尖刀，疯狂的对准了用户的痛点。
如果发现了用户的根本关注点，总能一击制胜，但往往找不到这么一个特别敏感的点。如何能吸引点击？答案是塑造好奇心。
3.培养好奇心:
要引起好奇心，不是简单的说剩一半那么简单，而是要通过各种准备来塑造用户的好奇心。
例如:
眼镜起雾怎么办？一招搞定！
看起来“眼镜起雾”是很多戴眼镜的人的痛点，其实也没那么痛苦。而且网上还有很多类似的小妙招，所以大家对这种“说一半留一半”的套路并不买账。
如何塑造好奇心？您可以添加权威认可:
眼镜起雾怎么办？清华博士，一招！
加入一个“清华博士的小贴士”，你可能想看看清华博士在这个问题上能花多少钱。然后我点了进去。
里面的登陆页真的会给你科普一些有用的用眼知识，然后恭喜你。作为一个视力有问题的人，你已经被这个“眼科医院广告”成功俘虏了。
所以所谓的“塑造好奇心”并不仅仅是基于用户的关注点，而是通过关注点之上的一些手段，把用户的好奇心拉起来，让他不假思索的进来。
塑造好奇心的其他方法是“创造对比”:
因为这个，老板跪下来求我不要辞职...
让我的高阶上司下跪求我不要辞职。这种对比多少有些耳目一新，自然能激发好奇心。
“老婆，我短裤放哪了？”小保安误发消息到公司群，女总裁回复。
小保安和公司女总裁的故事，这种反差也是无法抗拒的。
以上两个是网络小说APP的信息流广告文案。当你忍不住点进去看开头的时候，后面就停不下来了。
而“具象表达”也是塑造好奇心的常用手法，比如:
低价护肤品在XXX
对
那些100块钱找不到的好用的护肤品都收起来了。
先进的加密技术保护您的信息安全。
对
员工离职带走公司文件图纸如何避免巨大损失？
女大学生边读书边创业，半年成土豪。
对
女大学生一边读书，一边创业，年薪近10万。
其实前面和后面都是一个意思，只是后者通过具象的表达给人更真实的感知，自然能激发更强烈的好奇心。
信息流不相信文案，但始终相信文案本身，因为透析背后的动力是文案不变的主题。
▼
总之，信息流广告也是一个更细致的技术活。信息流帮助我们将广告推送给更多可能成为我们潜在用户的机会。
一定要投用户喜欢的票，用一种润物细无声的广告效果来影响用户，达到品牌推广和曝光的目的。作为企业，广告必须尊重用户。只有在广告投放的同时保证客户良好的体验感，才会给企业带来好的广告效果和更好的收益。
