申冉原创
作者|万琦
编辑|李
在打出“中国视频”概念，砸下20亿美金扶持创作者之后，西瓜视频又出大招。
“中国视频空的想象力远不止手机。”在刚刚结束的2021西瓜PLAY好奇心大会上，西瓜视频总裁任这样说道。他也多次强调“中国视频已经迎来了多屏时代”，并以头部账号“李永乐老师”为例展示了大屏的流量，并不掩饰“大屏”。
这两个信号的释放，是在“中国视频”概念提出近一年后，西瓜视频要将“中国视频”之路进行到底；其次，要拓宽道路，新故事要从内容生产端拓展到内容消费端。
因为多次改变战略方向，被外界诟病定位模糊的西瓜视频，终于在《死磕》的视频之后停止了摇摆。
在明确大方向的基础上，西瓜视频今年主要做了三件事。一个是省钱省流量吸引更多创作者。比如，今年6月推出“中国视频合伙人计划”，将Tik Tok和今日头条更深度地绑定在一起；一种是提升品牌形象，强化“知识”平台的标签，比如请韩寒做代言人，找李雪芹、蔡康永做节目；还有一种是有选择地扩大版权内容，比如买泰剧。
总之，在以中文视频为核心的基础上，要吸引更多的创作者，用更好的内容盘活用户。
但是，西瓜视频真的找到出路了吗？
过去一年，西瓜视频确实通过砸钱吸引了一些创作者。但据业内人士分析，目前的西瓜视频还处于砸钱买血、Tik Tok“输血”而非自己“造血”的阶段。也有创作者表示，因为没有优质的社区氛围，主动来西瓜视频的意愿并不强烈。
无论是手机，还是本次发布会反复提到的“大屏”概念，归根结底还是要看内容。统计显示，在过去的一年里，除了用户数量，西瓜视频的日均使用时长、人均使用时长、启动次数都呈下降趋势。靠“撒钱”撑起的，可能只是一时的繁荣。
今后，任需要做的事情还有很多。
你打了造物主吗？
这次发布会，依然在砸钱，宣传资料上简单粗暴地写着:中国视频，给个分享。
去年喊了20亿补贴的口号，西瓜视频省钱了。
除了20亿元，今年6月，西瓜视频还联合Tik Tok、今日头条推出了“中国视频合伙人计划”。从Tik Tok吸引流量人群——加入该计划后，发布的中文视频可以在所有三个平台上获得流量分成，这是Tik Tok首次开放流量分成计划。
同时还说“推荐创作者加入，每个推荐人最高可获得1万元”奖励，换个方式，再拉人。在本次好奇心见面会上，任还提到，电视流量也将纳入中国视频合作伙伴计划的分成。
西瓜视频近日公布结果:截至今年9月15日，已有40万创作者获得收入，超5000人月入过万，111位作者预计年收入过百万。新入驻的西瓜作者已获得超过1780万元的流量分成收入，所有参与节目的作者平均收入超过1600元。
几乎所有创作者的数据都和钱有关。虽然高调花钱到处挖人，但还是有大V“水土不服”离开。事实上，用补贴吸引创作者确实起到了作用。
今年7月，马佳·裸辞做了一个视频账户。她告诉申冉，她决定专注西瓜视频，只是因为有补贴，平台算法有优势。“在不到三个月的时间里，账号粉丝数只有3000，但最高单个视频收入可以达到上千”，马佳说。到目前为止，西瓜里的视频还是“真香”。
娱乐账户来源/受访者提供的收入截图
一些和深圳燃交流的头部账号运营人员也有类似的感受。拥有超过300万粉丝的西瓜视频账号“无声的味道”负责人陈墨告诉沈然，他在今年4月份与西瓜视频签署了独家合同。“平台不仅给予流量支持，还提供了很多影视资源。”陈墨说，目前支持一个六人团队不成问题。
不止一个西瓜视频的创作者告诉申冉，他们对平台的补贴更感兴趣。
不过值得注意的是，虽然营收看起来不错，但根据某娱乐账号提供给深燃的营收截图可以看出，其大部分营收来自Tik Tok分成。比如1381元和1360元的营收来自Tik Tok，只有20元来自西瓜视频，占总营收不到1%。
而更多的普通创作者将西瓜视频视为分发平台。此前，MCN代理业务负责人告诉深冉，除了极少数的中视视频，为了获得流量支持，与特定平台签订了独家合同，大部分中视视频不受平台限制。“只是投放会选择影响力最大的平台，但大部分会全网同步”。
全职创作人深冉咨询也提到内容会在全平台分发，包括西瓜视频，但他不知道自己从西瓜视频的收入，也不关心。
UGC平台拥有庞大的创作者基数，更需要的是用户自发的内容生产。能补贴多少人？补贴能持续多久？靠砸钱吸引来的创作者还能待多久？仍然充满未知。
这一切都意味着，一年过去了，西瓜视频的一些创作者确实得到了报酬，但他们仍然在花钱“买血”，Tik Tok在“输血”，而不是达到自我造血的阶段。从西瓜视频还在拉拢Tik Tok，今日头条吸引创作者来看，自愿来西瓜视频的创作者数量还不够。
砸20亿的声音不算大。如果想让创作者留在平台上，可能只能是靠“砸钱”支撑的一时繁荣。
你来用户和业务列表了吗？
除了砸钱吸引创作者，回顾近一年，西瓜视频在产品调性上做了一篇大文章。
韩寒受邀担任代言人，宣布到来，邀请李雪芹、蔡康永等精英制作短综艺，探讨年轻人的焦虑和生活状态，同时扩大版权内容购买范围，拥有独家网络喜剧电影《嗨，妈妈》，综艺节目《中国好声音》，以及一系列英美剧、泰剧。
之前外界不喜欢西瓜视频的重要原因是无法感知这个平台的社区氛围，尤其是和哔哩哔哩、优爱腾等视频平台相比，西瓜视频一直处于一种没有存在感、没有标签的尴尬状态。早期，平台自带“三农”属性，确实孵化出了养竹鼠的华农兄弟、做饭的铁杆美食作家王刚等账号。西瓜视频作为字节家族最重要的谜题之一，功能不止于此。
一系列动作都指向一个，激活用户，向上兼容。
有什么效果？
目前西瓜视频官方还没有公布用户、用户使用时长等数据。不过，根据易观千帆的数据，从西瓜视频过去一年的数据来看，除了用户数，其使用时长，包括日均使用时长、人均使用时长、启动次数等都有下降趋势。特别是人均使用时间从2020年10月的一个月24.89小时下降到2021年8月的16.36小时，降幅达34%。
西瓜用户使用时间数据来源/关彝千帆
“字节产品三端打通后，另外两个平台的用户时长会稀释西瓜视频的使用时间。”一位产品经理告诉深冉。
兼容性方面，根据易观千帆数据，西瓜视频用户中，一线城市占比11%，三四线城市占比最高，占比41.1%，31至40岁人群占比43.41%。效果不理想。
肖波读书账号负责人刘晓波是一位“佛性”博主，分布在整个平台。他告诉申冉，今年他的内容在西瓜视频上，播放量在下降。和观众互动时，他觉得和粉丝有正常的讨论，但很难把“用户”变成“粉丝”。
用户构成和活跃度的调整都不到位，更何况西瓜视频一直被外界诟病的社区氛围的缺失。
这直接影响了平台的商业表现。
探索西瓜视频的盈利是一件残酷的事情。目前，在视频平台赚钱的方式上，优爱腾靠的是“会员+广告”模式，而哔哩哔哩靠的是“游戏+会员+广告+电商”。虽然都是赔钱的，但是无论哪种参考，西瓜视频还是有明显的不足。
例如，在广告方面，许多MCN行业人士告诉深冉，他们没有单独的西瓜视频博客出版物。品牌方对西瓜博主了解不够，一般不会推荐给品牌方。刘晓运营账号一年多了，他说平台推荐的广告业务也就两三次。彭博早前报道称，Tik Tok为字节跳动贡献了近60%的总广告收入，而西瓜视频仅占不到3%。
在会员方面，西瓜视频也想尝试会员业务。今年的网络电影多为会员观看或付费观看，会员费每月6元，但目前外界的整体感知并不强。
一直踩着Tik Tok和今日头条两条高架腿的西瓜视频，无法独立行走。没有社区氛围留住用户和创作者。总之，西瓜视频盈利任重道远。
大屏能否带来新的机遇？
没有一点起色，哪怕靠着一棵大树也会焦虑。西瓜视频需要新的故事。
一位接近字节跳动的业内人士表示，字节跳动有一套精确的资本杠杆计算系统。西瓜视频到底花了20亿还是200亿，这个钱值不值得，字节跳动分不清。在去年的好奇心大会上，任提到了与的交流。”益铭说，没关系。西瓜视频不用担心钱的问题。你可以专注于更深入、更专业、更有见识的内容。”
西瓜视频还不会放弃。很多问题都要一个个解决。内容，继续砸钱吸引创作者，用户，这次干脆跳出手机，去大屏了。
据业内人士透露，“鲜时电视”被多次提及。这是2019年6月西瓜视频与华数传媒合作推出的智能电视互联网电视应用，可以理解为西瓜视频的电视版。
图/西瓜视频官方号
这是一个解决问题的思路。
一方面，手机上网流量见顶。Quest数据显示，2019年，cmnet月活跃用户数为11.35亿，平均同比增长率为2.3%。到2020年，增速将降至1.7%。而且视频战场几乎已经被优爱腾、哔哩哔哩、芒果TV瓜分。
另一方面，对汽车上视频端口的日益重视，甚至是元宇宙向各行各业开放的想象力空，都让“多屏”有了想象空间。此前，字节跳动的产品主要集中在手机上。西瓜视频此举或许是探索字节产品多端口的一种方式。据资深产品经理判断，“我相信石现卫视也会把Tik Tok的内容带进来，西瓜视频也可能会把字节跳动进军大屏设备的操作进行下去”。
最后，对于“市场下沉”的西瓜视频来说，用户都是三四线城市的，年纪比较大，还拿着遥控器。根据大会现场官方提供的数据，西瓜视频在各渠道的播放时长中，电视上的媒介视频内容时长已经从2020年第四季度的21.1%增长到2021年Q2的35.33%，呈上升趋势。
评委认为，一直被社区文化缺失、内容风格倾向不强所困扰的西瓜视频，成为发展大屏场景的优势。在他看来，上大屏意味着不是单人消费，不适合过于个性化的内容。在客厅的消费场景中，安全比个性和亮点更重要。
“中国视频”节目虽然还没有站稳脚跟，但已经转向了“大屏”时代，而且根据发布会上传的信息，西瓜视频已经开始为平台消费流量招商。
但目前来看，西瓜视频很难成为大市场。一方面，电视竞争同样激烈。据奥维互娱发布的《2021年6月OTT大屏用户行为月报》显示，华数鲜时在电视直播+点播媒体混合榜单中排名第13，日活475万，仅为第一名银河猕猴桃的14%。
回到盈利的问题。即使大屏拉宽了用户数量，视频在这类端口上的商业模式仍然处于模糊地带，也就是说，仍然很难赚钱。虽然这不是字节跳动所担心的事情，但西瓜视频总是要面对这个问题。
最重要的是，不管怎么拓展场景，从手机到电视甚至各种端口，吸引用户归根结底还是要靠内容。
“用多屏拓展用户可以增加用户数量，但是内容不足以让用户更好的消费娱乐，或者说无法支撑。就像现在一样，用户数量很高，但用户使用时长在下降”，一位行业人士表示。
所以还是回到西瓜视频之前的问题。被砸钱的创作者还能继续造血吗？港口分流带来的用户能留下来吗？
大屏打开，困扰西瓜视频的问题依然没少。
*题图来自视觉中国。应采访对象要求，文中马甲为化名。
