中新经纬7月19日电趣店一夜之间成为二级市场的“宠儿”。北京时间7月18日下午，美股开盘前，中概股股价大涨，一度翻番。截至北京时间7月19日，美股收盘，趣店收盘上涨40.34%。
店铺暴涨和现在流行的新东方在线类似，都是源于一场直播。7月17日，趣店老板罗敏现身Tik Tok直播间，为趣店新项目备菜带货。
这是趣店的第n次转型。从汽车分期、奢侈品电商到孩子的素质教育，无一例外都是“虎头蛇尾”。这次趣店能讲讲准备好的菜的故事吗？
“一毛钱，抢！”
“误入罗老板直播间，买了一堆0.01元的菜。老板真大气。”在小红书上，一位网友曝光了自己的订单，抢了8单1分钱预制菜。
在社交平台上，很多网友都做了1分钱的订单。这是趣店老板罗敏7月17日在Tik Tok直播间做的直播。
来源:小红书
7月18日，趣店召开品牌战略发布会，公布了前一天直播的数据。在这场长达19个小时的直播中，总访问量达到9587万，单日累计销量956万。
罗敏还介绍，销售主力是售价59.9元的水煮鱼，单品销量突破100万，达到7507.3万条。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等9个菜品销售额均超过1000万。
乍一看销量确实很高，如此火爆的原因之一可能是补贴。1分钱抢一个准备好的菜，5分钟送一部iPhone，满足粉丝的期待。
中新经纬7月17日在直播间看到，新用户领取优惠券后，可以用1分钱购买水煮鱼片。
根据第三方平台新手提供的数据，直播中水煮鱼片的销量约为125.3万。如果实际支付1分钱，实际销售金额只有12500元。
这种补贴无疑是亏损的。和罗敏在直播中搭档的杰瑞在直播中提到，20万单1分钱酸菜鱼，不包括物流和成本，5分钟亏损500万。
罗敏也算了一笔账。他坦言，按照每件商品19.9元的价格，加上冷链配送的快递费，趣店每卖出一件商品就要亏损十几块钱。中新经纬以当天956万份的销量算了一下，光是这场直播就可能损失上亿元。
还剩多少钱可以烧？
有人说，趣店还是那个趣店。从明星平台，烧钱补贴，到注重营销，都能在趣店之前的项目中找到影子。
有网友做过统计。趣店自2017年上市以来，已经尝试了不下11个项目。比如奢侈品电商“万里木”在2020年高调上线，甚至有赵薇、黄晓明、雷佳音、瑞安、杰瑞等五位名人为其代言，“百亿补贴”也毫不留情。但目前已经找不到“万里沐”小程序，微信微信官方账号也在2021年5月1日后停止更新。
2021年1月，趣店押宝儿童素质教育，在北上广深等地开设“万里木儿童成长中心”。这个项目生不逢时，很快就没人要了。7月19日，中新经纬拨通万里木儿童官网客服电话，显示“无此业务号码”。为数不多的留下电话的几千名孩子的线下校园，大部分电话无人接听，只有一个电话接通，对方称“打错了”。
回到趣店本身的业绩，数据显示，趣店的营收自2019年达到峰值88.4亿元后，此后一路下滑，2020年和2021年分别达到36.88亿元和16.54亿元，均较上年减半。
来源:趣店2022年6月管理路演资料
2022年一季度的数据同样不乐观。根据趣店2022年6月的一份管理层路演材料，其2022年第一季度营收仅为2.02亿人民币，较去年同期下滑60.83%，仅够趣店直播两天的补贴金额。与此同时，净利润也由盈转亏。第一季度归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元，去年同期为4.784亿元。
信用服务一直是以现金贷起家的趣店的重头戏。2022年第一季度，趣店放贷金额21亿元，环比下降30%，贷款余额15亿元，环比下降41%，贷款用户数260万，环比下降3%。
从总收入的构成来看，利息服务收入占总收入的比重最高。2022年第一季度，2.02亿元总收入中，利息服务收入达到1.78亿元，占比88.12%。
来源:趣店2022年6月管理路演资料
营业费用方面，一季度营业费用总额为2.53亿元，长期资产减值和管理费用占营业费用的比例最高，分别达到1.13亿元和1.18亿元。营销费用2300万元，RD费用2000万元。
但是，趣店依然拥有数百亿资产。截至2022年3月31日，其未经审计的总资产达136.1亿元，较去年底的140.91亿元减少5.81亿元，仅现金及现金等价物就达22.45亿元。此外，截至一季度末，趣店未经审计的债务总额为12.34亿元。
账户里有钱，可能是罗敏不断试错，并“补贴”上亿元的基础。虽然有钱烧，但其长期低迷的股价还是需要通过一次成功的转型来拯救。
自2022年2月起，趣店收到纽交所的不合规通知，原因是其股价长期低于1美元。根据纽交所相关上市规则，如果一家公司连续30个交易日的平均收盘价低于1美元，该公司将被视为低于合规标准。
美股7月18日收盘，趣店股价1.67美元，总市值4.22亿美元，仍不及去年7月19日1.87美元的收盘价。
不止一个大人物盯上了预制菜肴。
疫情之下，调理菜也迎来大量资本涌入，市场认为2022年调理菜是第一出路。准备好的菜有什么出路？
在之前，乐金咖啡创始人也瞄准了这条赛道。2022年1月10日，由鲁担任战略委员会主席的咬尖科技宣布推出上门业务“咬尖工坊”，进军预制蔬菜行业。
《舌尖上的英雄》主要通过加盟来拓展市场。中新经纬在尖尖科技官网看到，合作条款中写明，加盟一个网络需要缴纳的费用包括销售支持费每网3万元，押金3万元，仓储物流配送费每网每年2万元，设计费每网1800元，这意味着开一个“尖尖英雄”的初始资金至少是8.18万元，这还不包括房租、人工等成本。
或许是“英雄所见略同”，罗敏的思路不仅面向C端，也面向B端。他曾在发布会上表示，趣店今年计划支持10万用户开10000家线下店，面积在10-15平米左右；到2024年，线下门店数量有望达到20万家。
陆和是盯上预制菜肴的人。但随着疫情的反复，线下门店面临的风险加大，这些线下门店能否盈利可能还是未知数。
一位不愿意透露姓名的金融行业分析师对中新经纬分析称，从目前来看，趣店依靠的是罗敏的个人输出，未来能否继续输出还不确定，因此未来项目的可持续性存在问号。以前趣店确实有单点爆发和市场影响模式。比如万历和儿童教育曾经有过一波热潮，但是一段时间热度过去之后，都下去了，没有形成可持续的影响力。
上述分析师认为，无论是目前的人才储备，还是赛道的改造，都无法给趣店带来突破性的改变，这也是趣店的难点所在。
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编辑:罗琨
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