正文|新列表松露
编辑|张杰
“你有3万多粉Tik Tok要卖吗？平台签约是安全有保障的”
“大量Tik Tok，63个数据，日产量一万，知道怎么来的”
“卖Tik Tok，美食类，80%女性，19000+粉丝，不实名”
……
在一个名为“Tik Tok交易销售号”的QQ群里，人们不断抛出对Tik Tok交易的需求。买卖双方都有，双方可以直接私下谈交易。
据不完全统计，在QQ上以“Tik Tok交易”为关键词搜索，至少会出现70个相关的QQ群，群聊数量从500到2000不等。
事实上，Tik Tok官方在用户服务协议中明确规定“禁止以任何形式赠送、借用、出租、转让、出售或者以其他方式许可他人使用本账号”，这使得Tik Tok交易市场被贴上了“灰色生产”的标签。
然而，除了QQ群、贴吧，各大新媒体账号交易网站包括微信等平台，大量Tik Tok交易活跃。
如何买卖Tik Tok？Tik Tok交易市场是如何运作的？带着这些问题，我研究了几种交易工具，采访了几位熟悉Tik Tok交易规则的内部人士。
卖家:“一个人操作3-6个账号，大部分是图文账号”
苏的公司从去年4月到5月开始批量操作和交易的股票。当时Tik Tok还没有正式禁止账户交易，交易市场处于信息公开、交易自由的状态。
"大多数用于交易的账户都是图文并茂的，其次才是二次编辑."据了解，他的团队有二三十人，每人操作3-6个账户。高峰的时候，孵化运营可以卖的账号有200多个。
虽然Tik Tok是一个短视频平台，但“图文”账号和内容并不少见，也是交易市场常见的账号类型。“书单”就是这类内容的典型代表。
在交易平台上销售的图书列表账号
苏告诉我:“图片和文字是产生内容的最快方式。在Tik Tok，这是一个堆积动画页面的过程。如果到达人类手中，运营周期长，制作成本高，一周左右就能制作出图文内容。”
他说的“做下去”，是指一个视频至少能达到几万个赞，或者一周七八万粉丝，他们才觉得这个账号“火”，能继续做下去。如果它够不到，他们就不会做。
怎样才能让我的账号快速“火”起来？苏的团队会先定位账号的内容，每个操作员负责的账号多为同一类型，便于熟练批量操作。
据某第三方交易平台人士介绍，目前交易市场上比较热门的账号内容大多是美妆、服装、时尚、母婴、K12等领域。
“我们会选择在Tik Tok不太受欢迎，但在其他平台非常受欢迎的内容，比如‘职场’内容。其实每个内容都挺火的，只是当时相关内容不多。我们将利用这种稀缺性来更快地建立账户。”苏介绍道。
据了解，当账号粉丝量上升到10000人时，就会被挂出出售，大部分会交给第三方平台，但在出售期间团队仍会维持账号的运营。而且，即使运营账号在孵化期间已经可以通过接收广告实现商业变现，苏的团队还是会进行交易，只是会抬高一些价格，不会保留账号自己运营。
“主要是公司业务不匹配。公司不想增加运营，我们运营的品类很多。我们之前没有购物车卖货。”他说。
苏丽珂小七团队孵化和运营Tik Tok账户并不罕见。除了账户交易，他们还会将部分客户转化为Tik Tok运营课程的学员。
苏提到有客户会向他们咨询账户后续运营技巧，他会根据他们的需求适当介绍给公司的运营培训部，让他们接手后续业务。
我还以“Tik Tok账号购买”的名义在微信上联系了一个Tik Tok卖家。他不仅给我详细分析了账号购买的用途和如何操作，还推荐了他们价值199元的Tik Tok运营指导课程。
除了团队运作，个人卖家也经常出现在交易市场。但是很多个人卖家交易的原因都是比较偶然的，比如放弃Tik Tok平台，帮一个朋友的账号最后没人管了。与前者不同，这类卖家不会囤积大量账号。
不过也有做记账生意的个人。一个人承担账户操作、交易等各种工作，既是操作者又是中介。与团队集资不同的是，个人卖家在社区中更加活跃，在QQ群和贴吧中也经常能看到他们的身影。
杰克是个人卖家。他说，自己已经做了三年的贴吧老板认证，有自己的交易群，在群里贴出了自己的个人Tik Tok号。目前拥有2.8万粉丝，并获得了蓝V官方认证。他熟悉视频如何流行等操作。
“如果你喜欢篮球，联系我。可以晚上拍，也可以面对面拍。”杰克在群里留下了电话号码。
买家:“很多买的账号操作不成功”
Tik Tok交易最早出现是因为迫切的市场需求。
电商卖货、直播打赏、收广告是Tik Tok最直接的变现方式。在此之前，Tik Tok为每件商品设定了粉丝数量门槛。开一个电商需要100万粉丝，直播需要达到一定级别才能收到邀请。广告需要粉丝作为基础。
对于急于变现的机构来说，买下有粉丝群，又开通了各种功能的Tik Tok，比从0到1的运营更有效率。
然而，随着Tik Tok平台规则的调整，各种功能的门槛逐渐降低。目前“橱窗”功能只需满足以下三个条件即可开通:800粉丝，10个视频，实名认证。
在此基础上，买家的需求也在发生变化。“现在Tik Tok的买家大多在尝试自己做矩阵号，或者试水短视频领域。”业内某交易平台的工作人员告诉我。
“也会有一些买家做黑产，比如买账号骚扰粉丝，给粉丝发私信，但概率很低，大部分是为了运营。”苏补充了他对买家的了解。
据了解，Tik Tok的交易主要是基于粉丝数量。从第三方交易平台的价格来看，个人粉丝的价格在3毛钱到8毛钱不等。购买10万粉的账号，一般需要5000元左右。
“而是账户的类型，是否违法等。也会影响到账号的价格，美妆等热门领域的价格会略高”，交易代理商丁当猫透露。“一般来说，买家会选择他们需要的账号内容类型和粉丝数量，我们会帮助客户筛选出合适的账号。”
有IP的账号更容易卖出更高的价格，比如真人出现在镜头里，部分买家会有这样的需求。据某中介平台销售介绍，某知名情感女王想试水抖音短视频，打算购买一个IP约30万粉丝的Tik Tok号。但交易市场上拥有IP账号的粉丝数量多，愿意出售的很少，所以交易暂时搁置了。
大部分交易成功的买家都面临着同样的问题:买的账号很难操作，甚至很难维持之前的流量。
在Tik Tok负责账户运营的Marco Lin透露，他的几个客户都遇到了这样的问题，主要是因为内容的突然转变。
卖家账号运营初期为了尽快获取流量，发布的内容以图文和二次元剪辑视频为主；买家发布的内容大多与原账号内容风格或题材不一致，甚至直接更改内容类型。比如从音乐账号换成男裤账号，很难延续之前的流量。
也有人质疑Tik Tok交易的粉丝价值，认为Tik Tok的算法是内容导向的，购买的粉丝数量未必能给内容带来足够的热度。
苏赞同的“内容导向”的观点，但他并不认为账号里的粉丝数一文不值。“每次有买家来投诉数据不好，我们都会看一下账号的内容，发现内容真的很差；有的买家内容很好，数据很好，这是一种差异化。"
Marco Lin告诉我，账号买回后，需要一段时间的内容过渡。一是延续原有的账号风格和内容，慢慢做调整和改变，让粉丝更容易接受，逐步积累新的粉丝。
“其实还是要看有没有好的内容团队。”马尔科·林补充道。
Tik Tok第一交易市场:“卖家越来越少，这个市场最终会彻底萎缩”
New News 99+的Tik Tok交易群，不断更新交易金额和订单号的第三方平台网站，似乎都在暗示着Tik Tok市场的火爆。
据相关数据显示，以Tik Tok、阿Aauto Quicker为代表的其他账号成交率不断提升，短视频账号成交持续增加。
在看似热闹的数据背后，越来越多的经营者和第三方平台中介实际上感受到了Tik Tok交易市场的逐渐降温。
“今年最大的感受是，卖号的团队和账号越来越少，但Tik Tok的市场价格在提高，要求买号的人越来越多。”一位负责账户交易的业内人士表示，她接触的几个销售团队，长期没有交易需求。
当我联系苏时，他们的团队已经转型，不再做账户交易。现在主要负责制作短视频剧本。至于原因，他提到了两点:Tik Tok日益严格的限制和低交易利润。
其实Tik Tok的交易流程很简单:取消实名认证，兑换账号密码，更换手机号。“实名认证”是开通橱窗展示、购物车等各种Tik Tok功能的必要步骤，所以“取消实名认证”也是功能账号买家不可避免的操作。
但是，最近一些负责交易的工作人员遇到了实名认证无法取消的情况，这可能会进一步限制Tik Tok的交易。
除了平台方对交易的限制，极低的利润也是很多卖家和中介的槽点。
“微信官方账号一个粉丝可以卖近一块，最多五块，但一般情况下，一个Tik Tok的粉丝不会超过一毛钱，卖一个100万粉的微信官方账号，卖一个100万粉的Tik Tok。他们之间的利润差距非常大。”一位业内人士表示。
同一交易平台微信官方账号和Tik Tok的粉丝单价差异
苏觉得交易的利润只能占到微信官方账号交易的1%左右。他自嘲:“这么低的价格也是没有刷单的证据。毕竟刷粉丝单价几毛钱，我们也卖几毛钱。刷的话，根本赚不到钱。”
同时，他也认为，如果账号可以“运营”，有几百万粉丝，一个月的广告收益就很可观，没必要继续卖号。
但与卖家的不景气状态相比，Tik Tok账号的粉丝单价从去年的1-5毛钱增长到今年的3-8毛钱，买家的需求并没有明显减少。
“最近Tik Tok的电子商务越来越好，收入也很可观。很多人用一个已经有粉丝群的账号成功入市，这是可以理解的。”林书豪说。
然而，对于整个交易市场的趋势，几位Tik Tok经营者和交易平台工作人员似乎并不乐观。
一位负责Tik Tok交易的中介认为，Tik Tok交易的市场会越来越窄，[/k0/]。“官方为了维护内容平台的生态，不会开放Tik Tok交易市场，而目前无法取消实名认证等一系列动作，都在进一步打压这个市场。”
苏也持有类似的意见。他认为，随着Tik Tok开通各种功能的门槛逐渐降低，账户购买需求也在减少。再加上知识产权对Tik Tok的重要性，这个市场最终会萎缩。
特别感谢|匿名提供线索的业内人士
