资料来源:红星资本局
红星资本局原件
记者|余姚腔雅铣
编辑|任志江
最近一周，美股上市公司有趣的店铺频频登上热搜榜。
7月17日，趣店CEO罗敏在Tik Tok开启“砸钱”直播模式，带来了预先做好的菜品，业内透露已“砸钱”1亿用于营销。
7月18日，在《东方精选》直播间为董刷礼物，随后发布视频称疑似被《东方精选》敲诈。
7月21日，董在直播间回应拉黑一事，再次引发关注。
红星资本局注意到，引起市场关注的不仅是罗敏的发货数据，还有其背后被称为“砸钱”的直播模式。
据红星资本局负责人MCN分析，这场直播在罗敏的营销预算可能高达1亿元。然而，罗敏并不是“赔钱赚吆喝”。7月18日美股开盘前，趣店股价大涨，盘中一度超过80%。而直播间的“趣店罗老板”账号也上涨了约458万。
随着股价和流量的飙升，趣店被赋予了“下一个东方精选”的称号。但是趣店和罗敏的“野心”不止于此。在7月18日的品牌发布会上，罗敏号召未来三年支持10万用户开设线下门店。据媒体报道，“马宝”是其瞄准的重点群体。
这一次，经历了多次转型失败的趣店，再看看准备好的菜品，能否成功突围，还需要时间的检验。
据视觉中国
业内人士曝趣店直播“砸一亿美金”
股价一度暴涨80%，被东方黑。
在Tik Tok呆了一个半月之后，趣店的CEO罗敏真的在一次直播中走红了。
7月17日，罗敏在其直播间推出“1分钱买酸菜鱼等预制菜”“赠送1500部iPhones 13”等活动，并邀请明星杰瑞一起直播。从早上6点半开始，时间长达19个小时。
这场“马拉松”直播的数据也十分抢眼。
飞瓜数据显示，7月17日，罗敏直播间总观看人数达9098.6万，累计点赞数达6.4亿。Tik Tok直播间“趣店罗老板”账号上涨约458万。据知了妈妈数据显示，本次直播累计销售额达2.5亿元，超越东方精选，位列717直播销售额第一。
吸引市场眼球的不仅是罗敏的投放数据，还有其背后被戏称为“砸钱”的直播模式。
7月18日，某头部MCN相关负责人告诉红星资本局，罗敏这场直播的营销预算可能高达数亿元:一是微博中的开场广告和话题广告，预计花费1000多万元；Tik Tok也投入了3000多万元做广告；再加上商品价格低做营销，送手机，请明星站台，都贵。
据证券时报报道，在当天的直播中，明星杰瑞提到:“20万单1分钱酸菜鱼，除去物流和成本，总罗5分钟亏了500万。”红星资本局注意到，有消费者给罗敏算了一笔账。顺丰冷链包装的0.01元酸菜鱼，以800万台的销量计算，光运费就要亏损1.2亿元。
罗敏甚至在直播时大喊:“今天是赔钱送福利，让大家尝尝我们准备的菜，请大家吃饭。”
一些市场声音认为，罗敏是在“赔钱赚吆喝”。但红星资本局发现，直播带来的热度也传导到了资本市场。7月18日美股开盘前，趣店股价大涨，盘中一度超过80%，总市值一度从3亿美元涨到4.67亿美元。
截至当天美股收盘，趣店上涨40.34%，收于1.67美元/股。
有趣的股价趋势
直播结束后，7月18日，在《东方精选》直播间为董刷礼物，随后发布视频称疑似被《东方精选》敲诈，登上微博热搜。
7月21日，东方精选主播董在直播中回应拉黑称，“东方精选是公司号，与我个人无关。因为导演刚大学毕业，有时候有些个人恩怨，就想黑一下。我听了，觉得挺有道理的。”
下一个东方精选？有意加入？
该商店表示，将在三年内开设10万家商店，包括马宝或目标群体。
随着股价和流量的飙升，趣店被赋予了“下一个东方精选”的称号。但是趣店和罗敏的“野心”不止于此。
红星资本局注意到，7月17日直播结束后，趣店预制食品第二天就召开了品牌战略发布会。会上，CEO罗敏介绍了趣店预制菜品牌创业合伙人未来三年的战略规划，并表示未来三年将支持10万用户创业，开设线下门店，今年下半年的计划是开店1万家。
支持10万用户创业开线下店的口号一喊出，就有网友对趣店提出质疑，称“刚转型做预制菜，就一直盯上加盟商的生意”“这不是卖预制菜，更像是割加盟商的韭菜”...
对于上述问题，红星资本局向趣店求证。截至记者发稿时，尚未收到回复。
7月21日，据21世纪经济报道和罗敏报道，线下门店计划不是加盟制，不收取加盟费，而是支持用户创业。但是趣店扶持创业的群体也是有针对性的，明确要求是趣店的熟食深度用户。具体标准尚未公布，但“马宝”无疑是他们瞄准的重点群体。在Tik Tok，当你去搜索商店时，会有一个类似“帮助马宝致富”的视频，罗敏经常在他的直播间里呼吁它。
在上述采访中，罗敏还表示，“已经有3000名粉丝想要报名参加开店计划。店面大概10-15平，投资大概1-2万。我们不仅不收加盟费、保证金等费用，还可以提供一年的无息贷款支持他们创业。”
趣店的商业计划是什么？7月21日，红星资本局检索趣店预制菜线店铺平面图，发现趣店尚未公布参与该项目的方式。红星资本局咨询如何加盟趣店生鲜旗舰店。截至记者发稿时，未收到任何回应。
虽然没有详细的计划，但趣店对预制蔬菜的生意很有信心。在7月18日的发布会上，罗敏表示，原有的上市金融和信贷业务将逐渐被边缘化。未来的门店将是一家食品公司，一家卖菜的公司，而不是一家互联网公司。
信心的背后，趣店此时入市，还是瞄准了准备好的菜品背后的万亿级市场。艾媒咨询数据显示，2019年至2021年，我国调理蔬菜市场规模从2445亿元增长至3459亿元，年均复合增长率为18.94%。预计到2026年，我国调理蔬菜市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。
从校园贷款到熟食
多次转型的趣店这次能翻盘吗？
在外界看来，做预制菜是趣店和罗敏的“二次创业”，但实际上，趣店已经多次尝试转型。
趣店成立于2014年，以校园贷起家。那时候它的名字叫趣分期。店铺官网显示，成立7个月后，日销售额突破1000万。
2017年10月，趣店在纽交所上市。上市首日，趣店股价一度涨至35.45美元/股，总市值122亿美元。
随着监管的收紧，趣店开始走下坡路。据广州日报报道，2016年7月，金融监管机构联合出台校园贷、现金贷监督管理办法后，趣店宣布终止校园贷业务，解散原校园推团队，将贷款业务转向线上。
公开资料显示，2017年以来，趣店多次尝试转型。
2017年底，趣店推出新的汽车零售项目“大白汽车”，以租赁和购买汽车为主。但随着蚂蚁金服的退出，大白汽车经营困难，2018年9月被曝出大规模关店。
2020年3月，趣店推出奢侈品电商平台“万里行”，定位为全球跨境奢侈品购物平台。一年后，万里传出清仓的消息。
2021年1月，趣店有意抢占在线教育的风口，推出独立App“万里儿童”，还将开设集培训园为一体的线下门店。现在看来，这个项目也没有出来。
业绩方面，今年6月，最新的趣店公布了2022年第一季度的财务业绩。财报显示，趣店第一季度营收2.02亿元，同比下滑60.9%；归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元，2021年同期净利润为4.78亿元。红星资本局注意到，趣店营收已经连续10个季度同比下滑，连续三个季度亏损。
今年3月，屡战屡败的趣店股价跌至0.63美元/股，创历史新低。在此之前，因为交易价格长期低于1美元，趣店已经收到了纽交所的“退市警告”。
经过多次转型，趣店这次把目光放在了预制菜上。但这条赛道上已经有不少知名选手，如香、前卫、食品、福成股份、安井食品等。美团、丁咚购物、天天优鲜等互联网巨头已经进入该市场。
门店能否从众多竞争对手中突围，还有待市场的检验。
