【亿邦动力讯】11月29日，在今日举行的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，乐可运动创始人兼CEO韩伟发表了题为《健身新十年，产业互联网下的健身产业变革》的主题演讲。他指出，数据在工业互联网的应用中会发挥很大作用，如果只做单一环节，很难让数据发挥很大作用。
“伟大的公司一般会重塑整个链条。和优步一样，它改变了司机，改变了汽车，改变了消费者的出行行为。被全链条破坏和重塑，价值往往更大。”韩伟说，只有把整个产业链的每一个环节都拆了，才能实现高现金流、高利润、高增长。相反，如果只考虑一个环节，工业互联网空会比较小，还是狭义的工业互联网，而不是全部。
以韩伟乐可运动为例，介绍用产业互联网的逻辑做健身产业，五年后乐可运动将成为世界第五，明年底前成为世界第一。韩伟说，取得这些成就的基础结构是利他主义。
“商业的本质是一道选择题。选择一家利己的公司和选择一家利他的公司是不同的。”韩伟说，乐可选择了利他主义，想让每个人都能平等地享受运动健康的资源和权利，让每个人都能上得起健身房，让更多人享受到快乐，回应了每天一亿人的运动健康需求。因此，有必要开设更多的体育馆来满足需求。
而中国的现状是没有健身房，没有好教练，没有标准化，没有商业管理，没有好的培训机构。所以要想把产业做大，首先要有基础设施。
“我不想建基础设施。本来想做赋能，但是没有基础设施，只好自己开健身房。”韩伟表示，基于此，乐可战役建立了99元月卡，180元私教的模式，不卖，对客户友好。
重建基础设施后，乐可选择重建商品。
“对于健身房来说，商品就是课件和教练。中国教练挣钱不多。三五年后，他们会做其他的事情，产出有限。”韩伟说，基于这种情况，乐可试图改变教练的收入模式。现在主教练一个月能挣五六万，有的教练做直播一个月能挣一万多。如果教练做群操、私教、训练营，收入可以更高。此外，教练也可以选择加盟店铺，甚至月入七八万。
为了帮助更多的合作伙伴取得这样的成就，韩伟表示，这要归功于乐可的数据。
“人货场，消费者是人，健身房是场，货是教练。”韩伟说，根据乐可的数据，乐可在疫情后开了100家店，其中大部分实现了24个月的退货。
对于乐可正在做的事情，韩伟也用一句话来总结。“乐可是一个数据赋能平台，整合BAT流量，结合订单和运营，最终是一个生态。”韩伟指出，乐可最终想要做的是一个完全开放的操作系统。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴。支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。这是盘点2020年工业互联网领域可靠商业模式，推出新的基础范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，为互联网行业先进生产力背书。
温馨提示:本文为速记稿，保证现场嘉宾的原意，无删节、无遗漏。请理解。
以下为演讲实录:
韩伟:不客气。我保证不耽误大家吃饭。今天是工业互联网大会。请过来和你的健身伙伴聊聊。为什么？互联网思维不属于互联网人，互联网思维的人很多。在BAT工作的人认为我是互联网公司的员工，所以我有互联网思维，其实是错误的。
产业互联网不是一个产业公司的数字化。产业互联网应该放在更大的背景下来理解。工业公司的数字化也可能是工业互联网，但工业互联网不完全是工业公司的数字化。
最近，黄多次发表讲话，并作了一些论述。他认为工业互联网是一个时代的改变，一个伟大的时代的改变。我们应该在时代的大变革中看待产业互联网。
我们如何解决这个问题？我来说说我个人偏颇的观点。20年前，它被生产出来，运到以前的工厂，卖给王府井的消费者。这是以前的工业市场。2000年，BAT能忽悠的互联网分子尤其出现。空搭建平台，把标准商品搬到网上完成交易，创造了一个新的市场。
记得阿里巴巴的马老板在香港挖了一个人。我哥们在香港年薪能上百万。你在香港做什么？全世界那么多自由贸易港，你做了其中一个。阿里巴巴未来是全球自由贸易港，全球自由贸易由你来管理。这个天花板会更高，于是这哥们就招了，也就搞定了。
是时代的变化，再退一步，单纯的从线上到c端构建流量，最后发现只是改变了整个产业流通链的流通环节，并没有改变高性价比的用户体验。我们转而在网上销售可乐，但可乐的生产并没有改变。我们实际想的是，可乐的成本会更低，效率会更高，但是消费互联网改变不了这些东西。
近年来，人们还在谈论工业互联网的概念。本质上应该是从B到市场再到C，整个链条都要变。产业的核心是从工厂到交易市场的环节。从市场到C环节，消费互联网变化很大，只要大量销售。我们的观点是，互联网应该把这个环节从市场变成c。
今天早上卫哲老板说美国工业互联网公司利润率高，毛利率高，增长率高，这是业绩的特点。背后是什么？如果你是工业公司的数字化，你是榨海绵，毛利率不可能高。如果集中一个环节，效率会节省3%。最后你会需要1%的利润，人家不让你做。优化效率能赚多少利润？如果是挤海绵，优化一两个环节就满了。
伟大的公司是什么样的？伟大的公司一般会重塑整个链条。再看优步，我们改变了司机、汽车和消费者的出行行为。如果整个链条被破坏，被重塑，价值总会更大。我们国内的连锁店也是这么做的，每个环节我都能拆开。最终要形成高现金流、高利润、高增长，要重塑整个链条。想想这个。如果只考虑一个环节，工业互联网空会比较小，或者是狭义的工业互联网定义，而不是全部。
数据在工业应用的过程中会发挥很大的作用，只做单个环节很难让数据发挥很大的作用。数据在贝壳里作用很大，只改变一步就不会发挥很大作用。
我们在改造别人的健身房，很难提高效率。我自己能做到行业最高17%的利润率，但是别人的基本结构和产业模式都是错的。我们不能完全排信息，我们更看重的是整个产业链。
我觉得今天的工业互联网不是工业互联网的前夜，而是工业互联网的起跑线。
让我们来谈谈乐可。乐可是五年前建立的。我们想成为工业互联网的逻辑。那时候还没有这个名词。我们选择了一个相对较低的行业进行改造。健身行业，整个行业没有上市公司，整个行业利润为负，现金流不错，但是不赚钱。
如果对互联网有所了解，我们就会做这个健身行业，用产业互联网的逻辑来驱动。五年的结果是什么？
五年内全球第五，明年底全球第一。我们现在的店利润率16.9%，处于很差的行业，一直是骗钱的行业。我们花了五年时间才完成改造，以后还会有其他改造。
音乐是一只非常小的麻雀。这种尝试很有意思，也让我们迈出了第一步。双十一促销金额1.71亿，比原来最大的健身房业绩提升45%左右。这是乐可目前的尝试。
让我们解剖这只小麻雀。首先，剖析底层结构。商业的本质是利他主义。这是一道选择题。很多企业选择利己。选择一个利己的公司和选择一个利他的公司做选择是不一样的。
如果股东利益至上，就会选择P2P公司或者不是特别好的行业。德鲁克认为，当你为别人制造东西创造社会价值时，你的自然利益应该是最高的。
淘宝怎么赚钱？买家不收费，卖家不收费。这就是这个事情是有价值的，有价值之后就会成为世界上有价值的公司。
另外，向善，腾讯把科技作为他们价值观的基础。两百多年前让大多数人感到幸福的，是做好人。我们要做的事情是有意义的，有价值的，这个只能做。
贝壳创业的时候，价值观是建立在不骗人的基础上的，因为是建立在不骗人做真房子的基础上的。
我们要做到利他，我们的使命是让每个人都能平等地获得运动健康资源和权利，让每个人都能进得起健身房。让更多的人享受快乐，所以我们要开更多的健身房来满足每天一亿人的需求。
如果你想这么做，不仅仅是健身，其他领域也一样。首先，你必须建立基础设施。
想让孩子学会游泳，首先不是蝶泳和自由泳，而是有没有游泳池。如果没有基础设施，其他一切都没有意义。
中国没有健身房，没有好教练，没有标准化，没有商业管理，没有好的培训机构，这个行业怎么做大？
要想把产业做大，首先要有基础设施。我不想建基础设施，但是没有办法。我们只有开心的时候才能开健身房。我们本来想做赋能，但是没有基础设施，只好自己开健身房。
世界主流是小型健身房，国内没有，所以我们开通了24小时付费自动化，没有推广，价格亲民。月卡99元，私教180元。一张月卡可以不限次数使用，很人性化，不强令。最后，这个模型是固定的。
刚才我说18个月内做到中国第一，5年内做到世界第五，明年再开500家店做到世界第一。
当初大家都怀疑中国大健康不赚钱。你敢卖99吗？健身房可以在阳光下盈利，不骗钱，正常的销售操作也能赚钱。我们希望把这个行业变成阳光下的行业，而不是医生卖假药的行业。
重建基础设施后，我们将重建货场和人货场。就健身房而言，商品就是课件和教练。中国教练挣钱不多。三到五年后，他们会做其他的事情，产出有限。
蔻驰每天的工作，最频繁的就是逼单，进健身房会逼你办卡，然后拿提成。美国教练受人尊敬，中国是小鲜肉市场，看小鲜肉怎么卖牌。
如果我们在饭店吃饭，饭菜不好吃，也就不可能红火。因此，我们需要改变教练行业。像牙医一样，我们既要扮演服务角色，也要扮演专业角色。让专业技能赚钱，不让教练推销，让他教得好，受人尊重，给教练设计很多路线图。我们可以做培训师，明星，研发教授，网络名人直播，运营管理，等等。
教练上一节课50元，现在110。一个教练一天四节课，乘以30天就是一万多块钱。
现在我们改变了收入模式。主教练一个月能赚五六万，很多教练甚至开店，一个月能赚七八万。有的教练在网上做直播，一天上一节课，一个月能挣一万多。做团练，私教，训练营，一个月甚至能赚四五万。
以前我得靠销售。现在上课能赚钱，技能也多了。线上线下开店可以赚更多的钱，改变一个教练的一生。很多教练都能创业，平均一个月纯利润4.5万多。我们换了很多教练，教练在我们的计划中可能会变得更有活力，更向上。教练好，中国才有课件。
你可能不熟悉。国内能找到的课件都是国外的内容，国内没有。韩国一个女人生完孩子可以自己补操，卖的很好。所以中国很多高校都没有自己的课件，因为中国人不让教练开发，也没有人开发课件。这个行业怎么可能好？我们投入了大量的资金，让教练成为像白领一样的高收入者。
许多主持人、教授、首席执行官和首席技术官在乐可担任兼职教练，成为一个阳光职业。山东济南也开了店，特别奇妙。山东济南的教练都是大学教授、主持人、明星或者公司白领，变得很好玩。
为什么能做到这一点？音乐是数据中心，人货场，消费者是人，健身房是场，货是教练。你可以理解为淘宝，搭建一个平台，把人和货串在一起。马老师提出了新零售的概念。他认为只有在这里红利才被吃光。想多吃点怎么办？我们应该包括市场。用淘宝的数据中心把人家的货和码串起来，零售总额就全归他了。这也是我们的技术逻辑。用数字智能中心改变消费者、商品和货场。
以前只有两环的时候，明确要提高用户转化率，客单价等。现在，我们要做场景，也要做标准化，用数字智能来完成匹配。我们认为这是新零售的基础。
乐可成立之初，只有一家商店。后来数据中心被用来调整人和货场的关系。五年下来，成绩还可以。做了一年，就出去做融资。在北京，投资公司挺大，聊了15分钟就把我踢出去了。你说的超出了我的认知，我们不相信你的模型。
几个月后，马先生出来谈新零售，出来一箱鲜马。大家都认可这个逻辑。现在逻辑认可的人很多，五六年前认可的人很少。这是我们坚信的东西，而且在现实中，它已经在乐可的健身领域得到了很好的应用和体现。
我们认为一个行业的发展是从个体生产到小作坊再到小公司、中型公司、大公司，大公司成为福特模式。福特的生产模式最后覆盖橡胶，最后变成大b，富士康的逻辑必须变成大象效率，才能更高。如何让大象跳舞，让大象下一步更敏捷，这是一个逻辑。
曾敏教授提出了S2B2C的概念。以后应该是S+B来完成这个功能，而不是大B，大B的功能应该剥离出来作为S，更多的B可以共同服务c，B可以直接赚钱，S+B可以服务c，这是他的组织模式。如果看音乐雕版，音乐雕版就是按照这个逻辑做的。我们做的时候曾教授没提这个想法。
乐刻大数据中心，利用其数据中心赋能直营店赚更多的钱。别人有，我就不用自己建了。最好用别人的，但是中国没有，我们自己造。建好之后，我们很快发展了自己的能力，找到了合作伙伴开店。疫情后开了100家店，大部分24个月就回款了。线下还是有一些突破的。
我们赋能更多的产品，最终2C会取得更好的效果。因为我们可以愚弄，腾讯和高轩投资我们一起做这个。
简单一句话梳理一下，乐可是一个数据赋能平台，整合BAT流量，结合订单和运营，最后做一个生态。
让我们简单地看看乐可在做什么。乐可最初将标准产品转移到网上进行交易。我们在服务中做的是健身的范畴。
我们希望实现一个完全开放的操作系统。未来消费互联网会形成一个大平台。在工业互联网阶段，可能有一个隐藏的平台，可能是一个数据赋能的平台。上面的流量入口是别人，下面的场景可以是别人，但你还是生态里的那个S，还是大垄断者。
今天如果一个平台说商家二选一，这个平台本质上就是一个半开放的系统。我们认为Android是一个开放的系统。今天，乐可在体育数据和医疗保险上打了95%的折扣。如果我自己搭建平台，其他人就不会来了，而乐可希望打造一个开放的系统。这就是我们正在努力做的。现在是长途跋涉的第100英里，离成功还很远，也有可能是半路。
互联网的巨大变革是毋庸置疑的。感谢亿邦和卓尔，我们觉得在时代之窗，总得有人站出来呐喊。之前的消费互联网时代，马云都是瞎折腾把产业做大，后来的新零售、新金融、新制造也都是大的。在今天的产业互联网时代，不可能寄希望于消费互联网巨头来诉求这一块。今天很荣幸有卓尔和亿邦，在座的各位一起为产业互联网新时代而努力。
在这里非常感谢卓尔和亿邦。我的报告结束了。谢谢你。
