文|DataEye研究院
7月8日，一个内容种草平台“赞”上线。无论是“年轻人新生活方式”的口号，还是“发现精彩世界”、“记录日常穿搭”的标签，都可谓是小红书的精准翻版。
继Byte尝试在Tik Tok生态种草之后，再次推出的独立草产品直接向小红书宣战。它能从小红书的老虎嘴里偷食物吗？
01字节的“复刻版”小红书长什么样？
在《赞》里可以看到很多小红书的影子。
产品设计
和小红书一样，宋克也是双排瀑布的形式，图文视频内容交错，可以为品牌和商家提供更多的场所。
在发现界面，用户可以看到内容的标题、创作者的名字和喜欢的数量。打开一段内容后，喜欢、评论、收藏按钮都列在页面底部。不过和小红书不同的是，值得称赞的分享选项放在了底部，而小红书则将分享按钮放在了页面的右上角。
左为好评截图，右为小红书截图。
另外，根据DataEye研究院的多次测试，两款产品的图片和视频比例不同。李克颂的图片和视频比例基本是50/50，而在小红书，图片和视频占80%，只有20%。
推测值得称赞的视频占比较高。第一，值得称道的内容是从Tik Tok迁移过来的，而Tik Tok从一开始就主打竖屏短视频，短视频内容储备较大；第二，短视频比图文内容更直观，能展现更多的内容，能给用户带来更强的冲击力。
产品功能
从导航栏来看，宋克目前还没有连接“购物”功能，而是将Tik Tok测试的探索功能单独做成一个搜索模块，话题主要集中在“穿搭”和“美食”上。
此外，DataEye电子商务研究院还发现，宋克目前的创意内容仅支持图形形式，但不能上传视频。想必是想丰富Tik Tok的图文内容，保证Tik Tok内容的“纯度”，把有兴趣种草的流量洗出来，引流到宋克APP。
规模和逻辑
宋克和小红书有什么区别？
七大数据显示，截至7月18日，宋克在社交应用免费榜排名第37位，昨日下载量2110次；小红书位列榜单第三，昨日下载126521次，约为赞的59倍。
从平台内容和创作者来看，宋克依托Tik Tok 8亿日活，将Tik Tok创作者的内容迁移到这个平台，而Tik Tok的内容更具娱乐性。泛情节、泛生活、反串类型的内容在《Tik Tok》中占有很大比重，但其种草能力并不是特别突出，对宋克种草能力的提升有限。
从博主类型来看，Tik Tok颜值穿着博主发布的图文数据都不错。同时他们也会对文案和标题做相应的调整，选择更符合画面氛围的BGM，让用户专注画面。
同样的图文内容在小红书和分别得到了不同的反馈，小红书粉丝更容易被种草，经常留言询问博主品牌和购买链接，而粉丝更侧重于博主本身，比如赞颜值，梗逗博主。
虽然宋克和小红书有很多相似之处，但小红书是以“内容社区”的逻辑运营的，而Tik Tok从根本上延续了“兴趣电商”的逻辑，做的是“种草”的生意。
据科技星球报道，“宋克”将隶属于Tik Tok生态，为Tik Tok的相关业务形成协同效应和服务，如电子商务和Tik Tok的本地生活。
Ode之所以能推出，更深层次的原因可能是Tik Tok的底层逻辑仍然是算法主导的推荐信息流，用户大多习惯被动接受自己感兴趣的内容。但内容种植需要在主动搜索的情况下，才能更好的发挥作用，精准推荐用户感兴趣的内容。正如小红书受益于用户的主动搜索行为，强化了平台的“工具属性”，培养了用户的使用习惯。有草的产品首先要想到小红书。从这个角度来看，主动搜索的内容，种草，其实和被动接收信息的Tik Tok生态是有冲突的。也许这也是Tik Tok台地种草做得不好的原因。
总的来说，推出宋克有两个目的:一方面是和Tik Tok的电商合作，另一方面是争夺内容种植的市场。宋客和小红书之间的火药味很明显，但宋客能否从小红书身上分一杯羹，还需要时间来验证。
02大厂瞄准“种草”还有机会吗？
近几年大厂瞄准种草经济，字节跳动首次试水的“新草”APP，阿里推出的“吃货笔记”、“大境界”；品多多的“小圈子”和“多潮”；腾讯的“记得”和“企鹅买”；JD。COM的“种草秀”都希望能从小红书那里分一杯羹。
大厂们纷纷涌入“种草”赛道，不仅仅是因为小红书所展现出的巨大潜力，更是因为他们试图通过各种社交属性来突破增长瓶颈，扩大用户规模，增强用户粘性，同时也想通过增加“种草”环节来丰富内容生态，打造一个完整的交易生态闭环。
但是到底能不能唱？从消费者和企业的角度来看:
对消费者而言:
消费者使用产品的需求是做决策，记录生活。经过时间的沉淀，小红书的内容完全可以满足用户的需求，从吃喝玩乐到工作结婚，涵盖了生活的方方面面。用户已经养成了使用产品的习惯——如果需要做功课，先去小红书。
宋客与此不同。借助Tik Tok生态的内容优势和用户优势，内容完全抄袭Tik Tok。根据宋客的需求，有选择地向用户展示一些匹配的内容。而《Tik Tok》的内容却有很强的风格——快节奏、聚焦话题，这与使用草产品的用户需求完全不符。但通过大厂使用的补贴战术，“好评”未必能完成一定的用户积累。
根据小麦的数据，目前共有63个评分，大部分处于吐槽产品与Tik Tok的高度重合且意义不大；抄小红书，没啥区别。后续如何摆脱“抄袭小红书”的名声，或许是一个值得称道的头等难题。
对于商家:
种草的本质是一个抓住用户潜意识的广告:通过表达更贴近生活的内容，更自发地推荐产品，可以占据消费者的心智，让他们产生模仿和跟风的欲望，从而影响他们的消费决策。
与传统的广告形式相比，传统广告侧重于品牌的硬广，明星代言自上而下向消费者输出信息。种草是捕捉生活的场景。用更多KOC甚至业余爱好者的方式，以开箱评测、好物分享、生活科普、私信回答等形式传播信息，会给用户带来更多好感。
从投放效果来看，种草不仅能直接影响消费者的决策，还能为品牌贡献一时的ROI。还能让投放平台产生大量UGC内容，沉淀社群生态，为品牌带来长期价值。
不同的平台有不同的社区氛围，导致用户的种草行为不同。商家和品牌需要根据产品和平台调性来选择。
小红书目前还没有打通种草拔草的整个环节。2020年，小红书的广告收入将占总收入的80%左右。这也从侧面反映出小红书靠种草实现电商业务的成绩并不理想。
如果能更清晰的思考内容和电商的关系，成为一个有“除草”实力的电商平台，学会种草的诀窍，小红书要慎重了。
03中小企业如何获得这种红利？
换个思路，准备图文内容。
不过，虽然电商功能还没有凸显出来，但从电商功能切入继续“兴趣电商”是迟早的事。作为种草平台，商家在准备内容时需要贴合用户的角度，根据用户的需求来分享内容。
首先要真实，其次内容要多样，需要大量的优质内容来服务用户。否则用户很容易对内容产生厌倦，没有办法转化。
本地生活中的新商机。
如果你恰好在做与服装、美容化妆品、食品、Tik Tok本地生活相关的账户，未来它将成为一个重要的变现渠道。
特别是Tik Tok本地生活也在加强种草，并在今年早些时候推出了“生活服务代理平台”，类似于Tik Tok的短视频MCN代理管理平台，可以为本地生活的创作者和代理提供相应的后台管理。这意味着Tik Tok将加强本地生活的内容输出。
在内容的制作上，可以是店家和店长记录自己的生活，经营过程中的细节和感受，新品上市等等。每一条内容都与自己门店的活动链接、同城门店坐标相链接，并增加3-5个合适的话题，增加内容的曝光度。
目前《颂》上线不久，未来走势还不得而知。未来，《颂》能否扛起重担，值得持续关注。
