寓言不止，独家专访宇道科技运营总监徐畅。
西南政法大学拥有金融和法学双学士学位。2017年“跨界”入行。宇道科技运营总监徐畅为什么会留在住房租赁行业？作为供应商，她想对自己的第一次聚会说些什么？
技巧
北京宇道科技有限公司致力于打造中国房屋租赁一站式供应链服务平台，提供包括设计、家具、电器、软装、智能在内的闭环服务。通过近五年的坚持和奋斗，御道团队的服务范围覆盖全国30多个城市，客户涉及“国家队”、房企、物业、初创企业等一千多家大中小房屋租赁企业。
问:作为房屋租赁供应商，你认为一个供应商最应该具备什么？
a、专业的人做专业的事。除了守时、质量等传统供应商的基本素质，房屋租赁供应商还需要知道自己的客户是房屋租赁经营者。从产品设计到产品原料构成，都应该指向房屋租赁运营的最终目的，而不是简单的交易传统产品。
我们的创始团队来自国内领先的公寓企业，在多个城市拥有多年的万间公寓运营经验，非常清楚行业在供应链上的痛点在哪里。
以设计为例，传统供应商更注重设计感，认为设计的价值只有高大上才能体现出来。长租公寓的设计既要考虑美观，又要考虑成本，还要考虑后期的运维。在我们供应的项目中，除了效果用的样板间，任何会给后期运维带来麻烦的产品，比如懒人沙发、地毯、浅色布艺沙发、窗帘纱等。，不会出现在我们供应的项目中。
我们能被主力队员认出来。除了我们供应链本身的高性价比，了解长租运营也是我们的优势。
问:作为一个创业型供应商，你认为创业需要哪些素质？
a，我觉得第一条就是坚持。16年底开始接触行业，17年正式进入。这五年，可以说是经历了长租行业的风起云涌。从17年被各路雇主看好，疯狂扩张，到18年部分公寓企业因过度使用金融产品开始出现“暴雷”，到19年高租低租搅局，劣币驱逐良币，到20年疫情下的危机，最后到今年在《忠妻》，国家开始扶持并大力发展长租行业。长租本身就是一个滞销行业。作为供应商，没有执着的品质是无法在这个行业扎根的。
二是要有匠心。长租本身就是辛苦，抛开那些混日子的，正经生意赚的是辛苦钱。供应商和长租公寓相辅相成。长租公寓的供应链不同于自住，有其独特的属性。为此我们聘请了专业设计师并投资家具工厂，在产品研发上投入了大量成本，致力于打造适合长租行业的供应链产品。以下是我们完成的一些项目:
保利+公寓广州琶洲新村项目
万科物业成都万科金色悦府项目
顺丰集团旗下丰乐公寓杭州康桥旗舰店
贵阳中天名庭高级人才公寓
问:你是如何理解创业的？
创业意味着把简单的事情做好。我觉得这在长租行业并不少见。在加入御岛之前，我没有接触过长租公寓。刚进入这个行业的时候，看到公寓老板亲自把家具搬到楼上。炎炎暑假，烈日下，带着孩子骑着电瓶车去看一看；甚至自己刷墙修厕所，在长租行业也是家常便饭。所以，被这些人感染，让我足够热爱这个行业。作为供应商，也要做好每一个项目，每一个组装。
问:你能分享一下鱼道公寓供应商的经验吗？
一、经验真的不敢谈，我们也在不断探索。但是，做了这么多项目，我觉得有几点注意事项:
首先是要会算账。我遇到过很多公寓业主，他们喜欢计算一个盘子多少钱，一个房子用了多少个盘子，所以价格应该是。其实并不是这样的。实际上投入的人力物力，包括供应商谈判、供应商管理、项目现场管理等。，以及由于项目延期产生的空采购成本，这些都要算作供应链成本；
第二是产品不要错配。这是在目前很多公寓正在向轻资产战略转型的时候出现的。如果供应链的买家是公寓企业，就要以成本为导向，比如用成品家具。但是，如果买家是业主，前面的逻辑就不能再用了。而是要考虑产品的整体搭配，如何才能以起步价卖出去。比如使用定制家具，可以避免主人去拼多多等电商平台比价。
第三是花钱，有些钱不能存，有些钱不该花。比如硬装施工，不要去挖墙和地板的费用，否则后患无穷；比如你配6000元的灯，没必要。业主和租客都不会为此买单。
q，蘑菇事件后，公馆路也为公寓搭建了合法平台。你认为房屋租赁供应商应该如何赋能行业？
a，这只是巧合，因为我是政法大学毕业的，我们有一家常年合作的律所。哥哥是合伙人，对长租行业非常了解。但大部分公寓公司在内控方面做得并不好，也不太可能请专业的法律团队来支持。一个偶然的机会，我的师兄受邀为你提供一次免费咨询。在我看来，作为房屋租赁供应商，在做好自己本职工作的同时，应该随时提供行业需要的任何服务。
q、你认为房屋租赁供应商和运营商之间还有哪些需要解决的合作问题？
答，我认为主要有两个方面。第一，价格问题一定要和同等质量、同等经营条件相比较。比如AG之前就出现过供应商低价的情况，很多公寓也出现了亏损。没有利润支撑，任何公司都无法长久。长期主义是光荣的，大家都是自己挣钱。第二，支付方式。想要成本最低，就要有足够好的现金流。对于供应商来说，如果付款方式好，你可以无限降低你的利润要求，甚至在某些情况下进行固定付款。但如果你既要低价，又要付款期，还要服务，我觉得这样的供应商在任何行业都不存在。
q、未来，御道在住房租赁供应方面有哪些小目标？
A.一个行业要想实现规模化发展，需要配套的供应链生态。我们下一阶段的小目标就是快速迭代出更多的主题产品，进入更多的城市，服务更多真正愿意脚踏实地的房屋租赁经营者，和大家一起实现我们公司的企业愿景:让所有的人活得有尊严，活得有享受。
