虽然一直在追风口，但是过去的项目都没有达到趣店的预期。这次轮到预制菜了。
来源|艾蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|叶儿
编辑|肖伟
“再加五千块酸菜鱼好吗？”
7月17日中午，在直播间看到一个用户互动说一包0.01元的酸菜鱼被抢光了，罗敏就随口出去要求加价然后发福利了。
工作人员反应很快，一片“老板氛围”的背景音充斥直播间。
坐在左手边的傅首尔(Fu Seoul)表示同意:只有首席执行官才能这样推销。
然后在“5、4、3、2、1”的倒计时中，酸菜鱼的环节呈现在直播间里。罗敏开始讲述自己做预制菜的初心和理想，以及这次“赔钱带货”的原因等等。
咿咿呀呀，此刻的罗敏就像一个专业的外卖主播，熟悉直播间外卖的各种套路，以自己为流量卖点，目的是快速打开趣店预制菜的市场。
有很多互联网大佬做直播，但罗敏可能是唯一一个把“上市公司CEO正在直播”放到演播室屏幕上的人。
图/罗敏直播间
没错，罗敏的确是一家上市公司的CEO。
2017年10月，罗敏带领趣店在纽交所敲钟，公司市值一度飙升至100亿美元。罗敏本人也完成了江西小镇青年对上市公司CEO的逆袭。
然而，在高光之后，“校园贷”的原罪、行业监管、诸多不利的业务转型，如今，趣店市值已跌至3亿美元，从最高点蒸发到只剩零头。
甚至今年以来，趣店已经两次陷入退市危机。分别在2月和5月，因为交易价格长期低于1美元，趣店收到了纽交所的“退市警告”。
一定程度上可以说，趣店进军预制菜市场，发力带货直播，是保住上市公司地位的自救之举。毕竟新东方直播后股价暴涨的案例就在眼前。
这也是罗敏的最后一战。罗敏想为趣店找到一条新路，更何况他曾经放下大话，想把趣店打造成一个千亿美金市值的互联网公司。
对他来说，这一次，预制菜的改造不能再失败了。
一场有预谋的流量盛宴
7月18日下午，在“趣店预制菜”品牌战略发布会上，站在台上的罗敏声音沙哑。
就在几个小时前，罗敏刚刚结束了一场马拉松直播——累计直播持续了15个小时。甚至在7月17日开播的时候，他早早就在右手上准备了润喉糖，但还是没有多大作用。
罗敏工作努力。
直播中，他告诉网友，自己要连续直播15个小时，做CEO很辛苦。同时在“亏本卖货”的时候，他说“大家能体谅我吗？虽然我是中年人，但偶尔撒个娇还是可以的。”
就像《罗永浩》中的于，为了更好的卖货，罗敏开始出售自己的个人IP。
今年5月下旬，现身，以趣店罗老板的身份频繁发布短视频，再次活跃在社交媒体上。此时，距离他个人在微信官方账号的转站已经过去了三年零两个月。这次回到社交媒体，罗敏的主要目的自然是带货准备菜肴。
并于6月15日在直播间做了“某上市公司CEO正在直播”的标签，在Tik Tok完成首播。
一个月后的这场直播才是重头戏。
据知，7月17日，“趣店老板罗”的直播从早上6点半开始，累计直播时间达到19小时21分。
期间，除了，直播间还邀请了傅首尔、杰瑞等明星嘉宾，甚至打出了“1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼”的超级福利。再加上和微博的开店广告、高排名的热搜、来自互联网的过亿投资费用，“趣店老板罗”成功打造了一场流量盛宴。
艾媒汇注意到，当天趣店承包了微博热搜的全天商业推广位置，如“福首尔爱罗老板”“杰瑞连赞罗老板大气”。
图/趣店话题出现在微博热搜推广位置。
当然，效果也很突出。在“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏表示，7月17日美食嘉年华期间，趣店每天售出预制菜单956万份，新增粉丝397万，9587万人参加活动。
趣店的这种玩法也被业内人士总结为“热门赛道+直播和全池AII in+强势运营”。在这背后，罗敏和趣店都一直在预制菜肴市场上押注。
再创业，赌预制菜。
在罗敏口中，现在的趣店已经不再是一家互联网公司，而是一家食品公司和蔬菜公司。
这是趣店的又一次转型。
根据罗敏的说法，你为什么选择了蔬菜加工行业？“我想做的是让1000万人每天节省1小时，多陪陪家人。同时，我要支持我的用户和粉丝创业，我们一起努力让人们的生活变得更好。”
也是趣店给资本市场讲的一个新故事。
今年3月，罗敏在微信朋友圈写道:“该说再见了。让孩子快乐健康成长的初心还是有的，只是疫情不允许。太多是不允许的……”
这意味着趣店告别了儿童项目。
一个月后，趣店正式宣布在厦门正式启动新的战略业务计划:即食餐，或称趣店食品，是业内知名的预制食品行业。
商店需要新的故事来支撑其市场价值，需要新的业务来支撑其业绩。
财报显示，近两年，趣店营收和净利润持续下滑。2020年，趣店全年营收36.88亿元，同比下滑58.28%，归母净利润9.588亿元，同比下滑70.63%；2021年，趣店全年营收16.54亿元，同比下滑55.15%，归母净利润5.891亿元，同比下滑38.56%。
与此同时，趣店的盈利状况出现了转机，从之前的高净利润转为亏损。财报显示，自2021年Q3以来，趣店连续亏损。在刚刚过去的2022年Q1，归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元，而去年同期净利润为4.784亿元。
这期间，罗敏一直在不停地折腾。从大白汽车、威普佳、万里木到万里木儿童，趣店一直在追风，押宝当时的流行赛道，每次都高调入市，迅速铺好市场，投入巨资。然而，这些项目并没有给趣店带来预期的回报。
这一次预制菜的入局，也是一种追风。
近两年，在“家乡经济”和“懒人经济”的催生下，预制菜“走出”了餐饮店的厨房，进入了大众消费者的视野，成为资本追逐的热点。
艾媒咨询数据显示，2021年国内装配式蔬菜市场规模为3459亿元，预计2026年市场规模将达万亿元。
包括在内的企业家都被布局在其中，应该与时俱进。
让我们看看他这次是否能再次失败。
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