快孙少侠，济南市站长，社区站空，粉丝裂变计划负责人，社区商业从业者。与利他的事业同行，分享是个人价值的表现之一。
今天的话题是关于赚钱和赚钱的道理。
很多人，一辈子都在赚钱，浑浑噩噩，明明很努力很努力，就是赚不到钱。
让夏杰带你理顺这个思路，找出赚钱的底层逻辑和核心道理！
你知道赚钱的道理，所以你这辈子就不会在赚钱这个问题上迷茫了。
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱你想赚钱，
首先，明白自己为什么要赚钱。
你想赚钱做什么？
它要花钱吗？
那为什么要花钱？
因为是生活必需！
生活中你真正需要的是什么？
房子、汽车、美食和饮料...不是吗？
没有这些东西怎么样？
不会吧！
为什么？
因为没有房子就没有安全感；
没车，没面子；
没有食物你怎么活下去？
有饭吃，就得吃好饭。
有穿的就要穿品牌...
总之我要努力，对吧？
总之，没有这些东西，你就会软弱，日子不好过。
有人说，钱不能代表一切！
是的，我不否认！
但是你站在哪里说呢？
或者，你站着说话！
或者，就当是逃避现实的借口吧！
对于我们大多数普通人来说，钱真的太重要了！
钱，你想买什么就买什么；
你想要什么就有什么，对吗？
有尊严，活得有尊严，活得有尊严，活得轰轰烈烈。
所以那句话叫什么？
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱你得明白钱的本质。
金钱可以衡量大多数具体事物的价值，
也为人类文明做出了巨大贡献。
让人类从物物交换变成物物交换，
现代社会有股票、房产、金融等公共交易平台。
都是因为钱。
因为钱有这个功能，
所以它有一种疯狂的魔力，
披着神秘的面纱。
金钱成了很多人向往的东西。
在现代社会，金钱可以说是无处不在，
它早已渗透到人们衣食住行的方方面面。
如果一个人没有钱，他就不能在社会上活动。
有钱就能得到物质享受。
有钱，
你有勇气，有信心，有力量，你可以活得很舒服！
没有钱，
你胆小，你自卑，你活的不自信，是吗？
其实，一句话:
金钱是控制物质世界能力的量化表现。
或者:
钱就是能量！
你能挣多少钱，你就有多少精力！
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱今天，夏杰不会和你谈论能量，我也不会谈论动机，更不用说什么真理了。
先说真正赚钱的逻辑道理。
也就是钱，是怎么来的！
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱想赚钱，想知道钱是怎么来的吗？
它说钱的本质是能量，
想赚钱，就一定要交换东西吗？
所以钱的来源是交换！也就是“买卖”！
无论是物质商品的“买卖”，
或者精神产品的“买卖”,
只要交换，只有“买卖”，
仅仅是交易吗？
做交易才能赚钱。
那么，达成交易的前提是什么？
这笔交易的前提，他必须相信，必须得到批准！
当别人买了你的东西，
我一定是因为认可你，相信你才买的。
如果他不认可你，不信任你，他肯定不会买你的东西，也不会和你交换任何东西，对吧？
所以，要想学会做交易，首先要学会如何让别人相信自己。
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱那么如何才能让别人相信你呢？
其实，人性是一样的:
谁对我真的好我就信谁！
从童年开始，我们的父母，
不管是打还是骂，他都是发自内心的对我们好。
那我们长大了，要不要对父母好一点？
我们给父母买礼物，给他们零花钱。
父母还需要开口向我们要吗？
如果父母未能履行作为父母的义务和责任，
那你想想，他老了你会愿意养他吗？
我肯定不想，是吗？
那么，这也是一种交换吗？
所以，信念来源于你对他的真诚兴趣，也就是“利他”！
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱但是，
如何才能发现对方需要什么？
我该怎么做才能真正对她好？
如果他要鸡蛋，我就给面包，
他不会认为我对他好吧？
所以给别人好处也是个技术活！
让别人感受到你对她的好，你对她的真诚，
这个也是需要学习的！
例如，我们现在的父母，
哪个不是真的关心孩子，
但是我们的方法是错误的。孩子有什么感觉？
我觉得我们只看重他们的成就，
不关心他们，不了解他们吧？
所以，你想让别人相信你，
我们必须知道他真正想要什么，
为了满足他的需求。
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱每个人都不一样，
你必须了解她的个性需求，
是什么感觉。
这听起来太多太难了，
但简单之路，人性相通。
因此，我们可以根据人性的需要分三个层次来区分。
第一，物质需求，
第二，精神需求，
第三，灵魂需要。
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱在物质需求方面，
每个人都有一个共同点，就是喜欢占便宜。
这并不是说我真的喜欢利用它，
是喜欢占便宜的感觉，
或者说:物有所值的感觉。
也就是说，当价值被交换时，
有那种占便宜的感觉。
最经典的一句成语是:买竹椽还珍珠。
有人说，还珍珠的人傻；
但也许在他的价值观中，
那个漂亮的盒子是他的焦点，对吗？
所以，你要为他设计一套物有所值的礼物。
买不起成本价的礼物？
没关系，可以用精神产品代替。
这是人性的第二个需求，精神需求。
因为人天生就是要学习，成长，提高的！
想想我们小时候的初心，我们都有一个伟大的梦想吧？
但是为什么我们现在不愿意学习呢？
是我们的错吗？
因为我们发现我们努力学习，
回到现实，有很多东西是我们用不上的吧？
所以学这个东西真的很难！
那么如何获得信任呢？
真正有杀伤力的是打破他原有的认知，
提高他认知的广度和深度，
那么这可以理解为精神需求的产物。
例如:
比如卖衣服，
你可以送她，四季服装搭配的48个小妙招；
比如卖儿童教育，
你可以给他48个亲子沟通的小技巧；
例如，销售医疗保健，
你送她，48视频课在家锻炼；
……
你参加这些课程，文章，
通过电子书，小视频，小文案，...,
拆分成一个系列。
你每天都送她一个节日，
你觉得这样好吗？不值得？
这个循序渐进的过程他会相信你吗？
信任达不到怎么办？
给你一个杀人技巧！
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱第三，建立社群圈人。
我们去一对一的私聊交流，
建立信任并不容易，
因为没有这样的氛围，对！
社区呢？可以有一对多的关系。
团队中的其他人都相信这一点，并在这里有所收获，
那你不信，只有你一个人不正常吗？
这是人的本性。我们没有发明它。
或者为什么会有这样的说法:天下买卖一群羊！
人多的地方，哪个店人多，去的人就越多。
记住这个事实:
高认知会碾压低认知，
低认知者必须向高认知者学习，
认知低的人肯定会给认知高的人付钱，
这是必然的规律和规则。
提升认知有两种方式:
教育和课程...
如果你没有受到教育，你必须吸取教训！
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱现在，让我们再来回顾一下我们的想法！
第一步:找到你的精准人群！你必须知道什么样的客户！
第二步:你分析他的需求，他需要什么利益。
第三步:根据他的需求，为他设计一个零成本但价值百万的系统价值库。
第四步:每天释放一点给他吸收，形成习惯。
不要一次全给，太多太多会坏的。
第五步:在这个过程中，他有所收获。
当他收获越来越多的时候，他会越来越相信你。
第六步:在适当的节点，通过适当的方式，告诉他:
从我们专业的角度来看，我们为你准备了几个方案。我希望你能认真执行。
第一个方案是你的产品。
第七步:通过培养一种价值输出和信任感，交易自然会到来。
颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱赚钱离不开套路，赚大钱离不开套路+正能量。
自古真情留不住。只有套路才能赢得人心！
没有套路，没有营销。
他们的区别就是你做！
你们互相陷害的心好吗？
或者试图用邪恶的心欺骗别人，
只想赚别人的钱，却不能给别人提供价值？
没有常规的真理是愚蠢的，
缺乏真情实感的套路就是渣渣！
