今年，出版业的各大活动上都有王芳忙碌的身影。在今年4月的北京书展上，王芳通过Tik Tok电商直播创造了一个一天800多万元的销售码，成为话题。不久前的全国书展上，她在Tik Tok电商设立的“云上优雅”线下直播间与读者进行了一次面对面的交流，场面十分火爆。
王芳通过直播带货带来了可观的销量，也引起了出版界的关注。在她的成就背后，她与出版商密切合作。在这个过程中，她与众多出版社携手，探索出版业图书出版销售的新可能。
半年卖出1500万本书。
现在，王芳的Tik Tok拥有988万粉丝，她可以每周保持5场6小时的直播。对于2020年刚刚进入这个领域的王芳来说，这个成绩在当时是不可想象的，因为进入这个圈子纯粹是一个错误。2012年，王芳创办了一家电视节目公司。2020年，受疫情影响，公司运营陷入停顿。在朋友的建议下，王芳开始尝试直播。“当时的想法是在Tik Tok推广他的书，并获得一些收入来支付员工”。
热爱阅读、曾是畅销书作家的王芳将目光投向了Tik Tok的电商图书直播。直播开始时，王芳只宣传自己出版的育儿书籍。作为主持人，她口才好，台风强。作为一个母亲，她用理智的方式谈论孩子的教育问题。很快，一群妈妈“铁粉”聚集在她的直播间，气氛越来越好。与此同时，很多用户开始向王芳反映，“我们喜欢听你的书，但是直播间的品种太少了。还能有更多吗？”
于是，王芳和出版单位的朋友商量，和Tik Tok电商平台合作，对商品进行直播:“能不能给我优惠折扣供货，卖完再结账？”出乎王芳意料的是，长江出版社、东方出版社等出版单位都同意了这种合作模式。
第一个月，王芳的工作室卖出了2000本书。王芳用“老骄傲”来形容她当时的感受，但更让她骄傲的还在后面:2000册的销售周期从一个月变成了现在的一天一小时十分钟两分钟。短短6个月，王芳卖出了1500万本书，销售额达1.2亿元，她90%的粉丝都回购了两次。
选拔考基本功。
与快消品不同，图书阅读有时间成本，不容易形成复购，所以图书直播的门槛不低。在王芳看来，这种高门槛表现在专业性上，尤其表现在产品的选择上。
每次直播前，团队都会花很多精力在产品的挑选上。现在，王芳直播间每天的直播都会选出80个图书类目上架，进入候选池的类目按照3倍的量准备。“选拔是重中之重。我只卖儿童书籍和文教书籍，在直播间力求品类的精准。读者是孩子，所以我们的评选要求会更高，有时评选会持续一整夜。”王芳说。
关于选择标准，王芳列举了几项:首先看作者和出版商，在介绍书籍时考虑译者。之后，我思考这本书的外观。“希望读者在阅读的同时，也能享受到精神和视觉上的愉悦”。最后，考虑书的细节。“比如一本书的目标读者是6-12岁的读者，就要考虑它的插图和拼音，看是否方便读者阅读。”
作为一个图书主播，王芳的阅读量不小，但比不上直播间里庞大的种类。“直播之外，我要求自己每天阅读一定量。对于没读过的书，我要求出版单位把内容浓缩成一万字左右的讲稿，这样我在叙述时就有了目标。”
然而，王芳说，她仍然要求自己从头到尾阅读重点品种。“在做重点推荐的时候，不管你有没有读过这本书，读者都能很快发现，所以这个不能糊弄。”
引入“积极力量”
短视频和直播的发展也为出版行业的发展带来了新的可能。王芳说，之前由于渠道原因，出版单位在宣传上投入了大量的人力物力。一套重点书可能只卖300套，投入产出不成比例。然而现在，图书直播带来了产业升级和红利，很多出版社都想赶上这波浪潮。“比如人民文学出版社给了我《哈利·波特》20周年限量版的首发权。能得到这样一家老牌出版社的信任，我深感荣幸。”
“王芳的团队在不到半年的时间里卖出了近25000套哈利波特20周年限量版，共计50万册。”人民出版社发行部主任李丽丽评价说，王芳的团队“年轻而有活力”，能让图书的亮点得到更充分的展示，具有很高的专业性。“她不仅对书的内容和特点有更准确的把握，还能生动准确地传达给读者和大众。”
自2020年9月以来，中国大百科全书出版社一直与王芳的团队合作。“选得很准，很独特”是宋晨对来自中国大百科全书出版社市场部团队的评价。《儿童成长减压书》在王芳直播间销量超过28万册，销售码突破1000万；《故宫大怪物》系列图书累计销售超过20万册，销售码超过500万元，多场专题直播成交额超过百万元。
在与出版业的合作中，王芳看到出版业的节奏越来越快，每个人都在朝着一个目标快速前进。今年春节期间，四家出版社告诉王芳，他们可以在大年初一不休息的情况下随时进行图书销售。
在快节奏的同时，王芳没有给自己太大的压力。“我一直保持平常心。我跟团队说，今天我们是Tik Tok电商图书直播第一，但这不代表我们以后也是第一。如果我们尽力了，将来成为第十个或者几百个都无所谓。”
今年4月，Tik Tok电子商务推出了社会价值项目“丰富知识计划”。依托Tik Tok电商的内容、技术和流量优势，将持续为不同领域的购书者和知识创造者提供专业培训、专题活动等支持，帮助他们通过Tik Tok电商创作优质内容，获得更大的市场和机会。
