抖音短视频是内容初创的新竞争。获取流量的方式很简单，实现了内容的生产和商业的变现。
这篇文章即将分享的是:Tik Tok这两年越来越火了，但是做一个城市自媒体不是那么简单的。如何打造本土Tik Tok，制作爆款视频？一起往下看。
一.选择Tik Tok的原因
今天的主题是Tik Tok本地城市号，布局百万粉丝共享矩阵。只有矩阵才能让生意最大化。
为什么要做城市自媒体？本地自媒体很重要的一点就是能够获得城市优质的资源和人脉。
我在今年五月中旬开始了我的Tik Tok项目，然后我做了一些研究和分析，做了一些测试。5月底才正式上线。现在还不到两个月。然而，基本上，他们在Tik Tok迫切要求这个项目。
首先，Tik Tok基本上是现阶段最受欢迎的炸鸡。它获取流量的方式很简单，获取成本很低。在近两个月的时间里，发现Tik Tok的流量可以带来巨大的商业变现，给当地商家带来巨大的有效价值。
第二:内容正在升级。之前我们是以图文形式做微博和微信，但是内容升级后，需要更多的短视频。但是微信微信官方账号很难承载短视频。在微信微信官方账号做一个视频，传播量比写一个图文更直接，做一个图文成本很低，但是做一个视频成本很高。
视频是随着平台生态的出现而诞生的。去年，短视频平台如Aauto Quicker、火山小视频和Tik Tok的出现很快就抢了一轮流量。这些平台很重要的一点就是生态很好。
微信不适合做短视频，因为图文的流量和短视频差不多，但是短视频的成本要高很多。在微信微信官方账号里，很难储存喜欢短视频的粉丝，这个难度会增加他们的背。是Tik Tok的巨粉鱼塘，有相应的推荐机制，最好弄短视频。
在微信生态中，最适合短视频的是微信群和朋友圈，适合短视频的裂变、扩散和商业价值。但这两个地方很难留住固定粉丝，也很难持续带来商业变现。于是相应的专业短视频app就出来了，平台生态也逐渐形成，实现了囤粉的基础。
第三，Tik Tok是继微博、微信微信官方账号之后的第三个现象级产品。随着现象级产品的出现，它需要做的就是有足够多的用户来支持我们做本地化的内容。
就拿直播软件来说，花椒、映客等，它们本身的用户不足以承载本地，生产的内容也不足以承载本地商家的直接转化，所以本地商家需要什么就满足不了什么。
但是，Tik Tok和微博、微信官方账号的属性是一样的。它满足了本地化的所有内容，实现了全链条:内容生产和商业变现的一切本地化。
二、机会点和盈利点
1.机会点
与微信微信官方账号不同，短视频是内容创作的新竞争。能做图文内容的不一定能做好短视频。我们经历了从原来的图文内容创业团队到短视频创业团队的巨大转变，也经历了一些阵痛期。
与Tik Tok其他账户相比，本地化的Tik Tok具有更强的流动性。比如看了这么多Tik Tok内容，很多专业视频机构都是靠补贴变现的。除非粉丝数量很大，也就是几百万、几千万，甚至几个矩阵加起来近亿，这种变现能力是很强的。
而一个单纯跳舞的小姐，粉丝五六十万，或者一百万，是收不到任何广告的。或者说，他们很难兑现短剧或者街头采访。
但是，Tik Tok这个地方城市，有很多商业，比如餐饮、旅游、商业地产、政府等很多客户愿意为此买单。因此，其流动性和其他内容的创业精神是Tik Tok无法比拟的。
本地的微信官方账号可以说是遍地开花，比如那些以吃喝玩乐为关键词的。基本上一个城市都会有一两百个这样的微信官方账号，他们的变现能力比较好。
有太多情侣经营一个微信本地微信官方账号，一个小伙子轻松收入百万以上的很常见。这个领域也有一些非常有实力的公司，一年能做到几千万美金，而且这样的公司在当地非常有影响力，证明这其实是一个非常巨大的市场。
拿一个数据给你举个例子:Xi安，全国二线城市，一年花在新媒体微信微信官方账号上的钱近亿。这是所有同行综合统计的结果，但结果不包括本地做的全国号。
如果微信微信官方账号代运营微信小程序或者各种开发，仅这样一个城市的本地化服务量就有三四个亿左右。
2.利润点
粉胀。不知道你是11年还是12年做微博，14年还是15年做微信官方账号。那时，它实际上和现在的Tik Tok一样。
微博于2009年正式上线，2011年粉丝爆发。微信官方账号也是如此。从2012年推出到14年前，也是大爆发。Tik Tok几乎就是这样诞生的，更快。事实上，这一阶段是Tik Tok交通爆炸的时期。
清算周期。当地的Tik Tok可以在大约两个月的潜伏期内实现。如果你急于套现或者想快一点，其实一个月就能入不敷出。即只需要一个月就可以收回投入成本，第二个月就可以达到平衡。基本上三到四个月就能恢复。这是我们计算的大概数据。
流动性。微博、微信微信官方账号和Tik Tok，我们都在做。对应同级别粉丝，比如一个微博330万，一个Tik Tok 30万，Tik Tok一个月的流动资金是微博的两倍。一个30万粉丝的微博，一年能赚30万左右。相应的，按照月均乘以12的周期，Tik Tok是微博的两倍。如果微博能赚30万，Tik Tok大概能赚60万。
一些其他的利润。在其他利润部分，我们现在正在布局。因为我们做微信微信官方账号很多年了，现在在Tik Tok上做政府地产、商业地产等可以在本地变现的东西的研究和业务探索。
比如我们做了一个美食账号，运营不到两个月。前三周基础粉丝已经达到5万，也就是我在下图中标注了我们第一阶段做了什么。事实上，我们只是制作了几张微信官方账号和微博的图片，并把它们搬到了Tik Tok。三周拥有5万粉丝后，我们就开始运营，做视频。一个月的时间，粉丝涨了差不多30万，平均每天1万粉。
第三，Tik Tok阶梯式经营
1.基础篇。
以上Tik Tok用户的年龄是由该账号的粉丝组成的。
听说在Tik Tok玩的最小的才3岁，3岁的孩子画Tik Tok和Tik Tok，最大的已经六七十岁了。他们将画Tik Tok。
上图是我们拍的视频，后来很多人去拍了同样的视频。这些视频很多都是幼儿园小朋友和小学生拍摄的。都是孩子，大人很少。10个中可能只有2个是成年人，其余8个都是孩子。
这让我非常震惊。其用户年龄层并不主要集中在80后、90后、00后。他们各个年龄段都有，但相对80后、90后或00后更多。
Tik Tok拍摄四部曲，想要拍出好的视频，基本要做到以下几点:
A.听够了网络名人的歌。听不了500首，就得听300首，100首。你熟记于心，触手可及。你就随便想点能得分的。
A.用优质账号发布。这涉及到Tik Tok对账户的评级。如果你总是发布那些转发的东西或者不加任何修改的使用别人的视频，你的账号评分会越来越低，所以要保证你的原创性，保证你即使动了别人的视频也要改很多东西。
C.找到自己的产品和服务。作为Tik Tok当地的城市名称，我们将制作本地化的内容供Tik Tok当地的粉丝观看。这是产品，也是核心服务。
D.删除不推荐的视频，修改后重新发送。如果推荐不多，发出去后没人看或者流量不高，但你觉得是个好视频，删掉再发。但是要换一首歌或者剪掉开头，让这个视频稍微改一下，然后再发。
2.高级篇。
先分享一组数据。我们分享的所有数据都是上下左右浮动的，大概是一个中位数。
A.数据1，10:1。这个简单的理解就是，如果视频有10个赞，你就有1个新粉丝。
B.数据2，100:5。也就是这个有100个播放，会有5个喜欢。当然，这也是一个中位数。比如有一些美女类型的，比例会相对高一些，可能100个剧就有10个赞。养宠物的话会更低，但也逃不过100比5的中位数。
C.数据3，一千万:一百万。在一个拥有1000万人口的城市里，一天会有100万人参观Tik Tok。Tik Tok每天有1.5亿用户，中国有15亿人，所以如果一个城市有1000万人，那一天就会有100万人去Tik Tok。
所以，这样一个本地人口的红利，为什么不做本地内容，实现本地化的商业变现。
再分享一个数据，可能对操作有帮助。
50回放，300回放，500回放，这是什么意思？当一个视频只有七八十次播放的时候，如果你发现在某段时间内超过了150次，很快就会达到300次。如果已经超过300了，好像是500。但是在一段时间内，如果播放量徘徊在100，就会一直冻结在这里，这是一道坎。如果有，可以用一些技巧或者手段来推送视频。
这里有一点是，Tik Tok是基于兴趣推荐的，每个用户其实就是一个标签。比如你做食品内容，有食品、吃货等标签。当你发布内容的时候，会推荐给同样有这样标签的用户。
Tik Tok头条系的产品不会分析你的视频内容，因为机器不会看视频，不知道你的视频在说什么，但是会根据这个标签进行推荐。所以只要好好研究每一个用户的标签，就能找到运营的方法，播放量和推荐量就能快速提升。
Tik Tok的推荐机制还有一个关键点:原创账号>播放率>关注>转发>评论>赞。
也就是说，你必须保证你的账号是高质量的。你的账号质量和原创性越高，推荐给你的东西就越多，播出完成率就更大。看完你的视频，用户关注你，所以这个比其他部分更大，也就是说你的推荐是基于你的视频优先级。
首先要看的是你账号的播放率。如果每个用户播放你账号的所有视频15秒，比如推荐一百个人，一百个人看完了，它会推荐很多更多的人给你。这个数据是几何倍数的增长。
标签也是如此。如果你的定位和标签是本地的，那么附近的人或者这个地区的用户会被优先推荐。所以如果你做本地内容，建议你所有的视频都贴上你的定位和标签，包括反映某个城市的文案。
制作爆款视频的要素，一共五点。
A.有点创意的最火视频。甚至，你抄了就拍，你抄了还是加了一点创意。
B.使用最热门的音乐。不要认为所有的音乐都是烂的。只要引起共鸣，你用的火越多，就会有越多的人产生共鸣，看你的视频可能会提高你的播放率。只要Tik Tok的音乐存在，你的视频就会出现。我们7月初发的一个视频，因为《火》这首歌，这个月一直在传播。
C.建立一个IP。漂亮的小姐姐最合适。男人和女人相比，肯定是有女人的元素更好。在短视频中，特别强调IP的重要性。这种视频在直播中已经有所体现，IP的价值非常大。
D.速度决定结果。一定要把视频拍到极致，反应要快。如果你拍你的视频不到三十次，我觉得可能不好。
D.虽然Tik Tok的一些人才仍然不太懂商业，但我们可以与他们合作。基于短视频中的这个领域，每个人都有自己的方式。我们也做了一些合作，发现效果很好。
爆款内容生产如何转型？
很简单。马上再做一个视频，蹭蹭热度。如果你有一个50万强的视频，有几百万这样的播放量，再做一个视频进行转化。比如你说的很直接，加微信或者加微信官方账号会给你带来什么，结果在转化粉丝方面会特别直接。
第二是如果证明有传播的视频，拍几次甚至花钱拍，效果会很好。记住:如果证明有播放量，就多拍几个同类型的，甚至还可以推广。
3.高水平文章
Tik Tok本土创作的三部曲。
A.选个好位置。帐户必须有位置。美食、城市工作、旅游、地产、本地IP等。可以有很多位置。
B.低成本快速获取流量。我们在重庆做得很好。说白了，我什么都没做。刚做了个图集，把微信官方账号的一些内容搬过来，然后做了推荐。
比如最有型的奶茶店，我们推荐五六家或者七八家，然后基于这类内容就有近20万的粉丝。成本很低，一个人一天能做四五家店。
C.对账号启动的流量会有一些技术操作。这个技巧可以以后再学。比如一开始要维护账号，就要做一些人工操作，喜欢和评论别人的视频，但是不要发布内容。可以维持一周或者三五天，让账号更真实，然后就可以做内容了。
制作内容时，确保前10个视频使用原创视频。发出去后，我觉得音量不好。你可以去某宝找那个是基础卷的，但是一定要找完整的，就是如果是播卷的话，会帮你播完的。在这么小的范围内做一些基本的量，然后继续等。如果视频起来了，还行。如果基本量没到，删除视频再发。发送时记得更换音乐或重新编辑。
局部Tik Tok矩阵的构造。
A.使用以前的号码来进行新的操作。
B.同时启动不同的账户操作。这个很简单。做一也是做，做十也是做，同时做。
C.团队人员配备和成本。如果你是刚起步，一个配置能保证你同时操作不同的号，这样的团队基本能保证你有多号矩阵，那就去做项目吧。太少的话，你要说我试试吧，我先做一件好事。我建议这还是慢的，因为分红其实是稍纵即逝的。
