记者|陈天琦
2016年，双11，张大奕、网上名人个人网店销售金额突破1亿，成为淘宝首家销售额过亿的女装店；2017年双11，其店铺销售额达到1.7亿元；2018年双十一，该店28分钟销售过亿，基本保持了和前两年一样的强装态势。
另一方面，张大奕个人网店的母公司如涵控股的业绩却不那么乐观。2016年，如涵控股营业收入4.46亿元，净利润263.61万元。2017年上半年，儒汉控股扣非净利润亏损1729万元，同比下降275.21%。
据媒体报道，2017年上半年，张大奕的个人电子商务公司实现营业收入1.32亿元，相当于其母公司儒汉控股总收入的43%。此外，大榭电商同期实现净利润1819万元。
如涵控股的财报显示，目前，如涵控股旗下的网络名人有几十个，但没有第二个像张大奕这样能贡献过亿营收和上千万利润的案例。
“网络名人经济”这个词是在2015年进入大众视线的。2016年大量资本进入后，立刻让市场进入热潮。大金、左、等一批网络名人带货能力强，迅速崛起。
然而，这股热潮在2018年进入了冷却期。从网络名人中的一些淘宝店铺，如大金、左娇娇的销售额可以看出，双十一、双十二的销售额不仅没有增长，有些品类甚至有所下降。
当热潮褪去，如何继续提升网络名人中店铺的销售额，成为所有电商网络名人孵化公司绕不开的难题。
陈蕃电子商务有限公司创始人兼CEO悉尼近日出席了由世界网商举办的2018新网商峰会，并分享了主题为“后网名时代来临:原创品牌如何攻占下一个流量出口”的演讲。
雪梨是掌门人的网络名人，双十一店铺销售额一度达到上亿元。她曾和张大奕一起登上淘宝C店销量榜前十。悉尼创办的陈蕃电子商务有限公司也有许多网络名人。在孵化网络名人的过程中，悉尼和她的团队积累了大量经验。悉尼称之为“后网络名人时代”。针对网络名人的经济逐渐回归平静，她对网络名人应该如何寻找新的流量发表了三点看法。第一个是内容营销和多平台推广，第二个是红人矩阵，第三个是品牌赋能。
内容营销和多平台推广
传统的广告活动大多不会告诉消费者品牌的背景、故事和概念发展过程，但悉尼认为，内容营销已经成为增加流量的利器，需要通过内容营销告诉粉丝或消费者品牌是如何创立的，这是品牌共创的过程。
“当我们开发一个新产品时，比如某款口红，我可能会发微博问我的粉丝喜欢什么颜色，或者他们觉得颜色好不好，是否喜欢质地。我们开发某一款服装的时候，也会发一张照片到微博上问粉丝面料怎么样。在这个过程中，他们增强了对我们品牌的认知和认同。”
在内容营销的渠道上，雪梨从2018年开始关注一些新兴起的平台，比如抖音短视频。2018年，悉尼也在Tik Tok进行了尝试。
“12月9日，我刚从国外拍照回来。在上海浦东机场，那一天，我穿了一件新的羽绒服，因为刚刚降温，上海特别冷。因为这件羽绒服功能强大，而且是双面穿的，所以让同事给我拍了个视频。在机场走了一圈后，我戴着正反面拍了一个二三十秒的视频。没想到，它被贴在了Tik Tok上，并得到了很多好评。那一天，有45万人光顾了这家商店。这款羽绒服双12当天销量破2000万。”
这次成功的尝试给了悉尼一个信号，必须重视不同平台的流量和运营。
红人品牌矩阵的相互支持
雪梨认为红人经济体系中有一个非常重要的流量来源，就是不同红人品牌矩阵带来的流量，可以理解为聚沙成塔的过程，也就是不同红人的IP值相互支撑。
悉尼表示，每个红人品牌的风格和产品都不一样，细分市场也不一样，所以流量的最终价值可以通过同一个流量入口传递给多个品牌。“比如我今天在某社交平台上展示的一张照片或者一段视频。在这个视频中，我穿的衣服可能是我自己的品牌，但我使用的配饰，或者我的鞋包或帽子，可以是其他品牌或商店的。”
也就是说，同一个流量入口，用户可以根据自己的喜好进行选择，而网络名人公司可以通过多个IP值将消费者引导到同一个品牌。
去年悉尼公司为旗下一个新红人做了饰品品牌，双12加了一顶新帽子。这顶帽子也出现在悉尼公司其他红人的新搭配中，还帮着引流到他的饰品店。新的一天，帽子卖了5000多件。“作为一家新的红人商店，这是一个非常好的结果。所以红人矩阵的相互支持对我们获取流量很有帮助。”
品牌授权
近两年，越来越多的国际品牌开始向国内名人伸出橄榄枝，比较流行的方式是联合合作。
悉尼认为，红人的社会经济是品牌商挖掘商品价值的重点。网络名人通过在社交媒体上分享品牌产品、口碑和“种草”等一系列过程，基于社区大数据找到自己的产品定位、消费群体和市场定位，从而驱动产品创新。借助品牌赋能，品牌的知名度和美誉度成为红人商业价值的佐证和助力，既能实现关系营销，又能促进双方品牌价值的交流。
2018年3月，悉尼自有品牌衣服和史努比联名，10款新品，销量超过8万件，t恤新品销量超过4万件。
至于2019年的新计划，悉尼已经初步制定了几个方向。一个是继续扩大红人矩阵的范围，继续孵化五个时尚优质的自主品牌；二是挖掘新的流量，深化内容，打造两个现有的独立美妆品牌，打造更多的流量入口；第三种是双向赋能，与品牌深度合作，通过与优质IP和品牌联合品牌，开辟更多新的爆款流量。
