10月15日，第三届Tik Tok创客大会在宁召开。当时，Tik Tok副总裁智英发表了讲话:
“整个短视频市场日活用户超过10亿，视频直播已经成为全民表达。”
“这个数字是什么概念？相当于微信的日常用户。”
DAU的成长是Tik Tok过去几年最重要的数据，也是支撑Tik Tok商业化的基础。但现在，在经历了几年的快速增长后，Tik Tok似乎不可避免地遇到了瓶颈。当调整成为常态时，Tik Tok把他的焦虑公开了。
auto要更快赶上，Tik Tok调整组织结构势在必行。
11月1日，多家媒体爆料称，Tik Tok已完成新一轮组织架构调整。最大的变化是，赶集负责人智英将接管运营部门，直播负责人韩尚友也将负责本地生活业务。调整后，原运营负责人YOYO将直接向智英汇报，原生活业务负责人冉立将直接向韩尚友汇报。
此轮调整涉及多位高层变动:接手运营部门的智英、负责直播和本地生活的韩尚友、成长负责人、Tik Tok极速版负责人陈，均直接向字节跳动CEO汇报。调整后，Tik Tok负责人Seven等于只剩下产品业务，失去了运营和本地生活业务的话语权。
这是Seven加入Tik Tok后经历的第一次组织重组。明眼人很容易看出，这次调整是对七的不折不扣的“限电”，也是集团高层对Tik Tok业务发展不满的表现。
调整背后的增长瓶颈是字节跳动高层不满的根源。
虽然Tik Tok没有再公布日活数据，但据36Kr、界面新闻等媒体报道，Tik Tok DAU自去年6月破6亿后，并没有大幅增长。今年9月日活约6.4亿，主站和极速版分别为5亿和1.4亿。DAU过去一年多的增长主要靠极速版拉动，主站增速在下降。
更让Byte不安的是，在Tik Tok增速下滑的同时，Aauto Quicker却在努力追赶差距。
数据显示，2020年上半年，Tik Tok和Aauto Quicker的月用户数差距正在扩大，从1月份的9800万增加到6月份的1.1亿。但在年底，Tik Tok的增长达到顶峰，而Aauto更快地将差距缩小至数千万辆。
在这种情况下，字节跳动的高层官员一定很着急。
更糟糕的是，整个短视频市场的用户增长正在放缓:规模增速从2018年的107%降至去年的15.2%，预计今年年底将降至12%。
据艾媒咨询预测，到今年年底，中国将有约8.09亿短视频用户。CNNIC的报告也指出，目前中国短视频用户使用率稳定在85%-88%，一年来没有超过5%的波动，整个市场趋于稳定。
考虑到Tik Tok和Aauto Quicker有近60%的用户重叠，Tik Tok目前的DAU为6.4亿，今年剩下的两个月留给Tik Tok的增长空相当有限，天花板指日可待。
了解的组织架构和的人员构成的朋友应该知道，智英作为南的得力干将，从开播之初就一直处于重要位置，是在全国走红的重要功臣之一。此次接手运营部门，智英势必将肩负起为Tik Tok突破增长瓶颈、提升DAU的重任。
有趣的是，Tik Tok的天敌，更快的汽车，正在不断调整。抛开几天前离职的苏华不谈，去年，Aauto Quicker还完成了一次重大的组织重组。
去年5月，原Aauto Quicker负责人马宏斌和商业化负责人颜强换岗，产品负责人徐鑫调任用户体验中心，王建伟负责关闭产品和直播业务的汇报线，成为产品最高负责人。
面对外界的种种质疑，Aauto Quicker坦言:调整中有很多考虑，尤其是行业竞争激烈。
当时，虽然快人一步的DAU成功突破3亿元，但与Tik Tok的差距继续拉大。电商方面也被Tik Tok抢走了罗永浩，豪掷30亿抢占春晚合作权也未能带来预期的增长红利...
Aauto Quicker的压力无处不在。不过，调整后的效果也让Aauto更快地看到了希望。
上述缩小DAU与Tik Tok的差距就是成就之一。
而且这种趋势还在继续。西部证券的研究报告显示，今年第三季度，Aauto Quicker的DAU和MAU将进一步提升至3.14亿和5.41亿，用户日均使用时长将从Q2提升30%至107分钟。其中，颜强的运营业务对用户的刷新和留存起到了很大的作用，而Aauto Quicker小品和体育内容的对外营销也非常成功。
尽管颜强因为家庭原因在上个月正式告别了Aauto，但他在过去一年中取得的成就令人瞩目。Aauto Quicker的成功经验也是同样充满压力的Tik Tok的一个榜样。既然瓶颈已经出现，同行的经验也证明了调整是有用的，为什么Tik Tok不能采取行动呢？
妥协后，Tik Tok将成为字节产品流量分配的枢纽。
然而，不仅仅是Tik Tok，整个字节跳动似乎都遇到了瓶颈，“焦虑”一词的出现频率飙升。
焦虑有两种表现，一种是组织架构的不断调整，其次是裁员。
“冬季裁员”出现在最近许多关于字节跳动的报道中。价值研究所此前也报道称，10月19日，字节跳动商业部门裁员的消息不胫而走。多位字节跳动员工在社交媒体上爆料，商业运营部门正在进行大量优化，温州当地直销中心面临员工撤市。有字节商业化部门员工在接受采访时无奈地表示，100多人的团队被勒令2天内完成离职手续。
此外，负责游戏业务的Ohayoo团队，以及强大的教育团队，今年也传出裁员传闻。
另一方面，继11月1日Tik Tok爆发架构调整后，11月2日，一场更大范围的全集团业务调整正式上演。
字节跳动CEO梁如博发布内部信，宣布将头条、西瓜视频、搜索、百科以及国内垂直服务并入Tik Tok。教育、飞书、云平台、游戏等其他业务板块也将陆续调整。Tik Tok将专注于海外业务。
上述调整全部完成后，字节跳动将形成六大主要业务板块:Tik Tok、教育、舒菲、云科技、游戏RD及发行、Tik Tok。
对于此轮重大业务重组，知乎V罗超给出了自己的看法。
他认为，蓬勃的教育是字节跳动近年来最差的生意，只有在政策的影响下才能转型为职业教育。但是这个市场的蛋糕比K12小很多，不看好轰轰烈烈教育的未来发展。至于舒菲业务板块和火山引擎支撑的企业和技术服务云平台，显然是要做B端工业互联网业务。
“字节跳动的这一部分仍有优势。舒菲已经成为仅次于钉钉和企业微信的企业IM平台。尤其应该考虑到舒菲创始人梁如博有着深厚的技术功底，是一个真正懂技术的人。至于云计算，字节不缺钱不缺技术，做好的概率不低。”
但和大多数媒体一样，罗超也认为Tik Tok是这次调整中最核心的角色。“Tik Tok已经成为字节跳动的‘核心中的核心业务’，也是字节跳动的主要业务。”
这种融合，一方面体现了字节跳动推动不同内容融合的发展思路，比如长视频/中视频、图文等。另一方面，合并相同的内容，用户资源的头条，西瓜视频等。进入Tik Tok也是整合资源优势，实现资源合理配置的一种手段。
根据梁如博的内部信，Tik Tok板块将全面负责国内信息和服务业务的发展。在外界看来，借助头条和西瓜，Tik Tok的当务之急应该是整合现有资源，全面实现多渠道流动，解决自身的成长焦虑。
今年6月，西瓜、Tik Tok、今日头条联合推出“中国视频合伙人计划”。在这个计划中，Tik Tok和西瓜不仅进一步打通了联合分销渠道，还首次开放了流量分成。
西瓜知名知识领域的创造者三一博士曾在接受媒体采访时表示，与短视频不同，高质量的内容需要花费大量的时间和精力，如果没有合理的报道，很难坚持下去。
首次开放流量分成的Tik Tok，用实际行动告诉创作者，将从字节APP获得全面的流量和资金支持。“中国视频合伙人计划”的成功实施，无疑为Tik Tok、西瓜、头条的资源整合树立了典范。
事实上，在过去两年里，依靠Tik Tok来指导其他字节应用程序已经成为常态。此次，西瓜、头条等高流量产品将正式纳入Tik Tok的业务板块。显然，现在是前者反哺Tik Tok的时候了。
虽然最近两年头条屡次被唱衰，但家里还是很有钱的。根据Quest提供的数据，今日头条是国内流量最大、DAU最高的新闻APP。截至去年年底，DAU约为1.3亿，领先于腾讯新闻、新浪新闻和网易新闻等老牌信息应用。
至于原本与头条高度绑定的西瓜视频，与Tik Tok用户的重合率其实并不低，用户对短视频生态的适应度也更高。
数据显示，西瓜视频与Tik Tok用户重合度为11.6%，重合用户占西瓜视频用户的58.9%。虽然字节跳动没有单独公布西瓜视频的日活数据，但根据路透社去年年底的爆料，字节跳动给西瓜视频定了一个目标:2021年至少投入100亿元，DAU目标是1亿元。
另外，上面提到的中文视频，有望成为抖音短视频生态之外的延伸和补充。西瓜视频发布的《中国视频创作者职业发展报告》显示，在最近一年，高频视频消费的用户规模已经达到6.05亿。
Tik Tok的4.6亿，头条的1.39亿，西瓜视频的近1亿，整合了如此庞大的DAU资源后，Tik Tok无疑将成为字节型APP的流量集散地，然后我们将集中力量做大事。
这有什么大不了的？
大胆推测:Tik Tok的商业化是增加字节收入的重要一步，电商是实现商业流量最可靠的手段。所以在这一系列的组织架构和业务板块调整之后，字节跳动的矛头，不出意外的话，还是指向了一个关键词——电子商务。
Tik Tok电子商务渴望找到新的出路。
教育业务受阻，电商对字节跳动来说太重要了，遇到太多困难。
在6亿多DAU的支持下，2020年Tik Tok的电商GMV是5000亿，而Tik Tok的小店只有1000亿。相比之下，同期Aauto faster的GMV为3812亿，平均回购率高达65%。
有业内人士直言，Tik Tok与其说是一个电子商务平台，不如说是一个电子商务广告平台。
字节跳动也很清楚，只有建立闭环，扶持Tik Tok的小店，才能把核心利润掌握在自己手里。
在今年4月的首届Tik Tok电商生态大会上，Tik Tok电商总裁康泽宇表示，预计到2023年，兴趣电商的GMV将超过9.5万亿，这是未来电商行业的主要发展方向。为了抓住电子商务的发展趋势，Tik Tok必须做好各种准备。
但有趣的是，康泽宇在演讲中刻意淡化外界对GMV的期待，反而提到了另一个话题:
“对于目前Tik Tok的电子商务来说，GMV并不是第一个指标。提升平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障才是最重要的。”
顺着这个逻辑往下看，我们可以发现，头条和西瓜都不及Tik Tok的一半，但并不代表他们做不好电商。至少作为Tik Tok电子商务的补充，他们可以提供一些额外的支持。
先说标题。
今日头条APP在电商业务上最大的优势不在于带货，而在于商业广告。
中信建投证券的研究报告显示，通过投放头条广告，长安汽车品牌参与度增长208%，预购量增长233%；夏普在头条投放大幅效果广告后，获得当年JD.COM 618平板电视品牌销量Top 1。
数据显示，去年Tik Tok新增电商店铺数量同比增长超过17倍，商家自播时长占比已经达到50%左右。电商商家的广告需求一直在增长。
早期电商基础薄弱的头条，是无法放心支持购买这个电商品牌的。但如今并入Tik Tok，加入电商大家庭，头条积累的广告口碑对于想推动Tik Tok小店逐步砍掉第三方交易环节的Tik Tok来说，是吸引优质商家的重要卖点。
至于西瓜视频，从2019年到2020年，会从淘宝和Aauto更快雇佣大量带货的人。虽然其电商业务发展不快，但一直在一步步进步。
更重要的是，西瓜视频的用户对电子商务的接受程度并不一定比Tik Tok差。
算术得出的海量兴趣人群画像反映了西瓜视频的三个特点:男性用户多于女性用户，三四五线城市用户多于一二线城市用户，中年用户多于年轻用户。
总结一下:西瓜视频比Tik Tok更沉。
Tik Tok的电商发展速度赶不上Aauto更快的原因有很多，其中一个就是用户群体的差异。
虽然Tik Tok和Aauto Quicker一个主要对电子商务感兴趣，一个致力于信任电子商务，但有一点是相同的:如果你想在流量高峰和用户增长停滞的时候增加GMV，就必须增加现有用户的交易频率，激发他们的交易欲望。
市场上下沉的Aauto更快的老铁路人更容易产生信任感，更忠诚，更愿意接受主播推荐的产品。玩Tik Tok的年轻人与淘宝用户有一定程度的重合度，Tik Tok电商对他们的吸引力并没有那么大。
西瓜视频整合后，如果能打通两者的直播生态，实现双向导流，对Tik Tok肯定是个好消息。
写在最后
2018年4月，当Tik Tok遭遇第一次舆论危机审查压制时，当时仍是Tik Tok总统的张南对媒体说:
“我们没想到Tik Tok会发展到今天这么大的规模。”
如今，Tik Tok的规模不断扩大，已经完全超越了张南“人人可用的生活展示平台”的功能范围。它已经成为一个包括短视频、电子商务和本地生活的庞然大物，它还携带着字节跳动号航空母舰的动力引擎。目前，挑战和调整是不可避免的。曾经在移动互联网时代创造增长神话的Tik Tok，正在肩负新的使命，在一条新的道路上攻坚克难。只是不知道这次能不能见证另一个奇迹。
