华夏酒报记者张玉玺
在全民直播的蓝海下，酒企的自播或许真的会成为酒类直播的下一个风口...
老子曾在《道德经》中告诫世人:祸是福，福是祸。目前这句话用在酒类直播中，恰如其分。
每年的3·15晚会都是全社会关注的焦点，而今年的3·15，在晚会开始前，“潘长江和茅台”就和艾伦逃税一起上了热搜。
连续的“霸屏”和微博阅读量突破4亿。最新一期的《央视新闻周刊》也对这一事件进行了重点报道，并评论道:“其销售推销就像一个笑话，直播间是促成交易、增加销量的场合。无论明星还是主播，都应该对消费者的权益负责。”
一时间，酒类直播中的“翻车”、“水深”等话题成为媒体报道的对象，而这也引发了消费者购买的“焦虑”:酒类电商直播还能让人相信吗？
值得注意的是，就在这场沸沸扬扬的卖酒风波“发酵”两天后，国务院新闻办公室于3月17日下午举行新闻发布会，介绍了2022年“清朗”系列专项行动的相关情况。
会上，国家互联网信息办公室副主任盛荣华介绍，2022年，“清朗”系列专项行动将重点整治影响广、危害大的问题，具体包括“打击网络直播和短视频领域乱象”、“整治MCN事业单位信息内容乱象”等10项重点工作。
前者明确规定，要坚决整治直播间制造虚假人气、虚假商品、短视频账号制造虚假流量；后者指出，要重点整治MCN机构及其账号炒作舆论热点、引发群体对立、欺骗误导网民、发布三俗信息、利用未成年人牟利等行为。
对此，大家纷纷叫好。毕竟直播发货已经成为全民狂热投资的常态。想要健康发展，就要有“底线”和“红线”。
“其实明星白酒直播翻车的事件，不仅让我们看到了直播的挑战，也找到了新的契机——酒企自播。”与多家机构合作的成都大成银通商贸有限公司总经理唐在接受《华夏酒报》记者采访时表示，目前白酒直播外卖还是少数，受相关法规约束，主播多为非专业人士，因此虚假夸大宣传等“翻车”事件频发。
“此外，酒企对通过MCN直播卖酒也有一定的‘担忧’:一是怕直播乱价；2.怕主播有负面新闻；三是怕长期低价损害企业形象。所以利用MCN的优势，主要以‘种草’为主，也就是品牌推广。”唐指出，相比之下，酒企自播既能保真避免踩雷，又能节省坑费；也能更好的普及消费者教育，将直播的重心从销售转移到内容创作上，从而做出企业文化、酿造、品牌、历史等正确的IP输出。同时也可以帮助企业及时把握和跟进消费者的需求。
所以我们看到越来越多的酒企开始搭建自己的直播平台。
“这两天，我们刚刚在Tik Tok注册了官方旗舰店。计划在月底使用Aauto Quicker和Tik Tok两个账号进行直播。”广州顺昌源酒业有限公司董事长林世英告诉《华夏酒报》记者，因为计划播出自己的专业内容，所以会有酿酒师、销售、客服等不同的人担任主播，同时也会招聘电商运营的专业人士。通过团队合作，慢慢吸引粉丝，最终形成企业直播带货的“微气候”。
其实酒企直播带来的业绩不一定比头部主播带来的差，尤其是名酒。
据悉，2021年9月，张裕官方旗舰店正式入驻Aauto faster。数据显示，该店上线后一个月单个GMV达到87万元。值得注意的是，超过90%的粉丝在张裕直播间下单，超过70%的“回头客”重新购买，远高于其他平台。
而较早入驻的张宇在Tik Tok的账号，也取得了月销售额过千万的“好成绩”。而且由于线上直播让更多的消费者了解张裕品牌，也带动了淘宝、JD.COM等官方直营店在张裕在线上的销售额增加。
对此，张裕国趣数字科技有限公司直播业务负责人王英群告诉《华夏酒报》记者，今年，张裕国趣将继续在整体短视频直播方面加大投入和人才引进。
“直播板块的新重点是尝试打造主播IP模式。”王英群表示，内容上会加入剧情、场景模式等新的短视频播放方式，直播平台会针对私域流量的特点，做好内容制作和粉丝维护。
从这个角度来说，采取公域和私域相结合的直播模式，让消费者产生信任，酒企的自播也可以完成。当然，成绩的背后，不是一朝一夕，或者一个人一件事就能完成的。它需要企业的战略合作和人才结构的匹配。但是，不可否认的是，靠人不如靠自己。在全民直播的蓝海下，酒企的自播或许真的会成为酒类直播的下一个风口。
