互联网时代，有流量的地方就有保险销售。
近年来，短视频创业风起云涌，如阿Aauto Quicker、Tik Tok、西瓜、火山等短视频公司如雨后春笋般涌现，在抢占用户使用时间方面大获成功。继微博、微信、知乎以及各种直播平台之后，保险销售力量也开始在短视频领域迅速聚集，高举普及保险知识的大旗，暗自思考如何卖出更多的保险产品。
据《包惠天下》不完全统计，截至6月5日，在Tik Tok、阿auto快消、西瓜、火山等平台发布保险内容的小视频创作者近500家，其中36家创作者粉丝超过5万，粉丝总数超过3600万，短视频超过6000条，总播放量超过3200亿次。
短视频会成为保险销售的又一重要渠道吗？
值得注意的是，根据企鹅智酷绘制的Tik Tok和Aauto Quicker的用户画像，Tik Tok和Aauto Quicker的用户以24岁以下的年轻用户为主。在城市间分布上，四线及以下城市占据了相当大的比例，其中Aauto快的占比40.3%，Tik Tok占比35.6%。就收入水平而言，无论是在Tik Tok还是在Aauto快消，超过85%的用户收入低于8000元/月，月收入超过8000元的用户在Tik Tok占比14.7%，在Aauto快消占比12.4%。对于保险公司来说，这些显然不是核心目标用户。
一个
在保险行业，Tik Tok和自动驾驶汽车谁玩得更快？保险中介和第三方科技公司是主力军，保险公司还在观望。
目前，Tik Tok、Aauto Quicker、西瓜、火山等平台上的保险短视频运营商主要是保险经纪公司和第三方科技文化公司。
相对来说，保险公司对短视频更多的是观望。目前在抖音平台开户的保险公司有迪达保险、民生人寿、招商信诺、安心保险、德华安顾、光大永明人寿、泰康保险集团等。，但这些公司基本都有空账号，不输出相关视频内容。
然而，一些保险公司已经开始注意到这一新的保险销售职位，并开始对销售人员进行专业技能培训。公开资料显示，华夏保险聘请了专业人士传授抖音短视频的创作技巧和吸粉方法。
喜欢微博，微信微信官方账号等。、短视频平台如Tik Tok、Aauto Quicker也有一些以个人名义注册的保险大V，如大鹏说保险、夏紫说保险、大表哥说保险等但从目前来看，个人账号在内容生产能力和粉丝数量上，远不如保险中介公司和第三方科技文化公司。
除了重垂直保险的短视频账号，还有一些综合理财性质的账号会产生保险内容。凯科夫斯基蔡上就是其中之一，它专注于金融商业教育，涵盖的内容非常广泛，汇集了房地产、基金等不同类别的课程，保险只是其中之一。
值得注意的是，随着短视频保险营销的兴起，市场上也出现了专门帮助保险机构孵化网络名人业务员的机构，开始收获代理人红利。短视频保险销售产业链雏形初现。
二
打造保险销售的“网络名人”和“IP”，普及保险知识，将产品评估和家庭保障方案定制成最常见的内容。
目前保险主流短视频账号通常有1-2个主播，致力于打造保险销售“网络名人”和知识型个人IP，如“胡冠石”。短视频的主播被称为清华大学管理学博士，英国伦敦政治经济学博士后。
从这些账号宣传的内容来看，以保险知识的宣传普及为主，如中智诚科普、九尾多宝、多宝鱼、自保大叔等再细分可以分为保险知识普及、保险产品评估、家庭风险解读、家庭保障方案定制等。类似于通过微信微信官方账号销售保险产品的方式，高举知识普及的大旗，但很多其实是以销售为目的。
保险公司及其分公司的短视频账号往往以品牌形象推广为主，如中国平安人寿长春分公司的神仙小分队、财神小分队等。视频内容从不涉及保险知识的普及和贩卖，更多的是利用一些舞蹈视频吸粉。
值得注意的是，虽然这些账号对保险理念的普及起到了积极作用，但由于门槛低，代理人冒充专业人士，贬低同行，宣传自己的产品，甚至误导消费者的情况也是极少数。
三
规避监管，短视频只是作为内容载体。买保险的时候可以加微信，打电话，或者直接跳转到有资质的保险销售平台。
4月2日，银监会发布《2019年保险中介市场乱象整治工作方案》，禁止未经许可的第三方网络平台非法从事保险中介业务。
由于Tik Tok本身不具备保险销售资质，为了规避监管，虽然很多账号通过短视频引流、吸粉，但消费者往往无法通过短视频账号、短视频平台直接投保。为他们推荐的产品投保，往往有两种方式:
一是通过加微信或打电话的方式进一步咨询保险产品和通信保障方案，双方同意方便线下交易。
二、通过视频下方的“链接”，直接跳转到有保险销售资质的保险销售平台购买页面。
四
短视频保险大V一开始就形成了，占领各种短平台，疯狂构建营销矩阵。
一些机构很早就开始开发短视频平台。现在随着短视频平台的快速发展，这些机构在短视频平台的布局已经初具规模。他们往往不愿意只发展一个短视频平台，而是同时入驻了好几个短视频平台，主要有Tik Tok、Aauto Quicker、西瓜、火山等等。
同时，即使在同一个平台上，他们也倾向于发展多个账号，从不同的侧重点切入，试图构建营销矩阵。
下表是包惠天下整理的Tik Tok、Aauto Quicker、西瓜、火山四大短视频平台中各大保险短视频账号的粉丝数和内容发布量:
附属粉丝超过5万的保险短视频账号和运营实体。
注:数据来源于Tik Tok、Aauto Quicker、火山、秒拍、西瓜视频，数据截至2019年6月5日。
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