在风险投资整体遇冷的环境下，电子合同行业的热度正在上升。依托国家平台搭建备案服务全链条，“何谦”认为电子合同还有一个窗口。
互联网+改造传统行业的趋势、电子交易的快速发展、企业内部管理的信息化，共同推动了网络合同的发展。同时，国家陆续出台了一批与电子签名和电子商务相关的法律法规，以提高电子合同的社会认可度。在市场和政策的多重利好下，仅2018年一年，E签、上尚、发达、中潜等企业相继完成大规模融资，融资频率和金额都体现了资本对这一赛道的信心。
成立于2017年的何谦认为，现在是进入这个市场的好时机。而互联网金融是为企业提供一站式合同签订、保全、备案服务的切入点，覆盖电子合同服务链条。部署模式包括SaaS平台和API接口。目前，何谦已获得多项安全认证，如平等保险三级和ISO27001。截至2018年8月，平台累计签约量超过320万，保持签约量超过600万。具体来说，与签署的业务包括:
检验:个人实名验证、企业认证签约:在线编辑、合同签订、合同管理和存储:合同备案、加密存储、备案查询证书:数字签名验证、备案证书、司法鉴定、在线仲裁。
作为后进入的企业，何谦有基于国家平台的“合同备案”优势。电子合同备案的主要意义在于，可以为用户与互金平台之间的司法纠纷提供电子证据，解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018年1月，何谦获得国家互联网应急中心授权，作为市场开发合作伙伴运营全国电子合同备案平台。
全国电子合同备案平台的优势有三:合同的中立性和强证据效力有官方背书；存储方式是不在线的分布式存储，比较孤立；可以更快捷地与司法鉴定、公证、仲裁等机构对接，实现更高效的存证和发证。
目前接入和签约平台的企业中，互联网金融公司约占80%。首席执行官雷洲表示，他选择金融行业作为切入点，因为这个市场对第三方电子合同平台有很大的需求。近年来，国家对互联网金融的监管机制在不断完善，合同存管成为互金平台合规的硬性标准之一。起初，上述全国电子合同备案平台主要服务于互金行业。此外，签约团队在金融领域积累了丰富的经验。因此，何谦希望结合高需求和高体验，以高频、高价值的服务切入市场，在短时间内树立“电子合同备案”的品牌意识。
但互联网金融一直受到各种电子签名平台的青睐，这个市场的竞争也比较激烈。对此，签约策略是一方面利用注册产品在互金市场制造差异，另一方面参与采购、物流、人力资源等行业的电子合同相关招标，积极向更多行业渗透。目前，何谦已经完成了在深、甬等地区的渠道布局。
目前有B轮和C轮企业在轨，电子合同的窗口期过了吗？话语权强的标杆客户会不会带动上下游企业迁移到一些第三方合约平台？对此，雷洲认为，从整体来看，电子合同服务远未饱和，各家所占的市场份额还没有达到绝对领先的地位。虽然深耕标杆客户是非常重要的销售手段，但潜在增量用户还是给新平台留下了机会。此外，现有用户，尤其是大型企业用户，往往同时使用不止一个第三方平台的服务，平台间的迁移在技术上并不困难。最终决定市场竞争格局的是企业的技术创新和打磨电子合同服务链的能力。
据透露，何谦将于近期宣布天使轮融资。
