如何赚大钱是我们大多数人都非常关心的问题。
网上数据显示，即使最高的数字是6000万，月收入过万的也只占8亿就业人口的7.5%。
也就是说，月入过万的人不到10%。
2020年初，李克强宣布，中国有6亿人月收入低于1000元。
但是，互联网让我们觉得赚钱很容易。月入10万的新闻每天都能看到，还有很多默默发财的人从未浮出水面。
那些月入十万的人有什么秘诀？
月入过万真的很难吗？
不难。主要看你的生活商业模式。
千万不要以为只有企业才有商业模式，个人也有商业模式。一个人一辈子都在定位自己，经营自己。所以，要像经营公司一样经营自己的人生，就要随心所欲地经营自己。
生活的商业模式并不神秘。一句话就够了:
满足别人的需求，然后付钱给你。
为什么一定要先“满足别人的需求”，然后再有人“付钱给你”？
有人说我花很多时间看书，做运动，写文章，和有趣的人聊天。也有价值吗？也是自我投资吗？为什么我赚不到钱？为什么微信微信官方账号2000万，只有几十万的主能赚钱？
答案是，因为你没有满足别人的需求，你做的事情对别人没有好处，所以没有人会为你读书、写文章、运动买单。
那么，如何理解“满足别人的需求，然后付给你报酬”这句话呢？
我们可以从三个方面来理解:
1发现他人的需求
2如何满足他人的需求？
3如何让别人付出？
01发现他人的需求
经济学告诉我们，什么是需求？满足两个条件就是需求，一个是人有需求，一个是人有支付能力。没有人想增肥，这不是需求。一个想要房子却没钱买的人，不可能是需求。一个人能挣多少钱，和他选择的行业，满足什么样的需求高度相关。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错人。这是事实。那么如何看待各种需求的差异呢？
1不同行业的需求有什么区别？
虽然各行各业都不一样，但通过观察这几年赚了很多钱的人，我大致可以得出四个结论。
a当新需求爆发时，财富机会无处不在。
雷军在创办小米手机的时候，说过一句影响很多人的话:“猪站在风口都能飞起来”。为什么踩风口的人更容易成功？因为新的需求来了，也就是钱来了。在别人之前准备好篮子，你就能得到很多钱。
2013年淘宝兴起，第一批淘宝店主开店就赚到了一个店铺。
从2014年到2016年，微信官方账号都是蓝海，罗辑思维、十点读书、新世界观、书籍增长很快，创始人赚了很多钱。
2018-2019年，Tik Tok爆发，李佳琪维娅走红，年收入千万。所以，想赚大钱，一定要看趋势，看行业，看方向。
b周边行业的需求，另辟蹊径抓市场。
一个新兴产业崛起，上下游产业也蓬勃发展。
2012-2016年智能手机行业如火如荼的时候，满大街都是做手机贴的摊位。有人可以月入十万，也有很多人靠手机贴膜项目赚到了第一桶金。不到两年，智能手机行业增长放缓，手机膜的客户和利润大不如前。他们有的转行做手机维修了，有的干脆转行了。
但这些机会大多需要产业链背景，只有少数人能抓住这稍纵即逝的机会，及时调整方向。
c进入快速成长的行业和公司，同样奋斗，收获更大。我很羡慕我的一个同学。她2015年刚毕业就加入了飞博共创公司。当时微信官方账号还处于红利期，公司发展迅速。她也很快成为了一名内容产品经理，她负责的微信官方账号用户数量剧增。2019年，她成功赴京担任字节跳动公司直播产品负责人。今年，在Tik Tok的直播中，罗永浩一炮而红。随着直播在Tik Tok的兴起，她的年收入可能会再翻一番。如果她进了一本没落的杂志，那就另当别论了。
投资圈有个著名的笑话是这样说的“三个人坐电梯到了18楼，然后有人问这三个人怎么这么快就到了18楼？一个说，因为我做运动，另一个说，因为我努力学习，另一个说，因为我吃得健康。而真正的原因，他们没说。”不同行业的人就像爬楼梯，坐电梯。
d细分行业需求，看谁更专业，更懂用户。
细分行业的需求是什么？
如果你喜欢和平精英，你可以关注吃鸡游戏的主播，比如不求人。
如果你喜欢古歌，你会关注瑞秋。
喜欢汉服就知道豆蔻。
这些人，一开始只是小众的专家，但是喜欢的人越来越多，最后成就了事业。也就是说，只要你在特定行业足够专业，被一群人喜欢，不断满足他们的期望，就很容易赚大钱。当然，细分行业的分类不仅仅是一个领域，还有区域和人群。
2你在满足谁的需求？
有人说，我怎么知道别人的需求是什么？通常，你知道像你这样的人有什么需求。他们只需要你去观察和思考。这里有一个简单的分类方法，帮助你探索方向:企业需求和个人需求。
企业的需求必须高度定制化和专业化。进入门槛越高，价格越贵，比如优秀的CEO、技术专家、营销专家。这就是为什么企业喜欢优秀的专业人士，因为他们能为企业创造更多的价值。
大多数上班族在公司工作是为了满足公司的需求。
三种人很难在职场生存。企业裁员，首先会被淘汰:1。专业水平低，工作态度差的人；2.工作表现一般，随时可以被替换的人。3.在公司待了3年以上但没有成长的老员工。
为什么普通上班族工作最辛苦，赚钱却最少？
第一，你的劳动只满足一个企业的需求。你的工资总额早就固定了，是你入职前就约定好的。
第二，同样的劳动时间只能卖一次。如果你卖给这家公司，你就不能卖给另一家公司。
第三，有大量的人和你做同样的工作。能卖多少工资？就业市场上已经标价了，很难加薪。
也有人说华为会给博士毕业生开200万年薪。是的，稀缺人才的价值就体现在这里。我的一个朋友，毕业后在美国工作了三年，表现特别好。现在已经去职家居行业，华东某区域总经理，年薪60万。这种事情绝对不会发生在你这种平均工作业绩一个月只拿5000元的人身上。
如果给企业打工，走的越高，淘汰的人就越多。如果不能大幅度提高认知水平和专业技能，就无法实现飞跃。
个体需求多样，具有个性化、碎片化、随机性，但也容易形成规模。满足需求的边际成本越低，它就越有可能呈指数增长并迅速爆发。
边际成本是多少？就是成本，包括时间，金钱等。，你为你服务的每一个额外的人付费。
个人的市场比企业的市场竞争激烈，成功的人多，不成功的人多。
开奶茶店赚钱吗？
奶茶真的很热，已经是女生的救命饮料了。为什么那么多加盟奶茶店的人都很惨？
第一，只要你开业，你需要的人数是固定的——当你的营业收入达到一个稳定值时，周边的居民和游客不会增加。如果营业收入不能覆盖成本，肯定会死。
第二，你的劳动力边际成本高。每卖出一杯奶茶，你就要花更多的时间做一杯奶茶，而做一杯奶茶的成本又无法实现指数级增长，所以利润就得平摊在成本上。
第三，还没盈利，就要交几十万的品牌加盟费和月租。你要工作到什么时候才能拿回你的钱？大多数人在那之前就倒下了。
很多自媒体人利用网络写文章，发短视频。网民看到优质内容，就会自发传播，被万人、百万人看到，被万人、百万人打赏。作者不再需要投入太多的时间和金钱。利润越来越高，但边际成本几乎为零。很多网络名人、主播、自媒体，都是靠这种指数级的增长，一夜暴富。当然，竞争也很激烈。
02如何满足他人的需求
别人的需求找到了，怎么满足？说到底就是卖。你能卖什么决定了你的收入最终会在哪里。
一个人合法可以出卖的东西只有四种:出卖信息，出卖金钱，出卖注意力，出卖劳动时间。
1销售信息
信息不对称是白手起家最快的捷径。越不对称越有利可图。
在古代，消息不畅，商旅者可以从甲地买，从乙地卖，赚取巨额财富，这是因为“什么稀缺，哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站在了价值链的上游。
我圈子里的一个人，有水的优势，从景区承包了一个百万活动，但他自己不做。他把20万外包给一家活动公司，扔给别人，自己净赚80万。而外包公司，因为处于信息链的下游，疲惫不堪，只能喝汤。
很多做得好的，长期销售的，都是老客户带新客户上床赚的。
这样普通上班族就有可能只有高级工才能实现，因为他们一开始没有本金，只能从底层干起。但是一旦他们到了很高的层次，掌握了大量的信息资源，几乎就会从做生意转到卖信息利差。
2卖钱
房产升值，房租，利息，项目投资，股权收益，都是赚钱的钱。
为什么年薪几十万，还不如拆迁户？为什么近十年来买房成了普通人财富增长的主要载体？为什么富二代可以无所事事，天天发财？为什么有钱人喜欢投资项目，赚的钱比负责运营项目的人多？
答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。
目前只有少数行业的劳动报酬率高于资本报酬率，所以实际上可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。
香港人把买房叫做“上车”，把工薪阶层购买的第一套房产叫做“上车”。事实上，这是一个特殊的图像——想象一群人跟着车一起跑。只要你能跳上车，你就是坐在车里躺着，比外面追着跑的人动作还快。
依赖钱生钱已经是公开的秘密，富人越来越富，穷人越来越穷。
3销售他人的注意力
在古代，别人的关注被恰如其分地命名为“功名”。只要你有名有势，就会有很多人追随你，给你钱，给你打工。但古代人有“功名”是为了做官。
而现在，别人的注意力就是流量，流量可以直接转化为金钱，成为一切生意的基础，因为它有自己的流量，站在整个营销链的最前端。
今天的技术手段可以让一个偏远县城的人在一秒钟内把钱付给上海某写字楼里的人，比如知识付费/直播打赏；你也可以直接把你的注意力打包卖给有需要的企业，这只是广告费；也可以直接把流量转化为购买力，比如直播卖货。
在你专注持续的内容创作过程中，往往只需要一个爆款内容，就能吸引粉丝数量的爆发式增长，大大提高议价能力，边际人力成本极低，性价比极高。
这也是为什么前几年微信官方账号让一大群人暴富的原因。2019年，短视频让一大群人暴富，半佛仙一年赚几千万。李佳琪能够直接从化妆品柜员变成“口红哥”，靠卖货直播在短短两年内买下1.3亿豪宅。2020年，随着Tik Tok的扩张和哔哩哔哩的离开，一大批Tik Tok博主和哔哩哔哩up业主将变得富有。这在以前是不可想象的。
4.销售劳动时间
出卖自己的劳动时间可以分为两种模式。
第一，同时卖出好几次。比如你是作家，花一年时间写一部优秀的小说，卖10年，你就赚了10年的版税。如果改编成影视动漫游戏，你赚的就更多了。这就相当于，你把你写书的那一年反复卖了10年，卖给了成千上万的人或者你是PPT专家。你花了6个月开发了一个有用的PPT课程，在网上卖，卖给了10万人。同时也卖了很多次。付一次，反复卖，不断赚钱。人们通常称之为“睡眠后的收入”。这样劳动力的边际成本也就低了。
第二，同时卖一次。大部分人要么没有文采，要么达不到专业水平以上。他们没有本金和人脉。空当他们有时间的时候，只能靠出卖自己的时间来赚取微薄的利润，俗称谋生。
我是文案，也是这种赚钱模式。
我们从小努力学习，每天上班，每个月发工资，相当于每周周一到周五8小时，老板每月结算。在这个过程中，我们一天8小时只卖一次，只能盈利一次，而且我们是在加盟之前就标明了价格。
这种卖单时间赚的钱是最辛苦的，是所有生活商业模式中最低级的。因为有几十亿的同质化竞争对手，卖时间的人和买家的议价能力很小，只能在食物链的底层任人宰割。
普通人“好好学习，考个好大学，找个好工作，会有个好未来”的梦想就这样被现实撕得粉碎。
有些比较聪明的人，可以通过强迫自己学习、研究、升职来增加自己的劳动效率，从而多赚一点。大部分智力无法支撑劳动效率提高的人，只能通过增加工作时间长度来增加收入。
沙县小吃夫妻凌晨4点起床摆摊，和加班到天亮的精英们没有质的区别——他们的收入和工作时间挂钩。
要想走出单纯出卖劳动时间的泥潭，关键还是要降低劳动的边际成本，或者寻找降低劳动边际成本的领域。
一天只有24小时，这意味着靠卖时间赚钱是有容量上限的。这就是为什么同时卖也赚不了大钱。
如何让别人付钱
当你找到合适的需求群体，跳出上班时间卖一次的底层模式，你就离钱近了。然而，有两个要点需要注意。
第一，让所有人都知道，应该是他们付钱给你，而不是别人。这就是个人品牌的作用。如果你是家长，想送孩子去上围棋兴趣班，你会选择市级围棋高手还是隔壁的业余围棋手？你不用想了。俗话说“你按顺序听过道理，但你专精于艺术。”如果你想在别人的选择中首先考虑你，你就得比90%的同龄人做得更好。你这样做了，自然是别人的钱来找你，而不是别人。
第二，让所有人都愿意为你付出的过程还是很快乐的。这就是用户体验和服务。在中国，任何行业，任何领域，竞争都是激烈的。很多想开网店赚钱的人，客户越来越少，只是因为客户体验差，失去了耐心和信任，就消失了。很多小店，刚开始的时候，因为知名度不高，用户选择和信任的成本高，一直处于底层。
当你彻底理解了“满足别人的需求，然后再为你付出”这句话，你就会对那些“跳出舒适区”、“争取更好的生活”、“996是福”的说法的真正含义有更理性的思考。
很多文章都说在公司工作赚死工资是最低级的赚钱模式，但又解释不了为什么。希望你看完这篇文章能有所收获。如果觉得有帮助，请分享给更多人。
作者简介:何浩，90后，六岁品牌策划人，与你交流学习，共同成长。微信官方账号:呵呵
