鞋子投机早就“出圈”了，鞋子证券化，所有权可以通过收发货来买卖。据媒体报道，2019年8月19日，成交量前100的球鞋中，26款热门机型成交额达到4.5亿元，超过新三板9431家公司当日成交额。炒鞋市场一度疯狂...央视点名批评后，一度淡出公众视野。到2021年，曾经疯狂的炒鞋市场现状如何？
《国家商报》记者在采访调查中发现，随着年轻一代消费观念的形成，运动鞋二级交易市场越来越火爆，一双星级运动鞋的价格可以实现10倍以上的溢价，越来越多的鞋商进入市场。
然而，在市场红火的同时，记者也观察到了运动鞋市场的乱象:新鞋在一级市场买不到，卖出后直接流入二级市场。雇人排队已经不是什么新鲜事了，但你可能没见过用几千块的手机抢购外挂，甚至还有球鞋品牌店的店长和别人合作“走后门”批发。一双球鞋瞬间暴涨8000元，一夜暴跌6000元。
“在二手交易顺利的情况下，一双鞋子翻了一倍。你自己真的会穿吗？”在炒了三年鞋的萧也眼里，炒鞋市场火爆混乱的根本原因是市场供不应求。
虽然各大鞋品牌也在努力限制或采取措施治理乱象，“其实多生产几卡车的鞋就能解决问题，但是品牌们愿意怎么做呢？”萧也问道。
阿迪达斯运动鞋仓库。图片:由受访者提供
永远抢不到的限量版，只在二级交易平台买鞋的刘同学。
2021年3月，刘彤在学年中第二次向老师借手机。他想买鞋子。这次买的是“AJ1屈曲篮板”，卖1629元和899元。
线下实体店和官网并不总能买到喜欢的款式，刘同学已经习惯了在二级交易平台买鞋。
因为喜欢篮球，刘同学从3年级就开始关注篮球明星的联名，今年是第四年。
对他们来说，球鞋和某款潮服就像校服的标配一样。“不是说一定要比，只是为了满足自己的审美，日常穿起来更好看。”刘同的理论。
但让他困扰的是，当某款球鞋新发布时，无论是线下专卖店还是线上官网，个人几乎不可能买到。“鞋商已经雇人排队全抢了，我们只能在二级交易平台溢价买，也要抢，因为越晚可能越贵……”
当然，要留住消费者，二级交易平台不仅仅是交易，还要从球鞋单一品类拓展到衣服、包包甚至化妆品。除了买鞋，刘同学还会在平台上观看博主直播并穿着。“拿东西是现在中国最大的潮流社区”，就像说广告口号一样，刘同学脱口而出。
Get APP，由上海智装信息科技有限公司开发推出..官网显示，吴德位于一个集正宗新潮电商和新潮生活社区于一体的新潮网购社区。早前，Get Things是虎扑体育的潮流社区板块。2015年独立，用了著名的毒APP。
2018年数据显示，Get Things APP拥有8000万装机量，1900万设备识别，700万日活跃用户，月GMV近2亿元，75%用户为Z世代，在球鞋二级交易平台占据重要地位。
“我根本中不了彩票。我已经基本放弃了。现在我只在我得到的东西上买鞋。”他也是一个做了三年鞋的“哥哥”。他几乎不去线下店，也不去网上抽奖买鞋。他只是偶尔去商场和专卖店。如果他能买到好鞋，他只是错过了。
让“老弟”感到意外的是，周二逛街的时候，他发现有人在耐克专卖店买了几百双的普通运动鞋。“以前经常在抖音视频里看到，几个鞋店疯狂搬家，在一家店抢购大量球鞋，哪怕抢到的是限量版。现在他们连普通商品都看不懂……”老弟说。
为了抢鞋打开进入后门有多难？
如果你看到球鞋品牌店门口排起了长队，甚至还有一些上了年纪的老大爷大妈，多半是因为最近特卖有一款限量版的联名球鞋。
“猜猜谁真的买了鞋子？是真的有人穿吗？没有，基本上都是鞋贩子，排队的大爷大妈都是鞋贩子雇的。”已经玩鞋三年的Tik Tok博主萧也告诉记者。
2018年，我还在萧也读书，高一。刚接触Tik Tok，刷的视频几乎都是AJ球鞋。出于跟风，萧也从第一双AJ开始。穿了两个月，脚上的球鞋价格翻了一倍，在二级交易平台上获利几百元，让萧也第一次尝到了甜头。
“当时我从淘宝酷城入手了一双1400元的‘小闪电AJ1’，三四个月后就变成了2500元。”在这项业务中，萧也赚了一万多元，这对高二学生来说是一笔不小的收入。从那以后，倒卖运动鞋赚取差价成了萧也的课外副业。
三年来，萧也已经熟悉了转售运动鞋的基本操作。他告诉记者，球鞋从来不缺买家，缺的一直是货。
萧也告诉记者，对于限量版球鞋，大部分品牌都规定只能买一双身份证，所以通常有几种方式可以买到限量版球鞋。线下门店限量销售时，要么排队先到先得，要么先线上注册再线下抽签；线上可通过品牌官网或官方app预约抽签；再者是从国外购买的。
为了实现利润最大化，雇人排队一直是常规操作，而据萧也介绍，网上抢购的常规操作是依靠软件机器人。这也是“老弟”放弃网络彩票的原因:中奖概率太低。
“我看过一个视频，三四千的苹果手机，配上抢购软件，不用手机卡就可以注册自己的手机号，然后登录监控官网，那里有全世界都在卖的球鞋。”萧也告诉记者，这种手术通常需要花费几十万元的光学设备，加上一套软件的成本就是80万。至少需要三套软件，加起来总运营成本300多万。
“都是手机。全球数百款限量版球鞋可能被一两个人抢光了。一部手机，几千部手机怎么可能被抢？”萧也强调，因为他的朋友也有40部手机在线抢购，所以他们非常清楚视频中的操作模式。
除了机器人外挂，买鞋也可以“走后门”。萧也拿鞋的方式主要是“走后门”:与线下门店店长合作，实现批量购买。
根据萧也的介绍，“走后门”分为捆绑后门、涨价后门、打折后门:捆绑主要是指目标鞋与店内其他商品捆绑销售，涨价顾名思义就是在正式销售前提高进价。捆绑加价主要针对限量或明星款，打折后门指一般商品，批量购买可以打折出售。
“今年情人节，我和朋友开始做粉色冰淇淋。店长给我的卖价是599元，但我要捆绑1500元的其他商品，比如其他通用鞋、短袖、裤子等。，相当于每双‘粉色冰淇淋’的价格变成了2100元。”比如小叶。
不到一个星期，‘粉色冰淇淋’在二级交易平台上以每双2400元空的价格成交。“一个星期并不快。我们当时入手了100多双，再加5000双，我一天就能全部卖出去。现在我手里只剩下一点破烂”。
萧也捆绑的其他商品统称为垃圾货，垃圾货也能赚钱。他不习惯记账，也不知道最后赚了多少钱，但是真的很好赚。
目前，萧也在昆明、杭州和Xi安都有保持联系的店主或区域销售。然而，萧也不喜欢“走后门”。他觉得塞红包，送礼，请人吃饭，太麻烦了。
“现在，‘后门’不容易做。买家的议价能力越来越小，因为鞋商越来越多。店长总会说最低折扣已经先留给你了。你不希望有很多人等着，但实际的鞋子可能根本没有那么好，但很多白人会接手，到最后，他们没有讨价还价的能力。”萧也说。
阿迪达斯最新款运动鞋，380桃子，售价近2000元。图片:由受访者提供
一双鞋至少被翻了三次。谁在买？对谁？
“猜猜我们的鞋子都卖给谁了？”
“自然都是想买鞋穿的消费者”。
“不是，我们在淘宝上卖给商家、代理商、同行、鞋商...一般都是货物的转移。”萧也说。
这样一来，一双球鞋从官方品牌卖到消费者脚下，至少要经过三次。
鞋匠都买鞋了，让真正想买鞋的人没鞋买。这合理吗？是谁的问题？怎么解决？
面对记者的提问，萧也认为“根本问题是供不应求，最好的解决办法是卖够鞋，但现在是没人的问题，因为对于品牌来说，限量发售就是营销；对于店长来说，卖鞋是业绩，是奖金，不是没有道理的”。
“老弟”还告诉记者，以前二级交易平台没火的时候，线下的黄牛都是把鞋子卖给淘宝卖家。但二级交易平台搭建后，市场价格透明，淘宝卖家无法垄断。
在采访中，萧也不止一次提到，现在有越来越多的鞋商。“玩鞋的人越来越多，一方面是因为需求越来越大；另一方面，炒鞋的人越来越多，炒股票的人也来炒鞋。”
在萧也看来，“高开低走”是2019年以来运动鞋市场与之前最大的不同，而背后的主要原因也正是因为越来越多的人进入市场。
Tik Tok博主的推荐以及种草和短视频的流行也是运动鞋价格波动的重要推动因素。“你看到的视频都是某款鞋的推荐，或者有明星穿，你就跟风买，或者囤货。过一段时间，价格会快速上涨，但也可能很快暴跌。”萧也说。
萧也告诉记者，普通博主往往种的是普通球鞋，价格不高很容易利润增长一倍，而暴涨的更多的是明星同款球鞋。“现在很多鞋店都盯着明星的鞋子炒作，一入手价格就暴涨。”“老弟”还告诉记者。
鞋圈最新的话题是“一博春晚同款鞋，新年第一次盲抢结束”。原因是易博在春晚开始前买了耐克Dunk Low联名红鞋。这只鞋在二级交易平台上直接从1000元涨到了1万多元，但是春晚正式开始的时候，易博换了另一只鞋，联名红鞋的价格直接暴跌到了6000多元。
当然，萧也有时会赔钱。今年的“AJ1猪油扣”因为市场销售不好，损失了5万多元。
Tik Tok的一位博主分享了他收藏“AJ1红绸”的经历。平台显示“AJ1红绫”的售价在1300元左右。2019年11月，他在国内二级交易平台上以4000元左右的价格买了300多双。因为球鞋质量等原因，最终售价2000多元，造成60多万元的损失。
然而，萧也将继续这条路线。自2020年7月Tik Tok开通以来，萧也现在有18个QQ群，每个群有近2000人。萧也租用服务器运行QQ群，发布各种渠道运动鞋的购买链接，赚取佣金。“618当天，18个QQ群两个小时销售额突破1000万。”
另一位Tik Tok博主“经营”着第六个鞋子交换群。不到一周的时间，从二三十人变成了近300人。在记者加入的第六个群里，每天都有上百条关于鞋子的新闻，经常会看到初中生或者高中生询问某款鞋子。
国家商业日报
