2020年是特殊的一年，因为YQ，很多人被迫呆在家里，很多企业被迫倒闭。QY对线下实体店的冲击尤为明显和巨大，商场一天很少有人来买东西。在这种背景下，不得不说，商品直播给商家带来了巨大的赚钱机会。不仅如此，直播发货也给很多创业者带来了很大的机会，光说干货没用。
直播索引-转换目标
后台创建推广计划时有直播间停留、直播间观看、直播间商品按钮点击、直播间奖励、粉丝增长、组件点击、直播间计费等7种投放指标可供选择。如下图:
直播间投放转化目标转换目标设置
目前直播投放、直播打赏、粉丝增长都有非常明确的转化目标。对于有直播的商家来说，直播的指标只是直播观看、直播停留、直播投放的转化目标。
一个带货直播，三个指标的预算分配是决定你的直播和ROI转化是否达标的关键。
以我的工作室发货为例。三者的预算分配大概是住演播室预算的20%，演播室观看预算的10%，演播室列单预算的70%。原则上，工作室制作清单的预算没有限制。工作室里的做单计划是为了支付订单，所以做单计划运行的越多，你的活货投放就越成功。
分析客户、产品类型
有些优化老师可能不同意我上面的预算分配，认为在直播间观看和入住的成本低，大概0.5元就能以一个观看价甚至更低的价格带来一个用户。为什么预算这么低？
在这里，我想和大家分享一个想法。优化师开始推广直播间的时候，一定要看这个直播间的产品类型和客户主播的能力。
直播间停留和直播间观看这两个功能可以用很低的价格带来用户，但是如果是不知名的产品，不知名的主播，用户是留不住的，进来快，流失也快。这种情况下ROI很低，甚至没有订单转化。
除非像老罗、李佳琪这样的明星带货，带自己的人气流量，再给直播间推一波流量，直播间同时在线的人数是很客观的，带货能力强，产品优质，这样的直播间用停留和观看的指标就能带来不错的ROI。
另外，如果是某厂商的直播推广，不要把钱都浪费在直播间的人数上，把预算留给单个方案，以保持ROI。
我的直播客户端是日播，所以我们做的是长期推广，省去了预热部分。
我的实时数据共享
消费:706277.95元
订单金额:3250986.99元。
投资回报率:1:4.7
总结:
文章希望能给信息流优化者和想做直播的厂商一些启发。直播可以赚钱，关键是推广好。
直播推广可以实现优化师日入百万以上的梦想，但一定要谨慎处理。如果ROI跟不上，花出去的消费就会变成压力。
