来源@视觉中国
文|新文化商业，作者|钱水，编辑| Amy Wang
按照目前9.4亿中国网民，日活超过6亿来算，几乎三分之二的中国网民都在玩Tik Tok。没有人比Tik Tok有更多的流量。换句话说，没有哪个城市的交通比Tik Tok更便宜。
《2020 Tik Tok创作者生态报告》显示，2019年Tik Tok新增创作者1.3亿人，曝光过亿的作者数量为6.6万人，占万分之五。在越来越大的盘子里，“一夜成名”的传奇越来越少，越来越难。新人进，老人走，后面的浪比任何行业都凶猛。
可以肯定的是，每天涌入Tik Tok的人远远多于逃离的人，而那些经历过人气爆棚的创意人士又该如何消化这样的江湖？
消失
你有没有注意到:“努力和挣钱之间似乎没有什么卵关系。”
你注意到了吗:“市场不欢迎有严肃商业逻辑的人。”
你有没有注意到:“你要有所作为，你要捕风捉影，是这个时代的焦虑。”
很多刚刚注销了百万Tik Tok粉丝账号的美女博主在个人微信微信官方账号“小态度”中总结了自己五年的自媒体行业。在与《新文化报》近一个小时的对话中，很多人都表现出了超越年龄的理性和冷静。她自称是一个自由的、佛系的女孩，没有强烈的物欲，但这并不影响她有条不紊地讲述Tik Tok和Aauto Quicker平台的商业规则和运营模式的区别，熟悉MCN机构和签约人才的爱恨纠葛，多次强调私人流量转化和新媒体的重要性。
即使她曾经创作了3,000 W的单个广告播放，投入了1:8 ROI的视频，投入了十几万的广告费在同一个品牌，三天高光时刻50多万粉，多多还是认为自己是“自媒体孤儿”。由于个人情感、工作强度、精神压力等多种原因，她最终选择了“告别”Tik Tok。
图片:小态度微信官方账号的文章《取消百万Tik Tok后感觉好多了》
在短视频的商业世界里，像多多这样的选择并不是孤例。短视频、自媒体、内容初创、MCN、流量、粉丝、现金、才艺、轰动、爆款、人气、权重、推荐...这些与汽车相关的词汇在Tik Tok出现频率很高，已经成为很多人焦虑的来源。
成才前后，他们几乎无时无刻不面临着同样的焦虑。比如粉丝、流量、现金之间的排序问题，平台审核、推荐、权重计算的“秘籍”，星图能做多少任务，如何将Tik Tok粉丝引入微信、微博等自己的私人领地而不被Tik Tok降格，如何做广告而不掉粉，降低个人品牌价值。......
“我们没有选择MCN机构进行孵化，我们需要自负盈亏。以前我们以为自己的耐心是按年算的，下了车才知道是按天算的。”Tik Tok达人小K告诉记者。今年大学毕业，小K没有选择找工作，而是和室友一起做起了美妆生意。为了上2分钟的眼影教程，她反复化妆12次。当初她在Tik Tok，Aauto Quicker，小红书开户，但是Tik Tok涨粉最快。目前，Tik Tok的粉丝量早已破50万，最高单篇教粉丝整容的文章浏览量一度破千万。但几乎在美妆品牌合作的同时就被限制了。此后再无超过300赞的内容。至于限制流量的原因，小K表示是因为自己没有带货经验，所以私下联系品牌的广告植入得很好。
k和她的朋友们已经入不敷出6个月了，这也是她进入Tik Tok的时间。第一次遇到现在的限购，她就在知乎、知乎、微信群到处提问。在这种情况下，她继续坚持更新内容，在另一个战场开新账号更快。答案各不相同。“其实我知道不管是重新开始还是保留老号，都需要死不死心，但是我已经没有多少热情了。”
截至记者发稿时，限流账号小K仍在更新中，但更新频率由之前的2天一次变成了每周一次。她说可能会再坚持一次，也可能挂了电话就彻底不做了。
k的美妆号濒临停摆，但她未来可能会重新进入这个领域进行二次创业，因为她年轻。
“我再也不会动心了。”位于杭州江干区的一家MCN机构的老板张远告诉记者，他2018年进入这个领域，有赚有赔，孵化了5个Tik Tok人才。它们是Tik Tok认证的mcn，涵盖服装、好物推荐、瘦身塑形等。当然，剩下的五个人才，在很多孵化项目中的成绩都是名列前茅的。张远嘲笑自己是一个没有天赋的人，但是他的耳朵很软。他一听是带什么货来挣钱的，就赶紧找人，上了马。一开始凭他的热情，可以两天不睡觉，和品牌沟通，大起大落也没受太大挫折。后来平台规则改变后，我突然觉得被抛弃了，在经历了失眠和失恋后，决定和Tik Tok彻底决裂。
张远所说的平台规则变化，是指去年Tik Tok平台推出的Tik Tok蓝V零门槛申请、第三方产品链接佣金提高、新一轮创作者激励计划等。Tik Tok系列计划的目的是扩充更多新的MCN机构和人才，但也在一定程度上给原有的MCN和人才带来压力。再加上淘宝店铺等外链的严格限制，张远自己合作的供应链品牌没能及时申请到Tik Tok店铺的资质。运营成本居高不下、疫情影响、签约人才与收入锐减之间的矛盾等一系列问题凑在一起，让张远心灰意冷。“做点什么不好。你得做网络名人的经济。”张远总结道。他承认个人能力有限，但也认为这个市场太不确定了。没有过硬的资本、决心和供应链优势，创业者千万不要抱着暴富的心态进入市场。
当然，也有被迫“消失”的，比如大V，因为违反平台审核规则而被彻底封号，红极一时却渐渐没了气。
2018年，被称为Tik Tok一姐的《李哥030》因《让你做我的眼睛》BGM爆红。国庆期间，它在直播间换了国歌，以嬉皮士的形式唱了一首严肃的国歌。网民抱怨称，它将被Tik Tok和虎牙等主要平台屏蔽。虽然现在还能搜到近3000万粉丝的账号，但是没有内容。“车库摇晃”是温和的，因为
因《光明人无密语》而爆红的演员大叔任庆安，火了。热火之后，他的Tik Tok单赞在200左右，粉丝数基本停留在2018年的巅峰。最近每个置顶评论都是“大叔冷。”有意思的是，任庆安对每一条评论他冷淡的留言都赞不绝口。
反思过去
我喜欢很多话，“逃避的都是被深耕的人。”
这是一个短视频，互联网和生活。当时代抛弃你的时候，他们不会和你打招呼。聪明的人不是不失败的人，而是善于隐藏的人，总是在等待机会，抓住下一个没有抓住的。
很多人觉得这个行业还是有机会的，有一波又一波的热情。不管新人还是老人踩，还是能赚钱的。但是游戏玩法越来越复杂，今天的大神明天可能就变得没人了。
“在Tik Tok，赔钱的方式太多了。比如之前很多机构几乎把所有的钱都用来买Dou+，换了关注度和粉丝，但是很快就意识到买的粉丝一文不值。这些粉丝不是私人领域的流量，他们几乎没有购买力。虽然它们买起来并不贵，但实际价值还是比他们想象的要低得多。”很多观点指出。
她认为前两年在粉丝和流量上花钱，然后再考虑变现已经行不通了，因为红起来之后带货和一开始就带货是两码事。对于MCN或野生博主来说，仅仅依靠平台星图分发的收入是远远不够的。他们要么在内容开发的时候做好选择，在供应链上做到无懈可击，要么想尽办法把Tik Tok廉价获得的粉丝转化为自己的私域流量池，然后通过其他方式变现。
上面提到的Dou+是Tik Tok推出的一个视频推广功能。用户通过Dou+向Tik Tok平台支付广告费，购买更多曝光机会。简而言之，他们从Tik Tok购买流量和粉丝，价格在100人民币5000元左右。据报道，许多MCN组织已经进入Tik Tok，其中数十万甚至数百万人购买了该服务，以便快速孵化数百万粉丝。同时，Dou+还应用于Tik Tok的荷载试验。当DOU+的金额消耗30%-50%时，可以查询输出提成。如果产量大于消耗量，可以等到最后再计算产量比。如果产量小于消耗量，可以使用隐藏视频方法来停止交付。
所有的焦虑都根源于钱，变现的问题解决了，所谓的坚持也就没那么难了。
“在Tik Tok半年的电商经历，让我知道了一个信息:MCN的宠儿，KOL账号，除了星图商业广告，很难变现。”这是经历过两次破产的“战友”在很多朋友圈写的回顾总结。作为最早进入Tik Tok的创业者，他经历了两次出口，以及Tik Tok从微信业务和Tik Tok分流短视的带货，两次破产。最后，他在Tik Tok电子商务起飞，在Tik Tok做了3000万GMV直播。目前，他是Tik Tok电子商务直播比较团队的负责人。
图:微信官方账号，有点态度，“离婚破产后，在Tik Tok做了一个3000万GMV的直播”
“在最开始，我理解了公共领域中自然流动的逻辑；
奖金最多的时候，我明白了Tik Tok付费流量的逻辑；
在最困难的时候，我明白了遵守平台规则的逻辑。"
他总结了Tik Tok电子商务的成功之处:多渠道获取最便宜的流量，优化销售内容，就可以腾飞。
11月12日，字节跳动申请了“Tik Tok电子商务”和“Tik Tok摇一摇商务”系列商标。今年夏天，Tik Tok成立了一级电子商务部，正式进军电子商务。数据显示，今年Tik Tok门店数量增长了16.3倍，电商GMV增长了6.5倍，Tik Tok小店GMV增长了36.1倍。仅今年上半年，抖音平台就新增主播285万人，共举办直播5531万场。
今年11.11，Tik Tok活动最终总成交额突破187亿，11.11日单日成交额20亿。作为一个正式进军电商不到一年的平台，虽然比不上淘宝、JD.COM等电商平台，但对于受困于流量变现问题的MCN机构和人士来说，可能是一波新的热潮。
然而，很多选择消失的人并不是对这种趋势视而不见，而是他们的创业激情和热情已经消耗殆尽。“出口总是有的，但是努力是抓不住的。”当张远被问及是否准备重组并攻击Tik Tok的电子商务时，他给出了否定的回答。
虽然很多被优化的最热门的人都试图用高价签约机构来获得担保，但如今的江湖已经是新人一统天下。他们需要KPI驱动才能像新人一样竞争，随时有出局的风险。
将来的
“好兄弟”鲁超，2018年大火的时候，每一个自己录制的视频都是百万级赞。现在虽然不断更新，但也难逃被网友“耍酷”的命运。然而，鲁超发现他的终身职业是演员。走红后，他受邀在网络电影和网剧中出演一些配角。他还被周星驰选中在《美人鱼2》中扮演Tik Tok五大奇观之一的鲁超。
一度被禁的Tik Tok一姐“李哥030”和“车库摇摇”万文都在今年疫情期间重新开业。然而，多达3800万的“浪味鲜”粉丝受到了禁吃禁播的影响。虽然保留了他们的账号，但是之前所有吃巨量食物的视频内容都被删除了，他们成了美食推荐博主，从“大胃王”切换到了“美味”。
虽然这些被迫消失了一段时间的大V们还有一定的粉丝基础，但Tik Tok江湖已经不是他们的了。
在网上看到一个故事。某房车去年2月花20万买了一辆二手C型房车给媒体，去全国各地拍视频上传到媒体账号。虽然年毛收入近10万，但一年下来除了油费、过路费、生活费，几乎没有盈利。听说上半年老家允许摆摊了。我立刻开着房车回去，途中批发了四川老冰粉料，正式开始了家乡的地摊生意。像房车媒体这样的中腰人群肯定更多。当他们辞去在Tik Tok的博客工作后，他们可以成为许多工人中的一员。
虽然她讲了很多这个行业不成熟的地方，但是她并没有远离这个江湖。她找到了另一种参与方式:Tik Tok防雷社区，基于她之前在百万+微信微信官方账号上的爆款文章，短视频创业经验和优秀的社交能力。据她说，一群这个行业最优秀的人聚集在社区，分享信息，交流经验，获得力量。想要进入这些社区，不仅需要经过群主的筛选，还需要缴纳四位数的管理费。“短视频行业伤害最大的不是钱，而是孤独的起伏。”
“最近我们小组在讨论卖号的问题。一算，1000万粉丝的账号价格大概是30到40万。平均每个粉丝才几毛钱。这还是在不需要个人实名认证就可以转账的前提下。”提到了很多。当百万粉丝的大V们想退出的时候，在二级市场可能找不到人接手，市场变化太快。每天都有新的数字和新的红人涌入。对于有经验的机构来说，他们更愿意把钱花在孵化新人新账户上。本质上，流量是很难变现的。在Tik Tok战场上，拥有更多粉丝并不意味着巨大的商业价值。
对于大V来说，就是账号卖不出好价钱的沉默成本。他们只有两条路，一是硬着头皮继续干下去，二是不再改变。对于低权重的僵尸和博主来说，沉默的成本并没有那么高。停了就停了，在日活6亿的超级流量池里根本没人关注。
越来越多的企业家逃离Tik Tok。
但是对于很多没有盈利压力的野博人来说，很多人并没有把Tik Tok当成一份全职工作，没有定期更新的压力，没有KPI的负担。他们创造了很多以兴趣为导向的新奇内容，不经意间成为下一个风口的驱动者。对他们来说，在Tik Tok的未来只是生活的一种可能。他们并不焦虑，更多的是平静。
没尝过极致甜头的人，更容易接受平凡的设定；而尝过极度关注的达令们又如何接受重新成为普通人的江湖？我相信每个人才都有独特的感受。
可以肯定的是，那些没有消失的Tik Tok人才的命运最终将取决于Tik Tok平台的命运。虽然Tik Tok极其强大，但他依然在童年的无限可能的过程中狂奔，更多的出路会更密集地到来。这个时代是积极向善还是佛教顺从，谁也说不清。
