短视频层出不穷。外人可能觉得短视频会是继微博、微信之后的下一个造富神话，但对于那些早已扎根短视频的创业者来说，他们知道真相。
但这仍然不妨碍大量的自媒体和野创业者一头扎进短视频的坑里。大平台没机会，小平台有潜力。一个平台不行，他们就跳到另一个平台，跳来跳去，最后发现这些平台都死了。
悲哀。
科技索玛是一年前创立的，现在正在考虑要不要进入短视频领域。最近一直在思考学习短视频，也和一些从业者交流过，有一些心得。下面是我对做短视频创业的一些幻想，可能不完全对，但基本上是符合逻辑的，也是自洽的。可能对我这样有志于做短视频创业的创业者有帮助。
认清形势，抱紧大腿。
在选择方向之前，首先要了解各个平台的实力。同样的人员，同样的内容，同样的播放量，可能差别很大。这跟平台的调性有关，也跟平台的实力和规模有关，所以选择一个好的平台很重要。
第一步，选择大平台。
以易观昨天发布的Q2报告为例。现在整个秒拍网的渗透率是59.3%，连续三次排名第一，其次是Aauto更快和西瓜视频。在Quest Mobile发布的2017年春夏报告中，《秒拍》月活用户数也位居行业第一。
两大数据机构的报告在秒拍上排名第一，证明了如果你想做短视频，秒拍现在是一个无法回避的平台。
我做一个视频，放到哪个平台，其实主要考虑两个方面。一方面是平台本身的流量，即站内播放量，另一方面是平台的分发能力。也就是站外传播能力。其实这很考验平台的整体沟通能力。
当然，有些app的用户量很大，比如Aauto Quicker，完全可以自给自足。我的观点是:完全靠平台的流量很容易在小圈子里形成大V，但不具备全网的认同。最典型的就是知乎上大V给知乎留下了几乎没有名气的，包括快速移动的二龙湖豪格和尔冬基。很多人可能没听说过，但是微博和微信的大V，比如视觉智，比如办公室。
秒拍的优势是和微博捆绑，而微博之前大力推短视频，做了短视频的feed流，所以日活很高。所以相对来说，将短视频内容与微博绑定，通过社交渠道进行分发，是前期成本相对较低，性价比较高的冷启动方式。
之前写过一篇文章《从秒拍榜看短视频的未来》。其实从秒拍榜单前几名就能看出风是从哪里吹来的:前三名基本都是秒表、魔食、橙娱，这些账号除了秒拍还有自己的微信、微博、app。
当然现在也有一些音乐短视频，比如缪斯和Tik Tok，他们现在的日活是几百万。但一个更有趣的现象是，Tik Tok的大V基本都是导流，有的粉丝有几十万的大V。很多都会在Tik Tok上留下自己的微信、秒拍、微博甚至一个直播ID，证明Tik Tok只是一个导流和分发的渠道，其主战场是微博中的秒拍和直播，基本是一样的。
至于微信，是用来接单的。
选择一个赚钱的平台。
当我们达到一定的体量，就要考虑变现的问题。毕竟我们做短视频，不是为了慈善，人员扩充，运营成本，水电房租，这些成本最终都要靠短视频来弥补。
更悲观的是，过去很长一段时间，短视频的商业价值被低估，现在短视频领域也没有成熟的商业模式可供参考。但是，有萧条就有增长空。从长远来看，短视频的商业价值还是很大的。
变现有两种，一种是个人变现，一种是平台变现。这两种看似无关，其实有一个内在逻辑，就是平台赚钱，大V能赚钱，大V能赚钱，大家都能赚钱。
如果一个平台不能从头部账号赚钱，就会面临大V逃票的情况。久而久之，这个生态将面临崩溃。
说到个人变现，无非三种:平台补贴、广告、粉丝经济。平台补贴是针对内容创业者的补贴计划。比如今日头条、企鹅自媒体平台宣布拿出几十亿补贴短视频。今日头条还搞了个金二等奖，鼓励优质短视频内容。像之前的youtube，视频开头55%的广告收入分给视频创作者，奖励内容创作者。
但事实是，广告收入占营收的90%以上，平台补贴有但很少，基本无法支撑一个制度化的短视频内容生产平台。粉丝经济和电商是高端短视频创作者的玩法，比如one。很多短视频没有转化能力，粉丝基数庞大。在这个阶段，你能收到多少广告，就意味着你能赚多少钱。
但是，广告主的单价是个问题。以陈翔的《六点半》为例。上半年陈翔六点半的广告刊价格是20万，听起来很贵。但是，你要知道，这是一个拥有百万粉丝，单集平均播放量过亿的账号。有些地方的美食育儿短视频账号更差，几百块钱的单子都收到了。
好在厂商对短视频价值的认知也在一步步提升。现在，六点半陈翔的合作价格翻了两番，达到80万集，这意味着短视频的商业价值正在慢慢释放。
个人赚不到钱不合理，平台赚不到钱不合理，个人赚不到钱，平台赚不到钱不合理，所以最大公约数其实是双赢。至于平台是怎么赚钱的，我们来和秒拍、Aauto快一点、头条做个对比。
Aauto Quicker在商业化方面一直很克制，但不久前还在信息流中加入了广告。我稍微看了一下，这些广告主要以页游和快消为主。
相对来说，Aauto更快为大V提供现金的途径非常有限。除了积累粉丝，然后自己接广告，真正赚钱的是直播。但是Aauto Quicker里的直播几乎是邀请制，门槛比较高。而且考虑到快消用户的调性，很难推出大规模的品牌。一方面，这些广告的客单价很低。此外，Aauto quickent对营销炒作的数量采取了非常严厉的措施，因此Aauto quickent的商业化速度相对较慢。
头条视频刚刚拆分成西瓜视频和火山小视频。从体量上来看，很明显西瓜视频的体量更大，头条视频的商业逻辑更接近图文:先给予大力支持，提供各种补贴和奖励，再进行广告分成。所以我们可以看到，头条的变现还是通过在信息流中插入广告来实现的。
除了广告，秒拍的思路更有新意，就是由平台牵头，联合一些账号做定制营销。比如之前秒拍推广的《出彩宝莱坞》，联合微博、小卡秀、秒拍为宝来做定制营销，比如一些大V，比如大胃王米子君、马克·马利克。根据事后科技公布的数据，该微博在话题页下的播放量达到3,107 W，阅读量达到4.7亿。
对比这些平台商业化的路径和轨迹，大概可以看出，广告永远是大头，但对于视频创作者来说，短板是显而易见的。第一，我们没有太多的客户资源，所以看到MCN机构的崛起，比如火星文化，但是中国短视频MCN还很初级，提供的服务很简单；第二，交付不能大规模复制。换句话说，你不能像平台一样把每个视频都做起来，然后赚广告费。只能做一些定制化的植入，这实际上限制了短视频创业者大规模生产的能力。
所以从这个角度来说，机构有很强的议价能力和客户资源。其实可以链接平台内的一些大的资源，为企业做一些定制化的营销活动，这也是我目前对于短视频比较喜欢的一个方向。无论是秒拍制作的辉煌宝莱坞，还是明星悬赏令，其实都是很好的商业尝试，而且在这个过程中，平台和大V都受益。
最后说一下方向和建议。
1.先选择大平台，然后全渠道分销。然后在这个过程中有意识的把流量导入到一些稳定的平台，从而沉淀粉丝。比如短视频，秒拍的粉丝含金量比小影强。平台越大，粉丝越值钱，比如微博、秒拍。
2.选择方向。尽量选择一些大类的垂直细分，比如吃喝玩乐，比如数码，比如高校，比如宠物，但是中间可以有垂直。
3.尽量发挥自己的优势。比如《盲看》每一集在哔哩哔哩的播放量都超过百万，粉丝无数。他背后的老板其实是一个很成功的广告人，业务比较软，业余时间在做。所以我们羡慕别人文案牛逼，其实是我们银行的手艺活。
