随着大数据、人工智能、云计算等智能技术的出现。，物联网市场规模不断扩大，成熟度不断提高，“连接”变得越来越重要。研究报告显示，2020年，物联网连接数量首次超过非物联网在线连接数量。
用户对超低功耗、超覆盖、超低成本接入的需求越来越迫切，低功耗广域网LPWAN应运而生。相关数据显示，到2027年，LPWAN的市场规模将超过800亿美元。
目前市场上广泛使用的传统LPWAN技术有LoRa、NB-IoT、SigFox等。然而，随着物联网产业的快速发展，更加多样化的场景也在不断涌现。单靠上述技术无法满足LPWAN的所有应用场景，新兴的满足物联网更广泛场景的LPWAN技术出现。
我国自主研发的低功耗广域网协议ZETA就是后起之秀之一。它在所有LPWA技术中脱颖而出。目前，泽塔生态成员和企业已覆盖20多个国家和地区。
围绕ZETA如何突破底层核心技术的迭代创新，实现自身在众多强劲竞争对手的竞争中生存和成长的话题，感知核心视界采访了纵科技总经理李卓群、副总裁闫小杰。
编辑|感知核心视觉
专访
做最艰难的技术挑战，最强的对手。
要更快地接近物联网时代的美好愿望，仅仅依靠空端口的技术创新是远远不够的。需要进行终端设备、接入网、数据中心、云的全方位创新，这是纵航科技自成立以来一直在不断践行的重点。“在我们这个行业，推动公司成长的总是技术创新本身。”李卓群在采访中反复强调了这一点。所以，在创办纵航科技的近10年时间里，他始终坚持一件事:敢于在足够大的市场规模和已经有巨头产生的赛道上，进行进一步的底层技术创新。
图:纵航科技创始人兼CEO李卓群
李卓群，通信专业，毕业于伦敦帝国理工学院，博士后。近20年来，他一直在研究通信解决方案和技术。曾在摩托罗拉等知名通信设备公司担任要职，积累了丰富的行业经验——这也是一个优秀创始人的必备素质:除了技术和产品本身，还应该了解商业模式，以及所从事行业的发展逻辑。
“最初的目标是取代LORA这样的优秀技术，但迭代通信的底层技术非常困难。”李卓群告诉记者，比如“100年前，听广播用的是调频，100年后，还是没变。可见，底层通信技术的迭代不会一蹴而就。”所以ZETA这个后起之秀想要在LPWAN市场有所突破，技术实力成为了第一道坎。
李卓群告诉记者，“2019年是纵航科技实现底层通信技术突破的分水岭。在此之前，ZETA只是在通信基带编码上与竞争对手有所不同，底层调制解调器技术并无创新。2019年后，凭借团队过硬的技术功底，我们在原有的技术积累上取得了关键突破。”
那么，在经历了漫长的技术研发“黑暗时刻”后，ZETA这种新兴的LPWAN技术有哪些亮点呢？
据李卓群介绍，首先，在技术创新方面，ZETA依托先进的M-FSK调制编码方案对物理层进行优化升级，灵敏度达到-150dBm，支持120km/h运动物体监测，并能根据各种应用场景的不同速率需求进行自适应，从而拓宽了LPWAN的应用场景。
与LoRa相比，在相同灵敏度下，采用该技术的ZETA模块的通信速率可以达到LoRa的3倍，在相同速率下，最终接收灵敏度比LoRa高5.3dB。
然后完美的绕过了国外竞品的专利壁垒。在当前复杂多变的国际形势下，这一点尤为突出。李卓群表示，“底层的通信专利和核心技术都掌握在我们中国团队手中。实现ZETA技术的全栈国产化是必要的，也是及时的”。
此外，ZETA的成本优势也很明显。据了解，宗航科技与合作伙伴联合推出的ZETA通信模块售价仅为17.99元，远低于同类型产品。同时，针对“一次性”物联网场景，宗航科技还推出了轻量级LPWAN模块ZETag，售价更低，仅为6.99元，不到LoRaTag成本的一半。
“这是传统LPWAN技术厂商难以想象的价格。虽然也是低价，但还是有地板的，竞争对手几乎没有跟风降价的可能。”李卓群对ZETA的成本优势相当有信心。
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从“墙内开花墙外香”到成为行业黑马
在近10年的成长历程中，宗航科技坚持默默打磨自己的技术和产品，直到近几年才开始大规模营销。然而，他们没想到的是，考验初创企业成长的不是技术突破，而是新兴技术在本土市场的初步接受和认可。李卓群坦言，“与自带光环的大企业相比，初创企业在RD的难度更大，在营销方面更具挑战性。听到更多的也是质疑技术来源和指标真实性的声音。”
这与中国的商业生态密切相关。常年与一线客户打交道的闫小杰对ZETA刚进入市场时的碰壁感同身受，他说“技术方案碰壁是常事。更具挑战性的是，很难打动客户去尝试，因此很难证明技术指标的可靠性和真实性。”
事实证明，在逆境中，聪明的公司总能做出大胆的选择，在山河中，无路可退的怀疑，会收获另一个村庄的转机。本土市场碰壁，促使宗航科技在市场策略上做出了至关重要的转变——积极开拓海外市场。
机缘巧合，泽塔科技率先在日本市场开花结果。由于对ZETA技术的认可，2018年，日本公司TECHSOR、IT Access、QTnet和Topographic Group共同发起了ZETA日本联盟，致力于在日本构建ZETA应用生态系统。
“墙内开花墙外香”的ZETA在日本首战告捷后，垂直科技并未止步于此，其海外市场版图已扩展至泰国、越南、新加坡等东南亚国家，以及法国、英国等欧洲国家。
国产品牌在海外市场受欢迎的背后是对产品的自信，而产品自信的底层逻辑是技术自信。闫小杰表示，“ZETA在市场上最大的优势还是技术创新。随着我们在海外市场积累了大量的客户和市场认可度，我们在中国面临的市场拓展问题也逐渐得到解决。”
近年来，ZETA已经成为国内LPWAN市场的新生力量，在generate中不断燃烧草原。例如，纵航科技先后与中国铁塔、中国移动、京东物流、诺基亚贝尔等企业达成战略合作，业务覆盖楼宇、物流、农业、智慧城市、工业等多个行业和板块，并已成为数字化转型的坚实驱动力。
有人可能会问，为什么相对于其他中国企业专注于做大做强国内市场，宗航科技将目光投向海外并取得巨大成功？对此，闫小杰并不避讳。“国外客户对初创企业的容忍度会更高，他们更看重技术能力，而不是企业的规模。所以在这种情况下，我们的技术优势就能充分体现出来，技术指标会说话。”
据悉，截至目前，垂直技术合作伙伴超过500家，覆盖20+个国家和地区。作为5G技术的有效补充，ZETA已广泛应用于新型基础设施的信息基础设施建设。
我们不难发现，一路走来，行业内极高技术壁垒的形成，一直是垂直科技突出重围的关键。谈谈如何看待现在的市场格局？闫小杰强调，“LORA和NB-IOT仍然占据着LPWAN的市场地位，但在新兴技术流派中，泽塔
希望技术和成本优势推动物联网商业化应用，未来可期。"
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t型战略，帮助实现无处不在的IOT的下沉愿景。
近年来，物联网的发展如火如荼，但是大量碎片化的应用让我们对物联网的印象很模糊。作为新一代LPWAN技术，泽塔瞄准的是新蓝海的“下沉市场”。2020年推出“LPWAN2.0泛在物联网”，旨在通过技术的不断演进，实现更低成本、更低功耗、更智能的网络。除了ZETA技术本身，宗航科技还与ZETA生态伙伴合作，以“LPWAN2.0泛在物联网”构建“芯片-网络-云平台”一体化的全栈物联网通信基础设施。
李卓群表达了这样布局的初衷。“LPWAN2.0的愿景是更快地实现万物互联，但只提供芯片或其中一个产品，落地比较慢。因此，宗航科技开发了集‘芯片-网络-云平台’为一体的全栈物联网通信基础设施。”
据闫小杰介绍，纵航科技在推广LPWAN2.0泛在物联网的商业模式上，采用了独特的“T型”策略。“T型”战略的横向方向，一方面是通过提供芯片ip和配套的网络设备和平台，与国内外多家半导体厂商联合开发和推广ZETA技术及相关芯片和模块。
例如，针对1.5万亿规模的零担物流市场，纵航科技推出了“芯片追踪+专网覆盖+SaaS”方案，让行业以最低1元成本实现零担运输中每一个快件的在线化、可视化。
值得一提的是，今年5月，基于宗航科技及其合作伙伴先进的M-FSK调制标准的LPWAN 2.0超低价SoC芯片ZT1606和双向通信芯片ZTG1323B正式上市，将于今年年中开始批量供货。这两款芯片都能满足环境监测、物流跟踪、资产管理、无人值守抄表、智慧城市等个性化需求，同时满足高性能、低成本的要求。
另一方面，纵航科技与中国移动物联网公司、凸版印刷集团、诺基亚、意法半导体、NTT Docomo等龙头企业联合成立了ZETA联盟，与不同行业的龙头企业紧密合作，推动ZETA在电力、工业、农业、智慧城市、智能建筑、物流等行业的应用。截至目前，泽塔联盟成员超过300人，影响力逐渐辐射到全球。
在“T型”战略的垂直方向，垂直技术直接切入业务场景，提供软硬件结合的标准解决方案。目前专注于物流供应链全流程可视化和工业预测维修。主要客户和合作伙伴有上汽通用五菱、博世、江淮汽车、长城汽车、雀巢、顺丰、JD.COM、菜鸟、南方水泥、宝钢集团、浙江孔众等企业。
作为一家全栈物联网技术创新企业，纵航科技未来将专注于哪些关键技术创新和应用领域？李卓群表示，未来将继续专注于技术创新本身。被动物联网的ZETA LPWAN 2.0是下一个重点研发方向，一年后会发布相应的芯片产品。在垂直应用领域，下半年，我们将专注于物流供应链领域，继续在商品、资产等领域深化努力。具有需求大的特点，需要低成本的物联网技术。
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泽塔联盟结缘中国传感器与物联网产业联盟。
由工信部指导的中国传感器与物联网产业联盟成立于2016年。以传感器和物联网产业为基础，致力于带动中国高端制造和机器人、消费电子、汽车电子、生物医药等产业的转型升级，推动智能制造、互联网+和碳中和能源转型等国家战略的实施。
在过去的六年中，联盟成员的数量已经增长到1000多个。同时成立了智联交通、智能环境、工业传感器等10余个热点子行业技术委员会，积极组织行业专家制定团体标准，推动产业生态良性发展，影响力越来越大。
垂直科技市场运营总监张小凡表示，与中国传感器与物联网产业联盟共同成立专委会的初衷是，一方面希望借助SIA联盟的资源优势，与众多传感器企业共同推动ZETA技术、芯片、模组在更多场景的应用；另一方面，为了进一步打通LPWAN 2.0的产业链，未来将会有越来越多的技术创新型企业在LPWAN 2.0生态系统中共存和成长。
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